0第一商用車網 張顯
超額完成目標！
東風柳汽商用車2020年銷量突破8.5萬輛。2021年，將向10萬輛目標沖刺。
2020年12月16日，以“燃﹒而不凡”為主題的2021東風柳汽商用車營銷年會，在廣西柳州舉行。本屆營銷年會，旨在總結2020年業務工作及業績；同時，布局2021年，傳達公司的戰略安排，提升東風柳汽的市場份額，擴大市場優勢，為實現2021年營銷戰略目標打下良好的基礎。出席人士包括東風柳汽的相關領導、經銷商、改裝廠和以第一商用車網為代表的新聞媒體等。
2020國內銷量突破8.5萬輛 東風柳汽2021年沖刺10萬輛
據第一商用車網現場了解，2020年，東風柳汽全年實現銷售8.5萬輛，同比增長46%，持續四年銷量創新高。
總體來看，東風柳汽2020年市場表現創歷史最佳：牽引車銷售3.4萬輛，市場份額達4.7%，并且長頭卡車銷量行業第一；載貨車銷售3萬輛，市場份額達8.2%，行業排名上升至第五；工程車整體銷售1.8萬輛，市場份額達7.6%，銷量連續五年提升，排行行業第五；專用車銷售3000輛，市場份額達1.3%，隨車吊銷量保持過千，品牌影響力進一步得到提升。
在重點區域表現方面，東風柳汽也再創佳績：南方區域累計銷量5.4萬輛，同比增長了1.7萬輛，增幅達46%，市場份額達14%，行業排名第二；北方區域銷量2.8萬輛，同比增長1萬輛，增幅達56%，市場份額提升0.5個百分點，京津冀銷量破萬。
針對2020年取得的驕人業績，東風柳汽總經理唐競在大會現場進行了總結。唐競表示，2020年，東風柳汽全年實現產銷18萬輛，銷售收入250億，同比增長18%，企業經營效率顯著提升，整體實力進一步提升。同時，公司商用車事業也迎來了歷史性的突破，再上新臺階：2020年，東風柳汽連續三個月產銷破萬；單月和全年銷量再創新高；國內中重卡行業排名提升至第六位；成功打造廣西、廣東、河北三個萬輛大省。
唐競進一步表示， 2020年，東風柳汽聚焦產品及市場優勢，搶抓重點結合市場，大力開拓國內外市場，提高了市場占有率，取得了較好的銷售業績。2020年，東風柳汽主要做了下面的幾項工作：
第一，銷量創新高，一舉邁上8萬輛的臺階。2020年，東風柳汽商用車四大產品體系均全線增長，鞏固南方攻破北方的戰略得到了進一步的夯實。同時，國際板塊的銷量增長也十分迅猛。
第二，聚焦重點車型，打造行業領先的產品。 2020年，東風柳汽聚焦10個細分市場，開發了15款民生產品，覆蓋56%以上的市場。其中，牽引和載貨車憑借先進的產品技術，均達到了國內的領先；15款明星車型累計銷量4.1萬輛，銷量占比提升了54%；同時提早布局了國六產品，目前有115款產品，可無縫鏈接國五產品。
第三，夯實網絡建設，分層打造網絡梯隊。通過提高開發市場營銷能力、管理能力，改善開發短板，培育真正有能力、有慣性的學習網絡。2020年，銷量在500輛以上的核心網絡總體增長了56%，銷量在120輛以上的營銷網絡貢獻度高達82%，同比提升了10個百分點。
第四，啟動品牌升級，構建全新品牌的價值體系。2020年是東風柳汽品牌煥新之年，公司全面啟動品牌戰略升級。在6月7號的柳汽品牌日上，東風柳汽正式發布了新乘龍品牌戰略和基于品牌戰略打造的首款全新高端車型H7 3.0。未來，乘龍品牌將圍繞創科技、領高效、享信賴的品牌核心價值，來規劃產品及市場布局，為實現物流運輸行業的市場引領者而奮斗。
隨后，東風柳汽商用車銷售公司總經理周清虎以“廠商協同創新高 營銷轉型啟新程”為主題作營銷工作報告。2020年，東風柳汽銷量突破8.5萬輛，超額完成全年營銷目標。2021年，東風柳汽將堅持目標導向，在不斷強化優勢細分產品和區域市場的同時，快速提升營銷短板，不斷精細現有業務的同時，革新思維、通過營銷機制調整帶動營銷模式創新，力保2021年實現銷售10萬輛目標。
