生產基地影響銷售區域? 看重卡企業如何布局銷售網絡
2014年重卡企業如何布局銷售網絡
銷售與服務是各重卡企業將產品推向市場、贏得市場的有力武器。尤其是近兩年，用戶選擇產品已經將服務列為考慮品牌的首要因素。所以各企業在市場開拓上都下了一番苦功。
一汽解放汽車銷售有限公司總經理荊青春在近日舉行的2014年商務年會上表示解放在2014年將聚焦細分市場，突破弱勢，永爭第一。由于歷史原因，西部地區一直是解放的一個弱勢市場。荊青春表示，解放在西部市場連續兩年市場份額得到提升，但是份額僅有11%，2014年份額目標13%，仍遠低于解放的全國整體份額水平。不過，他透露解放已經在云南與貴州兩地，逐步從弱勢達到均勢的轉變。
解放在西部地區的“行情”遠不及東北地區
他還表示，2014年解放將在云貴地區繼續拓展新的市場增長點。“解放將在云南主要鞏固J6P 8×4自卸車市場與J6L 4×2載貨車細分市場的優勢，并開拓城建渣土市場；在貴州將繼續鞏固自卸車市場，拓展J6P 8×4載貨車、J6L4×2載貨車市場。”除了云貴地區之外，解放計劃在西部地區打造6家年銷量500輛的經銷網絡。“總體策略是鞏固當前云貴市場的成果，聚焦突破持續提高其他省份市場的份額。
東風柳汽能在激烈的市場競爭中脫穎而出，總經理程道然也總結了幾個重要的營銷改革：2013年東風柳汽以大客戶為突破點，堅持推進營銷轉型，從賣產品向賣方案轉化，公路運輸車的占比穩步提升。東風柳汽在廣西主場優勢明顯，通過對大客戶開發，成功切入快遞物流、環衛車、危化品運輸等高端物流配貨行業，例如盛輝物流、百世匯通等國內知名的物流企業。對于2014年，柳汽將加快營銷轉型步伐，從“賣產品”向“賣方案”轉型，加大對后市場的關注，堅持導入優勢配套廠，提升產品質量，提升客戶滿意度，打造自主品牌的核心競爭力。
東風柳汽 霸龍重卡
記者手記：
重卡市場一直被看做經濟發展的“風向標”和“晴雨表”。對于各家商用車企業來說，要想通過自己的努力，獲得更大的市場份額，除了在產品技術上具有優勢之外，在銷售布局上由內向外，先占領主場，拉攏住本地的用戶和物流公司，相信能帶來更多的企業效益。
