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錨定行業第一,挑戰35萬輛目標,2024一汽解放怎么干?

第一商用車網2023-12-16
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第一商用車網 嚴駿

“2024挑戰35萬輛整體目標,實現中重卡份額23%、銷量行業第一,輕型車份額15%、增速行業第一,出口增速第一。”

12月16日,一汽解放2024商務年會在太湖明珠無錫順利落下帷幕,一汽解放營銷總部總經理、黨委書記紀勝師在會上,向外界宣告了新的一年一汽解放將要達成的市場目標。回望過去一年,一汽解放圍繞客戶、創新求變,各項業務均取得了積極進展,尤其在燃氣車及海外市場方面,把握住了歷史機遇。

歲序更迭,續寫華章;再踏新程,唯變不變。面向即將到來的2024,一汽解放將如何持續發揮行業領頭羊角色,為客戶、為運輸行業帶來價值增值,為解放事業的發展譜寫新篇章?請看第一商用車網的分析報道。

一汽解放2024瞄準35萬輛目標.png

各項業務穩步推進 海外及新能源業務快速突破

2023年是國內商用車行業觸底反彈的一年,也是一汽解放砥礪前行,持續發揮行業模范引領作用的一年。在大會致辭中,一汽解放總經理、黨委副書記李勝表示,當前物流行業快速邁向智能化、信息化、網化與共享化,物流產業鏈正在加速整合,商用車用戶正顯現出向頭部及腰部聚焦的趨勢,為一汽解放發揮口碑優勢,推進各項業務的穩步發展奠定基礎。

一汽解放2024瞄準35萬輛目標2.png一汽解放總經理、黨委副書記李勝

“面對市場變化和挑戰,一汽解放依然行駛在發展的快車道,全年終端市場份額26.6%,穩居行業第一;輕卡銷量同比增長31%,增速持續領跑行業第一;海外市場連續三年增幅超過60%,實現連番式增長;新能源同比增長超1倍,完成市場銷量的躍遷式增長。”得益于營銷戰線及一汽解放體系強大的后援支持能力,在面臨商用車市場劇烈變化的大環境中,一汽解放依然立于潮頭,收獲了不俗的戰績,李勝對此表示肯定,并囑咐每一個解放人,面對極限的競爭環境,既要站高望遠謀創新,也要深耕終端抓實干。

一汽解放2024瞄準35萬輛目標3.png

“客戶是企業最寶貴的資源”,李勝認為,2024年一汽解放要聚焦客戶體驗、把握客戶需求、提高客戶粘性,在營銷端進行變革,遵循華為的先進方法論,實現高質量營銷,為解放轉型開拓更廣闊的發展空間。鎖定行業第一的奮斗目標,一汽解放又將如何在激流中勇進,達成市場目標?依托全新營銷體系框架,圍繞市場、區域、客戶、產品及渠道,一汽解放給出了具體的方法論與執行策略。

鎖定目標創新變革 解放推出“1234”營銷戰法

“預計2024年中重卡需求將達115萬輛,增長11%,輕卡可進入需求45萬輛,基本保持穩定。”對于一汽解放所面臨的市場機遇,紀勝師做出預判,從中重卡行業中正吃香的NG及大單橋產品,到煤炭、鋼廠亟需的新能源產品等,解放既要在目標上,守初心以恒,還要在方法上,拓新篇求變。

一汽解放2024瞄準35萬輛目標4.png一汽解放營銷總部總經理、黨委書記紀勝師

比如,在組織架構方面,一汽解放成立了營銷總部、銷售公司、地區部三層營銷組織,精簡機構,扁平化管理,將營銷人員往一線再推一推,實現對市場變化的快速響應。此外,一汽解放還將強化產品、區域、策略及體系的協同,將一汽解放(長春)與一汽解放(青島)的產品及營銷等各項資源合理配置,實現1+1>2的效果。

經銷商合作伙伴是廠商感知市場的重要觸角,2024年,一汽解放將轉變工作模式,深入終端、增加廠商聯動,及時掌握市場變化的第一手信息,并幫助經銷商強化終端銷售能力。

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在具體的營銷戰法上,紀勝師提出“1個引領、2個突破、3個加速、4個加強”,即堅持高端引領,堅持專用突破、堅持短板區域突破,加速海外躍遷發展、加速新能源連番增長、加速輕型車領跑式增長,加強產業鏈研究、加強產品研究、加強金融支持、加強宣傳推廣、加強渠道賦能。

不難看出,這是一套強優勢、補短板、瞄準需求、把握趨勢的營銷組合拳,不僅會全面提升一汽解放營銷體系的核心戰力,還將強化渠道立體化營銷架構的建成,為一汽解放成為綠色智能交通運輸解決方案提供商夯實基礎。

里程碑也是新起點 開創解放事業的新高度

“面臨百年未有之變局,疊加后疫情時代的影響,商用車行業正迎來新一輪行業周期的深度調整。”一汽解放董事長、黨委書記吳碧磊表示,2023年是一汽建廠70周年,也是解放品牌誕生70周年,這是解放事業發展史上的重要里程碑,更是解放開啟奮斗新程,篤行百年之路的全新起點,一汽解放要在穩中求進,更要在進取中求效,為此,他提出了“六個堅持不動搖”。

一汽解放2024瞄準35萬輛目標6.png一汽解放董事長、黨委書記吳碧磊

從卯定戰略目標不動搖,堅持技術領先、產品領先的戰略不動搖,到堅持創新變革雙輪驅動不動搖,堅持客戶為中心不動搖,以及堅持國際化戰略不動搖,堅持商業模式創新、共創共贏不動搖,吳碧磊給出了推動解放事業長遠發展的具體實現路徑,并警醒渠道合作伙伴,要著力排除潛在的三大風險,告別單一的僅靠差價盈利的模式,為向用戶提供覆蓋服務、貨源、保險、油品、二手車處置等全方位整體解決方案的轉變,做好準備。

一汽解放2024瞄準35萬輛目標7.png中國一汽總經理助理胡漢杰

“營銷變革的本質是客戶滿意,商業成功,一汽解放要加速開拓發展空間,貫徹創新、協調、綠色、開放、共享的新發展理念,以新能源、互聯網、自動駕駛、人工智能等新技術為驅動力,向全球化、綠色智能交通運輸解決方案提供者轉變,最終實現從千億規模向萬億規模突破”,伴隨新技術的不斷應用和營銷變革落地,中國一汽總經理助理胡漢杰對一汽解放的未來發展提出期許,作為汽車強國使命的重要承載者,一汽解放或迎來事業的新高峰。

結語

變的是市場熱度,不變但是向好的趨勢;變的營銷模式,不變的是為用戶提供好產品、好服務,為渠道伙伴增加營收能力;變的是創新與聚焦,不變的是初心與決心。通過“變與不變”的解放哲學,一汽解放詳細闡述了營銷體系重構帶來的積極影響,釋放出一汽解放強大營銷潛力,為達成“531戰略”和成為世界一流企業,打造百年民族汽車品牌奠定基礎。

責任編輯:李秀枝
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