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今年一季度，河北重卡市場行情怎么樣，什么車最好賣呢？  

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。近日，針對這些問題，第一商用車網(wǎng)調(diào)查采訪了河北省的部分重卡經(jīng)銷商。在采訪的過程中，小編聽到最多的一個詞就是——下滑。

市場下滑步入“寒冬期”  燃氣重卡成唯一“熱源”

通過調(diào)查采訪小編了解到，從河北幾家主流重卡經(jīng)銷商的銷售情況來看，2024年開年以來（1-2月），由于受經(jīng)濟下行壓力加大的影響，河北重卡市場形勢并不樂觀。

位于河北石家莊的河北駿馳汽車貿(mào)易有限公司（下稱“河北駿馳”），該公司銷售經(jīng)理王海介紹道，石家莊地區(qū)的重卡市場形勢不是太好，今年1-2月，河北駿馳共銷售了30輛重卡，同比去年銷量下降了不少。從車型來看，主要是天然氣牽引車銷量較好，載貨車銷量也不錯，同比有所上升。

同樣位于石家莊的河北徽行遠汽車貿(mào)易有限公司（下稱“徽行遠汽車”），該公司銷售經(jīng)理李華表示，今年1-2月，徽行遠汽車共銷售了近50輛重卡，其中賣得最好的車型是天然氣牽引車。“雖然今年銷量同比去年有些下滑，但這也是由于今年過年晚，大量工程過年停工，2月幾乎沒有銷量而導(dǎo)致的。3月份是重卡市場的傳統(tǒng)旺季，預(yù)計銷量會有所上漲。拿我們公司來說，就3月初這幾天，就有好幾個大客戶下了近百輛訂單。”

邢臺柳康汽車貿(mào)易有限公司（下稱“柳康汽車”）位于河北邢臺，該公司銷售經(jīng)理劉金表示：“開年以來，公司共銷售40余輛重卡，同比去年下滑了40%。據(jù)我所知，邢臺市重卡4S店銷量目前都不太樂觀，所以我對這個成績還算滿意。”

張家口大成汽車貿(mào)易有限公司（下稱“大成汽車”）位于河北張家口，對于今年1-2月的銷量情況，該公司負責人張雨說：“截至目前，大成汽車僅賣出15輛重卡，同比去年大幅下跌。由于天然氣的價格優(yōu)勢，所以目前公司賣得最好的車型是天然氣牽引車。”

唐山市嘉銘汽車銷售服務(wù)有限公司（下稱“嘉銘汽車”）位于河北唐山，和河北地區(qū)其他經(jīng)銷商一樣，嘉銘汽車今年1-2月的銷量也有所下滑，截至目前共銷售了40余輛重卡。其中，賣得最好的車型同樣是天然氣牽引車。“河北油價6塊多，氣價4塊多，所以油車根本就沒人買。我們把油車庫存清完后，現(xiàn)在就只賣燃氣車。”嘉銘汽車負責人姜環(huán)說道。

從以上5家經(jīng)銷商的銷量情況來看，河北重卡市場下滑已成普遍現(xiàn)象。同時，由于運費行情較差，相比天然氣重卡，油車成本顯然更高，天然氣牽引車自然成了河北重卡市場最受歡迎的車型。

市場飽和  多為剛需換車

談到今年以來河北重卡市場下滑的原因，河北駿馳的王海可謂一肚子苦水。

“現(xiàn)在油價在漲，然后運費不漲，用戶出手的積極性比較低。除非必須要換車，用戶才會去買車。在這種市場情況下，用戶的積極性都不高。另外，石家莊傳統(tǒng)拉煤市場能占到60-70%，剩下的就是干線物流、冷鏈等其他行業(yè)。但目前各個煤炭大礦都沒開張，用戶也沒辦法拉活。作為石家莊來說，銷量肯定是下降的。”

大成汽車的張雨則表示，由于今年經(jīng)濟形勢不好，張家口的重卡用戶大都選擇購買便宜的二手車，很少購置新車，所以現(xiàn)在店里的銷量并不好。“說到底還是運費太低，如果運費高，用戶能掙錢，肯定買新車。由于氣價比油價便宜很多，河北的重卡用戶幾乎都只買燃氣重卡。但是最近聽說天然氣車輛可能要加稅，一些想買車的用戶開始持觀望態(tài)度。”

嘉銘汽車的姜環(huán)說：“首先，現(xiàn)在重卡廠商比較多，競爭壓力變得很大。其他廠家都有很多的優(yōu)惠政策，導(dǎo)致客戶的要求也越來越高；其次，新用戶太少了，現(xiàn)在貨源少、運費低，新手司機根本不敢買車。只有一些老司機必須更換車輛或者藍牌換黃牌車，才會購買大車。兩方面因素影響下，我們的銷量出現(xiàn)了下滑。”

全年重卡市場會好么？

2024年較為慘淡的開局，讓河北重卡經(jīng)銷商對全年的市場前景并不看好。

徽行遠汽車的李華表示，估計下半年的重卡市場也并不好過。首先社會整體經(jīng)濟形勢不好、車輛運營成本增加、運價不斷下降，在這幾大因素的影響下，購車需求自然在減少。此外，由于重卡市場已經(jīng)相對飽和，煤炭、港口等購車大客戶的需求并不大。所以，他對下半年重卡市場持觀望態(tài)度。

柳康汽車的劉金也和李華持有同樣看法，認為今年河北重卡市場的形勢并不會太好。“據(jù)客戶反映，一些大工廠開工晚，訂單和原材料都比較少，司機也因此沒有貨拉，這就是大環(huán)境不好。而且，由于去年的換車潮，大部分油車已經(jīng)換成燃氣車，市場已經(jīng)飽和了，今年當?shù)氐能嚬芩己苌儆袪恳嚿吓啤＝衲赀\費一直在下跌，各大廠家競爭也激烈，市場需求量少，無論是經(jīng)銷商還是用戶都不好干，錢越來越難賺。”

結(jié)語

綜合來看，由于經(jīng)濟形勢、競爭加劇，以及市場需求等多重因素，河北地區(qū)的重卡經(jīng)銷商們今年開年以來的銷量都不理想，并且普遍對全年的重卡市場持消極態(tài)度。那么，下半年的河北重卡市場究竟會怎樣，是否會如經(jīng)銷商所預(yù)測的那樣呢？第一商用車網(wǎng)將會持續(xù)為您報道。（本文中采訪人物皆為化名）