【第一商用車網 原創】

2023年8月27日，以“聚市場 拓產品 強渠道 抓路徑”為主題的北奔重汽2023年新品發布暨渠道業務交流會，在包頭舉行。本屆業務交流會，旨在總結北奔重汽2023年業績，充分認識行業變化，精準把握市場趨勢，展望下階段發展，與會經銷服務單位、產業鏈等進一步統一思想，凝心聚力，以更加堅定的意志、更加飽滿的激情，實現新的跨越，為北奔重下一階段營銷工作的全面突破，夯實基礎。出席人士包括北奔重汽的相關領導、經銷商、改裝廠和以第一商用車網為代表的新聞媒體等。

三大板塊全面發力 北奔銷量同比增長38%

據第一商用車網現場了解，2023年1-8月，北奔重汽實現重卡銷量同比增長38%，進出口、大客戶、傳統能源板塊全面發力，均有較大增長；外貿、燃油、燃氣市場同比大幅增長。

針對2023年1-8月取得的優秀業績，北奔重型汽車集團有限公司總經理、黨委副書記王鐵生在大會現場進行了總結。王鐵生表示，2023年，北奔重汽圍繞公司113發展方針，堅持新能源和傳統能源并重，渠道發展與場景開發并重的發展思路，深度促進“四鏈”融合，大力開拓國內外市場，深入推進降本增效、提高內部管理水平和生產銷量，推動了公司各項事業不斷向前發展。在這一年里, 北奔重汽的營銷體制改革深入推進、成果初現。1-8月重卡銷量同比增長38%，行業排名第九，新能源產品銷量仍然保持了鋼鐵行業第一的排名。

“新的一年，我們要聚焦優勢產品，緊抓重點、熱點市場，把握新機遇、開拓新市場，進一步提高市場占有率；我們要不斷提高自主創新能力，擁有核心技術，推進新產品研發；我們要持續提升行業影響力和品牌競爭力，加快實現產業鏈價值鏈的合作共贏。”王鐵生強調。

隨后，北奔重型汽車集團有限公司營銷公司總經理董輝強作了詳細的營銷工作報告。2023年1-8月，營銷公司深入推進營銷，聚焦產品及市場優勢，搶抓重點結合市場，大力開拓國內外市場，提高了市場占有率，取得了較好的銷售業績。2023年，北奔重汽營銷公司主要做了下面的幾項工作：

第一，完善產品結構，發力新產品開發，完成包括字母車、插電式混動牽引車、純電動攪拌車、寬體礦卡、三電系統系列車型、奔馬牽引車六款車型的開發并推向市場。根據市場動態及時調整產品結構，針對不同區域、不同產品，制定出靈活的價格、金融、促銷、服務政策，較好的契合了市場需求。

第二，積極解決市場問題，提高客戶滿意度。為了積極應對市場，營銷公司服務公司、技術質量等相關工作人員，積極走向經銷商、市場、服務商和公眾客戶，深入一線了解市場動態，協調各類市場問題，解決質量問題，有力推動市場的健康發展，保證了整個市場的良性互動。

第三，聚焦商業模式創新，圍繞生態鏈、產業鏈、供應鏈、價值鏈“四鏈”融合，做強價值創造增值鏈的蓄水池。生態鏈方面，以新能源產業為紐帶，通過與地方政府，大客戶等的深度合作，拓展“呼包鄂烏”市場，實現以政策驅動存量市場向增量市場轉變。

第四，市場開拓實現可喜的新突破，渠道轉型發展，結構進一步優化。外貿市場銷量持續提升，南非、北一、肯尼亞傳統市場持續發力，北二市場需求大增；鋼鐵市場鞏固擴大，“朋友圈”從年初39家擴展至43家；傳統能源市場實現突破，立足內蒙古、河北、寧夏等傳統燃氣優勢市場；新產品支撐效果明顯，MK輕量化渣土車杭州率先上市，混動動力產品續航優勢明顯；新疆、內蒙古、河北等區域市場亮點頻現。

深耕細分市場  制定詳細戰略

2023年下半場即將開啟，面對即將到來的“金九銀十”，北奔重汽將堅持目標導向，在不斷強化優勢細分產品和區域市場的同時，快速提升營銷短板；不斷精細現有業務的同時，革新思維、通過營銷機制調整帶動營銷模式創新，確保2023年北奔重汽實現銷量目標。

基于對重卡市場的深入分析，以及圍繞年度銷量目標，北奔重汽制定了詳細的戰略部署。

第一，強化渠道建設，整合資源提前布局，發揮市場力量和產業鏈生態作用，穩定推動銷量提升。特別是新能源市場，要按照自治區打造新能源重卡新立體產業鏈的規劃和目標，持續聚焦傳感器、煤炭、綠色礦山、城市用車，強化工程化管理，促進銷售。

第二，堅持小核心、大協作、高動態專業化科研模式，加強合作平臺建設，強力推動關鍵核心技術攻關。針對新能源重卡滲透率不斷提升的發展趨勢，著力加大重點領域關鍵環節科技創新力度，大力推動純電動車型項目、氫燃料電池牽引車和混合動力車型場景開發，新能源車聯網管理平臺上線等項目；堅持增效項目目標不動搖，切實提升產品綜合競爭力。北奔重汽將持續創新內部管理倉儲，開展重點車型專項設計降成本空間。

第三，持續深化渠道合作，形成合力，共同推動事業發展。經銷商和服務商是北奔重汽的重要合作伙伴，是產業鏈重要價值創造理論重心。北奔重汽將堅持最大程度的保障合同履約交付，切實保障好合作伙伴的權利。同時營銷公司各事業部負責人將深入一線深入市場，把握市場動態和趨勢，應對市場變化，制定出更好更合理的政策。幫助和支持經銷商發展，進一步提升客戶滿意度。

第四，按照綠色低碳物流運輸方案解決商的定位，繼續擴大宣傳力度，提升產品知名度，以卓越產品實現卓著品牌。繼續強化與行業媒體合作，提升品牌宣傳；積極借勢行業權威活動，擴大細分領域宣傳力度；聚焦重點市場宣傳效果，樹立企業形象；強化金融支撐保障能力，抓好工程質量和重點區域的汽車金融業務需求，大力拓展社會金融渠道。

第五，強化服務保障，實現后市場多點運行，提升客戶滿意率。根據用戶分類及服務網絡布局，實行網格化區域管理，提高服務保障時效；持續推進傳統能源三合一以及新能源電氣電動一體化電網服務工作；持續推行服務標準化及服務站形象標準化，建立一支懂技術、懂服務、懂管理的專業服務和團隊。

在總體戰略方針指導下，北奔重汽制定了下一階段的營銷策略。“為實現年度目標，北奔重汽將堅持目標導向，在不斷強化優勢市場的同時，快速提升短板市場；在不斷精細現有業務的同時，革新思維、創變營銷模式；以持續轉型，保障營銷業務的均衡發展；以重點突破，激發營銷工作的市場潛能；以精準布局，必保2023年的營銷目標；以創新求變，開拓營銷模式的引領挑戰。”董輝強表示。

結語

2023年北奔重汽搶抓機遇，主動出擊，各項經濟指標同比大幅增長，成為國內同行業發展質量較好的企業之一。驕人的成績單背后是產品品質受市場認可，理解并滿足客戶需求的結果，是北奔重汽與廣大經銷商朋友風雨同舟、攻堅克難、努力拼搏的結果。