放下身段 米其林向中低端市場轉型
第一商用車網 侯震
不到2000元也能買到米其林輪胎了！而且今后，米其林還將陸續推出中低端貨運輪胎產品。
9月1日，米其林（中國）投資有限公司全球首發一款針對公路貨運市場的全新產品——12R22.5 X GUARD E9 Z型輪胎。該產品是米其林根據中國貨運市場特點，專門針對中小型車隊和個體貨運司機研發的一款中低端貨運輪胎，廠商指導售價僅為1799元。
在X GUARD新品的售價公布后，發布會現場的用戶和經銷商代表紛紛表示“沒想到”。一向“高大上”的米其林，忽然發布這樣一款中低端產品，是否意味著米其林的貨運輪胎業務，在中國市場的發展將有所轉向？米其林會否推出更低端的貨運輪胎產品呢？
X GUARD面對中小型車隊 低端貨運市場未來擇機進入
“米其林一定會深入中低端市場，這只是時間問題。”在米其林（中國）投資有限公司副總裁、卡客車輪胎部總經理陸惠峰看來，全世界任何市場都有不同層次的需求，米其林在中國市場的發展就是要滿足不同層次客戶的需求。
據陸惠峰介紹，新上市的這款X GUARD輪胎，不僅是針對中國市場，也是米其林面對新興發展中國家市場設計的一款產品，它集中了先進的科技和親民的價格，同時也標志著米其林在中國的卡車業務發生了轉變。
“中國貨運市場的大多數用戶，在運營中對價格的敏感度非常高。這有多方面原因，其中主要原因，是有些用戶不能保障自己6個月或12個月以后仍有穩定的收入。那么，這些用戶的采購成本就會受到限制，價格敏感度很高。”陸惠峰的團隊，通過對中國中小車隊的研究發現，如果一個車隊能夠看到自身兩到三年以后的發展，采購行為才會考慮得較為長遠。“而這些用戶可以通過數字化的方式，看到像X GUARD這樣的產品，在這個周期內，為車隊帶來較為可觀的收益。”
米其林對這款X GUARD新品的期望，是幫助中小型車隊和散戶提升貨運效率、降低成本，使其在所在的貨運市場建立良好的口碑；同時讓這些客戶認為，米其林品牌是靠近他們的，是“易得”的。陸惠鋒希望，通過使用X GUARD，這些客戶可以清晰感受它所帶來的價值，最終成為米其林的忠實用戶。
對于米其林是否會推出更低端的貨運輪胎產品，他說：“消費者的需求和采購行為，決定了米其林該怎么回應市場。至于什么時候回應，以什么方式回應，是時間點的問題。這取決于這個市場的價值。”
過去，米其林在客運行業和大型貨運車隊里口碑評價很好，但在中小型貨運車隊和散戶中口碑還不夠好。“這些用戶可能覺得，米其林離他們比較遠。其實，米其林每個新產品的推出（包括X GUARD），都著眼于用戶需求和未來市場的發展。”他說，很快，米其林會根據用戶不同的需求，陸續推出中低端的X GUARD系列各型號、規格的產品。
