0第一商用車網 嚴駿
“2024挑戰35萬輛整體目標，實現中重卡份額23%、銷量行業第一，輕型車份額15%、增速行業第一，出口增速第一。”
12月16日，一汽解放2024商務年會在太湖明珠無錫順利落下帷幕，一汽解放營銷總部總經理、黨委書記紀勝師在會上，向外界宣告了新的一年一汽解放將要達成的市場目標。回望過去一年，一汽解放圍繞客戶、創新求變，各項業務均取得了積極進展，尤其在燃氣車及海外市場方面，把握住了歷史機遇。
歲序更迭，續寫華章；再踏新程，唯變不變。面向即將到來的2024，一汽解放將如何持續發揮行業領頭羊角色，為客戶、為運輸行業帶來價值增值，為解放事業的發展譜寫新篇章？請看第一商用車網的分析報道。
各項業務穩步推進 海外及新能源業務快速突破
2023年是國內商用車行業觸底反彈的一年，也是一汽解放砥礪前行，持續發揮行業模范引領作用的一年。在大會致辭中，一汽解放總經理、黨委副書記李勝表示，當前物流行業快速邁向智能化、信息化、網化與共享化，物流產業鏈正在加速整合，商用車用戶正顯現出向頭部及腰部聚焦的趨勢，為一汽解放發揮口碑優勢，推進各項業務的穩步發展奠定基礎。
“面對市場變化和挑戰，一汽解放依然行駛在發展的快車道，全年終端市場份額26.6%，穩居行業第一；輕卡銷量同比增長31%，增速持續領跑行業第一；海外市場連續三年增幅超過60%，實現連番式增長；新能源同比增長超1倍，完成市場銷量的躍遷式增長。”得益于營銷戰線及一汽解放體系強大的后援支持能力，在面臨商用車市場劇烈變化的大環境中，一汽解放依然立于潮頭，收獲了不俗的戰績，李勝對此表示肯定，并囑咐每一個解放人，面對極限的競爭環境，既要站高望遠謀創新，也要深耕終端抓實干。
“客戶是企業最寶貴的資源”，李勝認為，2024年一汽解放要聚焦客戶體驗、把握客戶需求、提高客戶粘性，在營銷端進行變革，遵循華為的先進方法論，實現高質量營銷，為解放轉型開拓更廣闊的發展空間。鎖定行業第一的奮斗目標，一汽解放又將如何在激流中勇進，達成市場目標？依托全新營銷體系框架，圍繞市場、區域、客戶、產品及渠道，一汽解放給出了具體的方法論與執行策略。
鎖定目標創新變革 解放推出“1234”營銷戰法
“預計2024年中重卡需求將達115萬輛，增長11%，輕卡可進入需求45萬輛，基本保持穩定。”對于一汽解放所面臨的市場機遇，紀勝師做出預判，從中重卡行業中正吃香的NG及大單橋產品，到煤炭、鋼廠亟需的新能源產品等，解放既要在目標上，守初心以恒，還要在方法上，拓新篇求變。
比如，在組織架構方面，一汽解放成立了營銷總部、銷售公司、地區部三層營銷組織，精簡機構，扁平化管理，將營銷人員往一線再推一推，實現對市場變化的快速響應。此外，一汽解放還將強化產品、區域、策略及體系的協同，將一汽解放（長春）與一汽解放（青島）的產品及營銷等各項資源合理配置，實現1+1＞2的效果。
經銷商合作伙伴是廠商感知市場的重要觸角，2024年，一汽解放將轉變工作模式，深入終端、增加廠商聯動，及時掌握市場變化的第一手信息，并幫助經銷商強化終端銷售能力。
在具體的營銷戰法上，紀勝師提出“1個引領、2個突破、3個加速、4個加強”，即堅持高端引領，堅持專用突破、堅持短板區域突破，加速海外躍遷發展、加速新能源連番增長、加速輕型車領跑式增長，加強產業鏈研究、加強產品研究、加強金融支持、加強宣傳推廣、加強渠道賦能。
不難看出，這是一套強優勢、補短板、瞄準需求、把握趨勢的營銷組合拳，不僅會全面提升一汽解放營銷體系的核心戰力，還將強化渠道立體化營銷架構的建成，為一汽解放成為綠色智能交通運輸解決方案提供商夯實基礎。
里程碑也是新起點 開創解放事業的新高度
“面臨百年未有之變局，疊加后疫情時代的影響，商用車行業正迎來新一輪行業周期的深度調整。”一汽解放董事長、黨委書記吳碧磊表示，2023年是一汽建廠70周年，也是解放品牌誕生70周年，這是解放事業發展史上的重要里程碑，更是解放開啟奮斗新程，篤行百年之路的全新起點，一汽解放要在穩中求進，更要在進取中求效，為此，他提出了“六個堅持不動搖”。
從卯定戰略目標不動搖，堅持技術領先、產品領先的戰略不動搖，到堅持創新變革雙輪驅動不動搖，堅持客戶為中心不動搖，以及堅持國際化戰略不動搖，堅持商業模式創新、共創共贏不動搖，吳碧磊給出了推動解放事業長遠發展的具體實現路徑，并警醒渠道合作伙伴，要著力排除潛在的三大風險，告別單一的僅靠差價盈利的模式，為向用戶提供覆蓋服務、貨源、保險、油品、二手車處置等全方位整體解決方案的轉變，做好準備。
“營銷變革的本質是客戶滿意，商業成功，一汽解放要加速開拓發展空間，貫徹創新、協調、綠色、開放、共享的新發展理念，以新能源、互聯網、自動駕駛、人工智能等新技術為驅動力，向全球化、綠色智能交通運輸解決方案提供者轉變，最終實現從千億規模向萬億規模突破”，伴隨新技術的不斷應用和營銷變革落地，中國一汽總經理助理胡漢杰對一汽解放的未來發展提出期許，作為汽車強國使命的重要承載者，一汽解放或迎來事業的新高峰。
結語
變的是市場熱度，不變但是向好的趨勢；變的營銷模式，不變的是為用戶提供好產品、好服務，為渠道伙伴增加營收能力；變的是創新與聚焦，不變的是初心與決心。通過“變與不變”的解放哲學，一汽解放詳細闡述了營銷體系重構帶來的積極影響，釋放出一汽解放強大營銷潛力，為達成“531戰略”和成為世界一流企業，打造百年民族汽車品牌奠定基礎。
