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2022年，東風柳汽跑贏大勢，捷報頻傳。2023年，東風柳汽乘龍銷量目標為5.8萬輛。

2023年2月8日，以“創造價值 成就客戶 守正創新 攜手共贏”為主題的2023東風柳汽商用車營銷年會，在廣西柳州舉行。本屆營銷年會，旨在總結2022年業務工作及業績；同時，布局2023年，傳達公司的戰略安排，提升東風柳汽的市場份額，擴大市場優勢，為實現2023年營銷戰略目標打下良好的基礎。出席人士包括東風柳汽的相關領導、經銷商、改裝廠和以第一商用車網為代表的新聞媒體等。

2022年多個細分市場取得突破  乘龍2023年沖刺5.8 萬輛

據第一商用車網現場了解，東風柳汽2022年在多個細分領域表現優秀：子母車單品營銷突破4000輛，新能源重卡在鋼鐵渣土行業贏得了上千輛的訂單，電動渣土車首獲超百輛訂單；資源運輸市場份額超過10%，行業排名第四；配貨物流再創新高、載貨車保持行業第四，品牌影響力得到進一步提升。

在重點區域表現方面，東風柳汽也再創佳績，鞏固南方攻破北方的戰略得到了進一步的夯實，北方區域份額提升了1.8個百分點，行業排名上升。

針對2022年取得的驕人業績，東風柳汽總經理唐競在大會現場進行了總結。唐競表示，2022年，東風柳汽全年實現產銷15.7萬輛，銷售收入176.6億元，整體實力進一步提升；乘龍卡車當年實現累計份額5.0%，同比提升0.2個百分點，跑贏行業大勢。

東風柳汽總經理唐競

唐競進一步表示， 2022年，東風柳汽聚焦產品及市場優勢，搶抓重點結合市場，大力開拓國內外市場，提高了市場占有率，取得了較好的銷售業績。2022年，東風柳汽主要做了下面的幾項工作：

第一，強化市場空間，多措并舉提升營銷效率。東風柳汽以市場為導向，調整營銷策略，拓展區域渠道，北方區域市場得到了突破；聚焦鋼廠，煤炭行業，開拓新能源市場，通過子母車以及輕量化的優勢抓住了煤炭的市場。

第二，推進品牌升級，發展躍上新臺階。通過發布“光合未來”戰略、“67品牌客戶日”等活動，進一步增強了品牌價值，實現品牌知名度83.4%，提升了一個百分點，品牌美譽度16.2，提升了0.5個百分點。

第三，強化技術創新，激發成果轉化新動力。 2022年，東風柳汽針對9個細分市場打造了16款明星車型。根據產品細分需求，推出了陸航版H7、子母車，輕量化充換電牽引車等產品，市場占有率得到了提升。同時加大了技術投入，打造了超輕版的牽引車和自卸車，加快推進了5G遠程無人駕駛技術的提升。

隨后，東風柳汽商用車銷售公司總經理周清虎做了營銷工作報告。2022年，東風柳汽在多個細分市場取得突破，品牌影響力進一步提升。2023年，東風柳汽將堅持目標導向，在不斷強化優勢細分產品和區域市場的同時，快速提升營銷短板，不斷精細現有業務的同時，革新思維、通過營銷機制調整帶動營銷模式創新，力保2023年實現5.8萬輛的銷售目標。 

東風柳汽商用車銷售公司總經理周清虎

深耕細分  制定三大戰略

基于對2022年重卡市場的深入分析，以及圍繞2023年提出的銷量目標，東風柳汽制定了詳細的戰略部署。

唐競表示：“2023年是行業機遇大于挑戰的一年，抓住了機遇就會實現全面超越這個目標。我們要以全面超越的初心，做好2023年的工作。”同時，唐競還表示，2023年，隨著經濟回暖、貨車市場逐步復蘇，預計中重卡市場將平穩回升，總銷量同比增長10%。在此基礎上，東風柳汽要想實現銷量目標，2023年必須做好以下三方面工作：

第一，強化品牌引領，以用戶為中心，抓住營銷主動權。要從品牌向上的趨勢，不斷增強品牌價值，維系好保有客戶，開發好新客戶，鞏固和提升營銷能力；堅持創科技、領高效，享信賴的產品導向，持續傳遞高效、節能、智能的品牌核心價值；以客戶為中心，圍繞著服務保障、服務成本等方面，強化在線服務平臺。此外，通過未來的新能源戰略的實施，圍繞著一個愿景目標，6項能力支柱，創建行業領先的光合智能制造基地，全力打造全品類綠色產品矩陣。

第二，堅持市場為導向，優化產品布局，推動銷量上漲。2023年，聚焦牽引車、長途配貨、中長途運輸，載貨區域運輸等重點細分市場，規劃開發82輛基礎車型，其中新平臺增加了23個，新產品在保持經濟性和輕量化優勢的同時，進一步的提升整車的舒適性和可靠性。后續，在兼顧整車平臺化、模塊化、通用化基礎上，總體實現目標的性能、可靠性、喚醒性，達到國內先進水平，產品的感官質量、輕量化達到國內領先水平。同時加快新能源的產品布局，實現電動化產品迭代升級，推進冷凍以及氫燃料車的商業化運營。

第三，增強渠道建設，強化風險應對，推進收益提升。“2023年銷量目標頗具挑戰性，目標的達成離不開逐步的客戶數量和客戶轉化率的提升。因此我們要增強渠道建設，將集客、保客、博客作為今年指導工作的重中之重。”唐競進一步表示，要牢固樹立精細化、精準營銷的意識，通過可細化、可量化、可執行、可落地的措施，做好ABC客戶分類的研究，精準施政，促成ABC客戶成交，特別是大客戶成交。其團隊也將用更多的時間走訪經銷商，拜訪客戶，幫助合作伙伴加強運營能力建設。

在總體戰略方針指導下，東風柳汽制定了2023年營銷策略。“2023年，東風柳汽將持續深化“以客戶為中心”，從產品、服務、管理等方面為合作伙伴全面賦能；堅持‘22466’營銷戰略（即2個指引、2個抓手、4場戰役、6大賦能、6大行業）不動搖，在不斷精細現有業務的同時，革新思維、創變營銷模式；以持續轉型，保障營銷業務的均衡發展；以重點突破，激發營銷工作的市場潛能；以精準布局，必保2023年的營銷目標，向成為‘貼近用戶的專業物流運輸引領者’的品牌愿景不斷奮進。” 周清虎表示。

“新的一年，我們要以時不我待的精神砥礪前行，以只爭朝夕的干勁奮力追趕，無論前方艱難險阻，只要同舟共濟，定能攜手渡過難關。”正如唐競所說。2023年，是東風柳汽關鍵的一年，也是充滿挑戰的一年，更是充滿機遇的一年。2023年，東風柳汽將如何再創紀錄呢？值得期待。