深耕細分 制定五大戰略
基于對2021年重卡市場的深入分析，以及圍繞2021年提出的銷量目標，東風柳汽制定了詳細的戰略部署。
唐競表示：“2021年是行業機遇大于挑戰的一年，抓住了機遇就會實現全面超越這個目標。我們要以全面超越的初心，做好2021年的工作。”同時，唐競還表示，2021年中重卡市場仍然保持平穩運行，總銷量預計達到142萬輛。在此基礎上，東風柳汽要想實現銷量目標，2021年必須做好以下五方面工作：
第一，市場引領，產品聚焦，打造穩定可靠的產品。導入客戶產品化的設計理念，解決客戶關注問題。聚焦牽引車、長途配貨、中長途運輸、載貨區域運輸等重點細分市場，實現國六268款公告車型的市場覆蓋，圍繞產品的客戶收益、和感知價值兩大維度，進行競爭力的提升。
第二，強優補短、模式創新，實現細分市場、分銷業務的突破。2021年，聚焦公共物流，打造牽引為核心的干線之星；以載貨為基礎，通過戰略合作和協同開發，持續突破快遞快運和冷鏈行業；通過經銷商分銷模式和網絡營銷，深耕綠通、散雜行業，拓展工程物流；專用車采通過轉型藍海，實現強者恒強。
第三，以市場導向靈敏營銷，快速整合資源，形成突破合力。區域支持方面，結合區域市場需求特征，開發定制化產品和區域性產品；金融方面，結合區域特征，因地制宜開發當地金融品牌和金融區域化產品，提高金融效率和競爭力；政策支持方面，區域產生重大市場變化、法規變化和重大后果，公司將快速角色推進。
第四，擴建多元、立體的網絡布局，持續提升空白區域的網絡覆蓋度。同時根據市場容量、區域份額、網點投入，建立滾動授權的調整機制。通過標準化的運營，軟硬件的提升及客戶營銷管理，提升營銷能力。要通過線上線下的聯合作戰，實現品牌戰略終端的落地。
第五，經銷商、服務商、運營商要做到守土有責和守土盡責，擔負起區域銷售服務目標的責任，抓住上半年的機遇，聚焦重點產品，做好資源的儲備，搶占市場份額；做到合規經營，持續打造風清氣正的營銷平臺，持續推進營銷業務的流程標準化，持續堅持公正、公平、透明的營銷管理理念，打造新型的廠商關系和利益共同體，建立更具市場競爭力的合作關系。
在總體戰略方針指導下，東風柳汽制定了2021年營銷策略。“2021年，東風柳汽將持續深化“以客戶為中心”，從產品、服務、管理等方面為合作伙伴全面賦能；在不斷精細現有業務的同時，革新思維、創變營銷模式；以持續轉型，保障營銷業務的均衡發展；以重點突破，激發營銷工作的市場潛能；以精準布局，必保2021年的營銷目標，向成為‘貼近用戶的專業物流運輸引領者’的品牌愿景不斷奮進。” 周清虎表示。
“雙品戰略”發布 東風柳汽成就行業新標桿
會上，東風柳汽乘龍聯合玉柴、東風康明斯、濰柴、法土特等戰略合作伙伴重磅發布了“2021年62雙品戰略”。
隨后，東風柳汽總經理助理展新進行了雙品戰略解讀。2021年乘龍優先聚焦中、長途物流、天然氣、快遞快運、城市配送、綠通物流、城市建設6大行業，推出各個運輸場景下產品定制，每個行業采用“1+1” 雙子星式商品布局，此外，在6個重點細分市場的基礎上，再進行進一步拓展、進化、裂變覆蓋36+個細分市場，滿足更多行業和客戶定制需求，成為貼近用戶的專業物流運輸引領者。
“2021年將是極具挑戰性的一年，挑戰無處不在，有挑戰才有希望，有挑戰才能有突破?！闭缣聘偹f。2021年，是東風柳汽關鍵的一年，也是充滿挑戰的一年，更是充滿機遇的一年。2021年，東風柳汽將如何再創記錄呢？值得期待。
乘龍L2藍牌輕卡
