聯(lián)合氣源 重汽LNG重卡在河南推廣顯效快

 

近日，中國(guó)重汽集團(tuán)官網(wǎng)消息顯示，截至2月17日，中國(guó)重汽濟(jì)南商用車銷售部鄭州分公司在不到兩個(gè)月時(shí)間里已經(jīng)接受天然氣重卡訂單40余輛，實(shí)現(xiàn)2013年首季開門紅。“加上我負(fù)責(zé)的濟(jì)南卡車和濟(jì)寧商用車這兩部分的訂單，實(shí)際上重汽截至目前在河南市場(chǎng)已有100多輛的客戶訂單。”2月27日，中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部河南分公司總經(jīng)理許勇向記者介紹說(shuō)。

 

重汽LNG牽引車

 

在2012年的第二屆“潤(rùn)迪杯”我信賴的商用車動(dòng)力評(píng)選中，重汽T12系列天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)憑借著在卡車領(lǐng)域的出色表現(xiàn)一舉摘得天然氣組別的大獎(jiǎng)——“我信賴的商用車動(dòng)力獎(jiǎng)（天然氣）”。“燃?xì)猱a(chǎn)品是重汽的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。”中國(guó)重汽副總經(jīng)理于有德在頒獎(jiǎng)典禮上如是說(shuō)，河南市場(chǎng)在2013年的良好開局就正是這一優(yōu)勢(shì)的充分體現(xiàn)。

 

市場(chǎng)有需求 氣站布局相對(duì)完善

 

據(jù)了解，河南市場(chǎng)目前的這100多輛訂單中包含牽引車、自卸車、攪拌車等多種車型，以340馬力的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)配置居多，且全部為國(guó)Ⅴ排放。

 

“這兩年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不很理想，整個(gè)運(yùn)輸行業(yè)也受到影響不太景氣，用戶的成本支出主要在燃料、輪胎和日常的維護(hù)保養(yǎng)3個(gè)方面。這其中，運(yùn)費(fèi)上不去，用戶就只能通過(guò)降低日常運(yùn)營(yíng)成本來(lái)降低成本支出。”許勇分析道：“根據(jù)目前數(shù)據(jù)，重卡用油和用氣在燃料支出上基本是每公里節(jié)省1元以上，經(jīng)濟(jì)效益明顯。”經(jīng)濟(jì)效益直接驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)需求，據(jù)介紹，2012年，僅重汽卡車公司就實(shí)現(xiàn)了6000多輛LNG產(chǎn)品的銷售。

 

不管是從市場(chǎng)需求還是從國(guó)家的環(huán)保形勢(shì)來(lái)看，LNG重卡在重卡總銷量中所占的比例都會(huì)越來(lái)越高，但加氣站等基礎(chǔ)條件的不夠完備，成為制約其發(fā)展的一大因素。“兩三年前我們推廣LNG車輛還比較困難，主要就是因?yàn)榧託庹締栴}解決不了。現(xiàn)在經(jīng)過(guò)各廠家、燃?xì)夤镜雀鞣酵七M(jìn)，整個(gè)河南地區(qū)具備加氣能力的LNG加氣站至少有30家，在建的還有更多。”許勇表示，河南地區(qū)氣站建設(shè)的相對(duì)完善是當(dāng)?shù)豅NG重卡快速發(fā)展的一個(gè)重要前提。

 

先進(jìn)產(chǎn)品坐鎮(zhèn) 品系化營(yíng)銷效果顯現(xiàn)

 

天然氣汽車巨大的發(fā)展?jié)摿κ蛊涑蔀榻鼉赡旮髦乜◤S家爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。談到重汽天然氣重卡開年之初在河南地區(qū)取得的成績(jī)，許勇認(rèn)為，營(yíng)銷和產(chǎn)品是兩大主要原因。

 

首先是營(yíng)銷模式的調(diào)整。在去年12月的2013商務(wù)大會(huì)上，中國(guó)重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡?hào)|表示，自2013年起，重汽將全面實(shí)施分品系營(yíng)銷戰(zhàn)略，按品系授權(quán)的原則對(duì)渠道進(jìn)行有效整合，提升每一品系的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。“這是一個(gè)重大的調(diào)整。”許勇說(shuō)“這幾年包括我們所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)，由于競(jìng)爭(zhēng)很激烈，各家在區(qū)域價(jià)格控制上都不很理想。這一調(diào)整使重汽的渠道建設(shè)加強(qiáng)，從根本上解決了原有銷售模式的弊端，促進(jìn)了LNG產(chǎn)品乃至所有產(chǎn)品的銷售。”

 

其次則是產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性。“重汽的技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略使得我們的產(chǎn)品平臺(tái)越來(lái)越高，具備較高的技術(shù)先進(jìn)性。”許勇介紹道。重汽天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)是其與美國(guó)Econtrols公司聯(lián)合開發(fā)設(shè)計(jì)的、擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、具有當(dāng)代世界先進(jìn)水平的新一代電控、稀薄燃燒、天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)。“而其他競(jìng)品大都采用美國(guó)Wood Wood的天然氣系統(tǒng)。”他補(bǔ)充道，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作，重汽產(chǎn)品采用的Econtrols天然氣系統(tǒng)逐步顯現(xiàn)出其優(yōu)勢(shì)，“這也是我們?cè)诘诙谩疂?rùn)迪杯’我信賴的商用車動(dòng)力評(píng)選中能夠獲獎(jiǎng)的原因之一，現(xiàn)在許多競(jìng)品都在往我們的系統(tǒng)上靠。”