記者日前從一汽解放獲悉，2022年，創下連續12個月終端份額行業第一，持續領跑中國商用車市場。據悉，一汽解放2022年累計終端份額達25.7%，再創歷史新高，連續7年穩居行業第一。

2022年，商用車需求大幅下滑，運輸行業生態遭遇不小挑戰，客戶運營面臨較大壓力，給各商用車企業生產經營帶來巨大困難。作為我國商用車行業領軍企業，一汽解放在存量市場極限競爭的環境下，充分發揮自身綜合優勢，堅持以客戶為中心、以市場為導向，滿足客戶需求變化，助力渠道健康發展，有力維護了公司市場地位。

主動出擊搶市場

2022年，受疫情持續反復、大宗商品價格上漲、供應鏈緊張、油氣價格攀升等因素影響，我國商用車市場需求放緩。自2022年一季度觀望期后，行業將目光聚焦在終端需求以獲得存量環境下的可持續發展。

一汽解放相關負責人表示，終端市場的銷量往往更具“含金量”。這主要因為終端銷量數據代表著一線用戶的真實選擇，能更準確地反映商用車企業的產品競爭力和品牌號召力。而通過盲目擴張經銷商數量，施壓經銷商提高車輛庫存，從而得到“漂亮”的批發量數據，對培育持久健康的市場銷售生態十分不利，也將給企業及經銷商帶來影響。

為此，一汽解放在2022年將“終端銷量”作為錨定市場的根本，從年初開始便將真實交付終端用戶銷量數據作為銷量指標，關注點從“批發量”轉移到“終端銷量”，與經銷商伙伴緊密溝通，全力開拓終端市場。

一系列拓展終端市場的行動陸續開啟。2022年新春伊始，一汽解放“春雷行動”“新春互動”“炸裂行動”組合推進，率先打響“大拜年”客戶爭奪戰，搶抓客戶意向。2022年3月起，受疫情影響，公司長春基地及近百家渠道停產。一汽解放采取多種舉措確保“停產不停工”，最大化降低疫情影響，助推終端份額逆勢上揚。

2022年6月，一汽解放部署“大干60天”任務，強化每單必爭、搶抓熱點、金融紓困等專項策略，階段性達成了“搶終端、降庫存、防風險”目標。2022年8月，公司聚焦煤炭、NG、新能源、冷鏈等熱點市場，觸達熱點需求區域及客戶群，全力拼搶增量。2022年10月，公司全力抓住四季度時間，建立經銷商交流機制，直達終端市場，有力保障了公司終端市場開拓。

持續提升產品力

2022年，公司在產品布局領域持續發力。一汽解放在商用車領域掌握解放智慧動力域、體系節油、輕量化等一系列關鍵核心技術，為提升產品力奠定了堅實基礎。公司充分發揮技術研發優勢、資源優勢和市場優勢，持續推進產品迭代更新，進一步打造貼近市場需求的產品結構。

“國六時代，面對法規升級、需求波動等變化與挑戰，公司持續聚焦產品領域，全面優化產品組合，穩步提升國六產品成熟度。”一汽解放上述負責人說，“公司每一款產品從精研打磨到推向市場，在實現高價值運營的同時，都能很好地滿足用戶高端、舒適、高效、低碳、智能等多樣化的需求。”

2022年年初，解放J6V牽引車上市，其以一流的節油品質受到用戶歡迎。2022年年中，解放鷹途問世。據悉，鷹途系列是一汽解放圍繞用戶全生命周期用車場景，瞄準高安全、高舒適、高可靠、高效率、低成本等需求，基于價值實現和共創導向推出的物流運輸旗艦戰略產品，重塑商用車產品定義和突破方向，進一步鞏固了一汽解放在高端重卡市場的優勢地位。

2022年三季度，“運煤利器”解放J6P經典版牽引車走進消費者視野，助力一汽解放及時搶抓冬儲煤市場機遇。同時，一汽解放與順豐、德邦、中通、申通、京東等行業頭部客戶合作升級取得顯著成果，公司產品在重點領域得到進一步推廣。

值得一提的是，強有力的產品布局有力鞏固了一汽解放的市場地位。公司連續15年穩居牽引車銷量行業首位；載貨車銷量連續5年行業第一；NG車市場份額達34.2%，連續2年行業第一。此外，一汽解放品牌價值在2022年突破1077.8億元，連續11年行業第一。

客戶基盤數實現突破

一汽解放此前推出了新一代智能用車APP“解放行”，功能覆蓋車主和司機用車、停車、修車、養車、工作和娛樂等各方面。“解放行”以車輛生產、銷售、使用、服務全生命周期數據為基礎，為車主、物流、經銷商、維修站提供應用服務；同時，整合物流、保險、加油第三方服務集成，構建車聯網生態圈，更好地滿足用戶汽車生活各項服務。

一汽解放上述負責人介紹，2022年“解放行”客戶基盤數穩步突破180萬大關。

過去一年，一汽解放根據行業需求及客戶生態變化，率先在行業內引導客戶關注TCO運營成本，以車輛全生命周期成本最優解決方案賦能行業及客戶。公司核心定位客戶通行、加油、保險等運營場景，構建了ETC金融、加油服務、保險保修、車隊管理、二手車交易等數字業務平臺，定制出行服務，享受最優折扣。

2022年，“解放ETC”激活數量達6萬臺，聯名加油卡開通2.1萬張，車隊管理系統累計服務車輛1.5萬臺，安全管家業務實現6個地市試點落地。一汽解放上述“生態四劍客”在汽車后市場有效幫助用戶降本增效，也進一步提升了公司品牌影響力。

一汽解放在為用戶提供更多便利的同時，積極履行中央企業社會責任，推出紓困措施，為卡車司機排憂解難。2022年，一汽解放為14.5萬名用戶解決了的燃眉之急。