山東皓宇董事長朱云成和他的中國“米其林”之夢

 

理念是思想的結晶，思路是理念的使者。搞企業要有明確的思路，做大做強更需要深刻的理念、卓越的智慧。朱云成深思熟慮，皓宇公司作為一個新建企業，在資金、人才、資源、市場等方面，都不具備與同行競爭的優勢，皓宇的發展只有開創新產品，創造新市場，做高端產品，走高端市場，創高端品牌，決不能復制和模仿同行業。因而，皓宇輪胎的戰略之選是大力發展“綠色輪胎”，帶領企業走差異化、高端化。

 

2012年，皓宇公司組成一支由公司高管、全鋼輪胎技術人員、市場營銷經理、售后服務人員的隊伍，奔赴國內重點市場，對國內代表性的全鋼輪胎使用重載區域進行深入調研、考察。針對我國高速公路建設狀況，國內載重汽車在不同道路等級上使用狀況，全鋼輪胎產品在花紋設計、產品性能狀況，質量狀況，以及非正常運輸現象突出，輪胎損壞嚴重，用戶選擇范圍小等等情況，皓宇公司依靠自己的核心技術，在借鑒、消化、吸收國內外先進的成功經驗的基礎上，歷時五個多月，投資500多萬元，自行研發成功“犇牛”牌BN168、BN368全鋼輪胎產品，其創新結果填補了國內空白，終結了同類產品國外或合資產品一方獨大的市場格局，經過市場的推廣，目前在市場上大受用戶歡迎。

 

這兩項產品的問世，證明皓宇的全鋼技術水平又邁上了一個新臺階。2012年，皓宇公司推出了兩種規格的礦山系列BN888和BN898兩款新花紋輪胎。在2013年春天，又推出了 “WS”值載重系列BN168、BN368兩款新花紋輪胎。連續兩年的新品推出，為皓宇公司搶占全國全鋼輪胎銷售市場和企業自身發展打下了良好的基礎，豐富廣大用戶的用胎選擇。今年春，皓宇再次推出BN168+、BN368+、BN369和BN869四款新花紋輪胎。

 

與此同時，皓宇在市場營銷上進行顛覆性改革，敢為人先，成為廣饒輪胎基地中首家實行“三包”的輪胎企業，把售前、售中的服務提到最高度來運作，轉變以前各級經銷商“只銷售，不三包”的經營方式，建立一套獨具皓宇特色的“售前教育、售中引導、售后責任”營銷服務體系，全身心為客戶提供增值的服務，打造客戶忠誠度。通過三年來的市場培育，犇牛輪胎已受到同行的關注、客戶的認可，由過去的推銷變為客戶找上門來。皓宇的營銷渠道已初步顯現它的優勢。

 

此外，皓宇公司通過自主創新引領市場，以差異化的特色產品和區域細分市場來不斷實現利益鏈條的增值，按照下一步的研發方向，每年開發適合中國市場的高端新品，徹底打破國外品牌對高端市場的壟斷格局，實現產業鏈不斷升級，彰顯生命活力。

 

皓宇經過了五年的產品創新和品牌培育，已經走出了最困難時期。朱云成認為，創建品牌首先要做好產品質量，但質量好不等于品牌，還需要品牌文化包裝、推廣和傳播、形象打造、概念宣傳等。要突出重圍就要創新，要規避價格戰就要走差異化的道路，去尋找和發現客戶的隱性需求，要從紅海渡為藍海，要求破冰的膽量。價格戰、產能過剩、需求下降已經成為壓在輪胎行業的三座大山，要有頂開天花板的勇氣，下狠心轉型升級，別無選擇。

 

經過市場驗證，那些能夠把握先機、扣準脈搏、加快自主創新、突破技術難關、掌握核心技術的企業，必將成為未來產業主導者和引領者?，F在看來，“犇?！陛喬グl展到今天的規模，不僅是市場的需要，也是朱云成帶領其創業團隊堅持以責任和創新、創造國內產業的新跨越，實現企業轉型升級，堅持以變革和融合充分尊重市場規律，推動產業結構調整，使這個傳統的制造業，登峰越壑，更行更遠。

 

行者，并不孤獨

 

五年來，朱云成帶領皓宇人不僅見證了中國橡膠輪胎產業的結構調整，見證了中國橡膠輪胎的梯次升級，更是在重要的階段抓住發展機遇，成功實現自身的蛻變。如今皓宇公司不但在市場拓展、結構調整方面取得重大突破，在穩步健康前行的同時，朱云成審時度勢，不斷積累著品牌價值的提升能力，憑借自主創新研發的處于世界領先水平的技術，在國際、國內的橡膠輪胎行業站穩了腳跟。

 

為此，朱云成獲得中國（橡膠行業）品牌十大創新人物、和諧中國2011年度中國優秀創新企業家、和諧中國2012年影響力人物杰出誠信企業家、最具社會責任感的山東優秀企業家光榮稱號；“犇?！陛喬ブ袊喬バ袠I科技創新十大領先品牌、中國優質名牌產品、中國輪胎行業十大質量品牌、全國消費者（用戶）信賴首選放心品牌；皓宇公司獲得中國百佳科技創新示范企業、全國質量服務信譽3A級企業（品牌）、中國輪胎行業最具領導力品牌企業、中國輪胎行業最具競爭力十大誠信企業等等榮譽稱號。

 

五年來皓宇的品牌與創新之路，收獲頗豐。2013年9月9日在香港舉行的第八屆亞洲品牌盛典，“犇牛”輪胎被評為亞洲名優品牌；2013年12月4日朱云成與王曉勇副縣長代表輪胎行業攜手走進CCTV《影響力對話》欄目，接受央視主持人路一鳴的高端訪談；2013年12月7日，朱云成作為行業唯一代表，參加在國務院新聞廳舉行的品牌提升計劃新聞發布會；此外，“犇牛”品牌成為首批CCTV對話欄目的合作伙伴。“犇?！陛喬ピ谘胍曇惶?、七套做長期轟炸性的品牌推廣，借CCTV在全國客戶中的公信力，有力地提升了“犇牛”品牌形象和高度。

 

朱云成頭上頂了無數光環，但人們更為關注和更加認可的卻是他帶領他的團隊正在破解了這樣一個中國經濟難題——在沒有成熟經驗借鑒的情況下，面對國內外輪胎行業激烈競爭的態勢，怎樣在中國和全球市場里，解決中國橡膠輪胎工業發展，振興民族工業的問題。

 

今天，“犇?！逼放埔呀浿饾u成為行業標桿性品牌。技術創新、市場營銷、品牌推廣，在很多方面起到了示范作用。所以，人們有十足的理由相信，經歷了由量變到質變的皓宇公司，具備了技術優勢、品牌優勢、人才優勢和網絡優勢，提升了企業的整體素質，樹立了全新的企業形象，積聚了發展的動力，在吸收世界一切先進科技成果，懷揣著“綠色”情懷，夢縈“循環”經濟，在“求實創新、產業報國”之路上將會越走越精彩。

 

老驥伏櫪，志在千里。人們驚訝六旬的老人帶領五歲的新企，正在踐行者（著）一個中國企業的世界品牌之夢。正所謂，行者本無疆！羽翼漸豐，正不斷砥礪前行的行者朱云成，如今已是動力無限，將會一路馳騁，沒有終點！