0【第一商用車網 原創】
近幾個月來，在政策與市場的驅動下，新能源重卡銷量持續攀升，新能源重卡的推廣也再次成為行業熱門話題。
隨著市場向好，持續深耕新能源重卡領域的徐工也在市場中有著不俗的銷量表現，今年以來多次獲得月銷冠軍，7-10月更是連續四個月奪冠，成為行業關注的焦點。那么，徐工是靠什么取得了如此耀眼的成績？
連續月銷奪冠 跑贏市場大盤
根據第一商用車網統計，2023年10月國內新能源重卡銷量為3437輛，環比增長8%，同比增長高達101%，不僅保持了幾個月來的增長勢頭，同時還創造了今年以來新能源重卡市場的最高單月銷量紀錄，3437輛的銷量數據還是僅次于去年12月的歷史第二高單月銷量。新能源重卡市場的發展顯然已按下加速鍵。在市場走熱的背景下，徐工作為新能源重卡頭部品牌之一，銷量也實現了水漲船高。
10月，徐工新能源重卡銷量為512輛，這是徐工今年第六次摘得新能源重卡月榜冠軍。當然，徐工在10月出色的銷量數據并不是個例。自7月以來，徐工已在新能源重卡領域連續四個月奪得銷量冠軍。而在今年的前十個月里，徐工新能源重卡累計銷售4011輛，同比大漲78%，市場累計份額達到了17.15%，同比增長29.4%，實現銷量和市場份額雙增，在保持行業份額第一的地位下，銷量增幅遠超38%的行業平均水平。同時，截止10月，徐工新能源重卡銷量也已經大幅超過了去年全年銷量。
不難看出，作為重卡制造商，徐工新能源實現了差異化競爭，成功引領新能源重卡賽道，行業地位得到了進一步鞏固。在第一商用車網看來，徐工新能源重卡能獲得市場的高度認可絕非偶然，而是靠持續多年的布局與深耕。
多領域同步推進 全面布局新能源生態
作為重卡行業的新興事物，目前，新能源重卡市場仍處在拓展增量的機遇期，各大車企紛紛投入大量資源搶占市場份額。在行業內普遍“卷”產品、“卷”價格的同時，徐工在新能源賽道的做法則頗具前瞻性：推進建設新能源產品生態，提供成套化解決方案。
作為我國首批新能源商用車生產資質的獲得者，徐工新能源超前布局，在純電動、氫燃料、混合動力等多領域同步推進，產品覆蓋城市物流、礦區、港口、渣土運輸、商砼攪拌、城市環衛等應用場景，以“新能源+新基建+新模式”為思路，持續輸出“產品+服務”的綠色交通運輸成套化解決方案，搭建新能源產業新生態。
針對電動重卡存在的充電速度慢、續航里程短、購置成本高等痛點，徐工率先入局換電重卡領域，積極研發換電產品并迅速成為換電重卡領域的領軍企業；除了推出更適合重卡運營場景的換電車型外，徐工也積極開發換電補能相關設施，在多地推動固定式換電站、移動式換電站、綜合補能中心的建設，推出新能源重卡充換電站鋼結構模塊化建筑，有效打通新能源重卡產業的關鍵節點。
同時，為進一步推動新能源重卡行業發展，徐工新能源提出“綠色交通運輸成套化解決方案”，通過“全場景設備方案”、“定制化綠色金融方案”和“充換電補能方案”三個方案解決痛點。通過金融租賃、車電分離、配套充換電站、運力方案、利用數字科技、智能管理終端、售后服務與備件庫建設等成套化解決方案，為用戶打造定制化全生命周期“車、電、站”一體化運營生態，解決了資金、續航里程、充電時間三大難題，加速了新能源重卡的推廣應用，有力提升了市場對新能源重卡行業的信心。
靠產品 也靠服務
除了積極布局行業生態，徐工還秉承“綠色環保、可持續發展”的理念，基于多年新能源研發領域技術沉淀，結合市場實際需求，接連推出多款新能源產品，覆蓋諸多細分領域。
徐工在行業內率先進行350kWh車型開發設計，旗下350kWh換電牽引車、換電自卸車、充換電混凝土攪拌車全系產品均已上線，產品峰值功率覆蓋360至450kW，可以輕松應對各種運營場景。以徐工最暢銷的換電牽引車為例，該產品采用吊裝式換電裝置，換電時間不超過5分鐘；采用大功率電機和多擋AMT自動變速箱，扭矩更大，動力更強勁；采用高能量密度的磷酸鐵鋰電池，不僅壽命更長，還極大提升了續航里程。
除換電重卡外，徐工新能源產品還包含充電重卡、氫燃料電池重卡、混動重卡等產品。在為用戶提供性能可靠的新能源重卡產品同時，徐工還秉承著“以客戶為中心”的發展理念，為用戶提供成套綠色交通運輸解決方案和個性化的專屬服務?？紤]到新能源重卡車輛維保的復雜性，徐工推出核心零部件超長質保方案和免費系統升級方案，并為車輛配備服務技術專家，方便精準快速檢修車輛；針對重卡在實際運營中出現的問題，推出一體化的服務平臺，實現24小時在線救援服務，5分鐘內快速響應、1小時到達、1天內修復等十余項服務，致力于為用戶提供全年全天候服務。
結束語
從產品到市場，從生態到服務，徐工顯然已探索出順應行業趨勢、發揮固有優勢的發展路線，抓住了行業發展機遇，快速實現了企業自身的轉型升級。依托穩定的產銷規模、領先的產品技術和完善的產業布局，相信徐工將在相當長的時間內繼續領跑新能源重卡市場，推動行業綠色轉型，為“雙碳”戰略的落地貢獻力量。
