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重慶作為我國重要的物流集散地之一，也是國內主流商用車企業主攻的戰略要地，各重卡品牌經銷商云集。其中，經銷陜汽重卡的重慶吉龍汽車銷售有限公司（以下簡稱“重慶吉龍”）就扎根于此。

日前，陜汽重卡首屆數字互聯品牌盛典大會在西安舉行。大會強調，陜汽將圍繞“油轉氣、油轉電”機會，進一步推動營銷體系數字化轉型。為此，第一商用車網小編采訪了重慶吉龍的營銷總經理鄢三伍，在向他了解陜汽重卡如何打開市場局面的同時，也是一次對重慶吉龍進行數字化轉型的了解。

開拓重慶市場 陜汽重卡優勢盡顯

據鄢三伍介紹，重慶重卡市場主要分為三個板塊，分別為長途標載物流、砂石料和危化品。這幾年，隨著重卡市場的迅速發展，這三個板塊的用戶對車輛的動力性、可靠性、舒適性、效率和安全性等有了更高的要求，因此具備這些特點的產品，成為重慶重卡市場的主銷車型。

“對短駁物流市場最大的影響是運輸效率需求的提升，所以重慶重卡市場更加需要能促進細分市場專業化、同時推動行業更快發展的高效運輸車輛。我對陜汽重卡的直觀感，就是細分市場特別明確。針對砂石料、危化品、普貨等細分市場，陜汽重卡都有相應的車型推出。” 鄢三伍說道。

另一方面，重慶燃油重卡保有量已達到4萬余輛，油轉氣滲透比例僅為30%。在當前油轉氣的風口下，鄢三伍預計油轉氣的滲透比例可以達到70-80%。在重慶燃氣車市場將有增量的利好背景下，陜汽天然氣重卡以豐富的產品、穩定的車況、先進的動力鏈，滿足了當前重慶市場的升級需求。

據悉，陜汽天然氣重卡產品搭載大馬力發動機，動力強；結合陜汽先進的整車AMT換擋控制技術、整車預見駕駛技術、VCU整車控制策略、精準控制技術等，實現了氣耗低，更高效。同時，陜汽在天然氣重卡方面有著豐富的產品序列，可應對諸如鋼廠、煤炭、公路、城建渣土、零擔百貨等不同細分場景的應用需求。

在鄢三伍看來，正是陜汽重卡產品節油、節氣、節能的優勢，與重慶物流市場的需求不謀而合。陜汽重卡也不負所望，憑借優秀的產品性能以及對細分市場的精準把控和全線出擊，在重慶市場的市場份額逐步提升。

數字化轉型＋產品力 陜汽重卡前景可期 

在當地市場取得的好成績，說明陜汽重卡已經邁出了打開西南區域市場的實質性一步。對于陜汽重卡在當地市場的格外“火爆”，鄢三伍認為，除了過硬的產品實力外，出色的營銷策略也不可或缺。

鄢三伍說，銷售部針對自身工作主要做了，包括保持對市場的敏感度、做好服務、聚焦產品、加強與客戶黏度、廣泛宣傳推廣等工作。“新車到店之后，公司將會舉辦大規模的巡展，把車送到客戶手里，讓客戶試乘試駕。”

除了傳統的線下推廣工作，重慶吉龍還是首批進行數字化轉型的陜汽重卡經銷商。鄢三伍笑稱：做自媒體的圈子里，我們是賣車做的最好的。在賣車的圈子里，我們是自媒體做的最好的。”

鄢三伍表示，重慶吉龍的數字化轉型主要做了三方面工作。首先是在平臺賬號上發布本人出鏡的講解車輛視頻。為客戶詳細介紹陜汽重卡的賣點和競爭優勢。例如重慶用戶對燃氣車并不太了解，平臺賬號就連續發布多期天然氣重卡科普，對陜汽天然氣重卡產品起到了很好的推廣作用。

其次是利用新媒體做好客戶維系。重慶吉龍利用粉絲數量優勢，多次在平臺賬號上發起線下活動，體現了陜汽重卡對客戶的人文關懷。2024年春節期間，重慶吉龍就發起了為回家卡友理發的公益活動，讓客戶感受到陜汽重卡時刻陪伴在其身邊，起到了很好的宣傳效果。最后是深入客戶的應用場景和使用過程，與客戶感同身受，為客戶提供情緒價值，從而達到宣傳陜汽重卡品牌的目的。

打開市場不僅僅要靠營銷推廣，服務也很重要。鄢三伍告訴小編，陜汽重卡服務站在入網期間同步建立。公司現在專業維修人員充足，在服務車輛、維修設備上也做了進一步加強。“在售后方面，重慶吉龍是24小時服務制。車輛如果出現問題，客戶可以直接給服務站打電話，我們進行上門維修。服務是一個公司經營的根基，重視服務工作一個公司才能長遠的發展。”

結語

鄢三伍看來，陜汽重卡憑借出眾的產品品質和領先的技術優勢，定能在當地市場立于“不敗之地”。他會繼續與陜汽重卡攜手同行，并相信重慶吉龍憑借陜汽重卡的高品質和品牌推廣定能發展壯大。