行業終端數據顯示,一汽解放10月單月終端份額25.4%,連續10個月領跑行業, 1-10月累計份額26.1%,在激烈的市場競爭下穩居中重卡終端份額行業第一位置。
2022年,在國際環境復雜嚴峻和國內疫情沖擊的多重背景下,我國商用車市場需求明顯放緩。存量競爭環境下,一汽解放“多賽道”協同發展,產品得到終端用戶的認可與青睞。
金秋節油賽燃爆卡友圈
9月19日,解放旗下又一款重量級新品——J6P經典版牽引車走進消費者視野,向以運煤市場為主體的細分市場利劍出鞘,搶抓冬儲煤市場機遇。并以最受卡友歡迎的“節油賽”作為市場推廣路徑,打造線上競技舞臺。通過卡友曬真實油耗,樹立解放卡車的節油口碑,充分展現解放產品的節油實力,競逐卡車節油的至尊王者。
國內疫情反復變化,10月、11月,解放以全面升級線上賽制作為“突破口”,備下最高萬元豪禮,先后開展“我的車 油我做主——解放J6P經典版節油挑戰賽&傳播達人賽”和“我的油耗 我來說——J6V節油擂臺爭霸賽”,引爆J6V、J6P經典版車型在各自細分市場的關注度,并贏得客戶良好口碑。
油耗對賭彰顯節油實力
2022年,解放秉承“以客戶為中心,以產品為主線”的經營理念,精心打磨產品。自年初解放J6V車型上市以來,產品憑借體系節油、超大空間、舒適性好、整車靜謐等特點,廣受用戶好評。從市場表現以及客戶使用的實際情況來看,95%以上整車百公里油耗表現優于競品2-3L,解放J6V節油口碑在卡友圈逐步形成。
出于對J6V節油實力的自信,解放鼓勵經銷商與典型用戶開展“油耗對賭”形勢活動。活動以3個月為一個階段,根據客戶版“解放行”數據與對賭數值差異,按照對應行駛里程核算給予客戶獎勵。活動吸引更多客戶關注,擴大品牌影響力,讓選擇J6V的用戶進一步了解產品的節油性能,同時正向引導客戶進行節油駕駛。
冷鏈運輸帶動銷量攀升
不容忽視的是,疫情影響下人們消費習慣快速向線上轉型,網購消費占比持續提升,與之同步,快遞、冷鏈、農產品物流迎來了發展的“黃金期”。生鮮食品、速凍食品、冰淇淋、蛋奶制品、水果、鮮花等貨物打破地域限制流通到各地市場、商超貨架上,解放J7高端冷藏車憑借其產品優勢成為冷藏市場亮點關注。
為滿足冷鏈運輸市場的需求,解放J7冷藏車全面優化,兼顧動力、省油、舒適、安全、效率和收益,以卓越品質、高效動力鏈,保障長距離冷鏈運輸,且通過數據實時了解冷藏車在途情況,真正在行業做到領“鮮”一步。
面對白熱化的“存量競爭”,解放以滿足客戶需求、解決客戶運營痛點為出發點,憑借強大的研發與制造實力,持續提升產品品質。不論是面對煤炭資源市場,抑或是冷鏈運輸市場,解放都能以“降本增效”的產品,接受市場和用戶的品評、檢驗。10月,解放在全國交車不斷,持續以高品質、多元化的產品,捍衛解放“產品領航”的至高榮譽。
生態產品助力終端開拓
除此之外,解放終端開拓能力與市場應變能力穩步提升。截至目前,解放ETC服務6.4萬商用車客戶,通行費累計突破30億元,廠家自主ETC絕對第一。
今年第四季度,國家將收費公路貨車通行費減免10%,對于辦理了解放ETC的用戶而言,無疑是享受到更大的福利。所有解放ETC用戶均可享受全國95折+四季度9折的折上折優惠(山東、浙江、廣東、廣西等省份享85折優惠)。不僅比人工通道通行更快,而且大幅提高卡友運營效率和利潤空間,也為解放終端份額持續領航奠定牢靠基礎。
金秋節油賽燃爆卡友圈,油耗對賭彰顯節油實力,冷鏈運輸帶動銷量攀升,生態產品助力終端開拓……這一系列精彩內容促進了解放終端銷量持續攀升,擴大品牌影響力,樹立產品節油口碑,助力卡友運營收益提升。