第一商用車網 嚴駿

當優秀已經成為習慣，沒有參照系下的進步何從談起？

9月16日，在一汽解放（青島）汽車制造工廠，一場以“創領智慧新征程”為主題的發布會向外界展示了解放卡車的自我思考。作為這場發布會的重點，一汽解放青汽國Ⅵ產品品鑒暨JH6⁺生活艙π計劃的發布成為受眾人矚目的焦點。

為何要研發JH6⁺生活艙？

眾所周知，論銷量，解放卡車成為銷冠已經司空見慣；論產品線，從重、中、輕卡到不同的細分應用場景，一汽解放青汽均有相應的拳頭產品。

一句“解放卡車，掙錢機器”也從官方slogan（意為：廣告語）成為用戶引以為豪的口頭禪；獨承用戶“恩寵”的解放卡車已經積攢了在國內重卡市場的超高人氣，如何挖掘新的增長點，為用戶持續創造價值乃至引領行業發展的方向，成為解放人亟待思考的新問題。

一汽解放青汽中重卡營銷服務部銷售部副部長李文龍

“我們國家有3000萬卡車司機，他們直接影響著超過1.5億人的生活，但這3000萬核心人物的基本生活質量常常得不到保障，吃不上熱乎飯、洗不了熱水澡、睡不了干凈寬敞的床鋪，是他們生活的常態。經過我們的調研，老一輩的卡車司機受條件的限制，也許沒有機會享受更好的環境，而生活在當下的年輕卡友顯然已經具備了提高生活質量的外部技術條件，更關鍵的是新年齡層次的用戶擁有更加強烈的提高生活質量的意愿，他們會將車輛的內飾進行一些改造增加全套的廚房、改裝車載音響達到類似KTV的效果。所以在他們看來，除了掙錢，活得有尊嚴、有派頭同樣重要，這也是我們打造高端重卡JH6⁺生活艙的初衷。”發布會后，一汽解放青汽中重卡營銷服務部銷售部副部長李文龍在接受第一商用車網采訪時說道。

深入洞察行業發展趨勢，結合用戶的真實使用場景，一汽解放青汽挖掘出一片大有可為的熱土，同時賦予了掙錢機器新的內涵——掙錢，更要有品質的生活。

生活艙“π計劃“是什么？

“解放青汽要堅持以用戶需求為中心，以解決用戶痛點為目標方向，不斷提升研發水準、升級產品品質，打造滿足用戶個性化需求的產品。”

這是一汽解放副總經理、青島整車事業部黨委書記尚興武在活動致辭中的講話，將其轉化為產品，JH6⁺生活艙π計劃成為一汽解放青汽關于滿足細分市場用戶差異化需求的最新思考。那么什么是“π計劃“，它又有何內涵？

一汽解放副總經理、青島整車事業部黨委書記尚興武

發布會上，李文龍副部長為我們做了詳細解讀，主要圍繞三個方面展開，分別是生活派π、科技派π以及服務派π。

首先是以JH6⁺生活艙為載體，打造了廚房、家庭影院、獨立衛浴等家居化配置，實現卡車司機更好的吃飯、休息、用水、洗漱、娛樂等難題；其次，針對用戶關心的車輛密封性、安全配置等疑問，JH6⁺生活艙以多項技術專利打消人們的疑慮，分體式駕駛室鎖止系統、駕駛艙生活艙集成駕駛室、生活艙駕駛艙可分離式平頭重型卡車車身結構、新型駕駛室六點全浮式駕駛室懸置……多項領先技術手段的加持下，JH6⁺生活艙的科技派顯露無遺。

最后，也是用戶們最為關心的服務，一汽解放青汽承諾將為用戶提供最有力的售后保障，比如，3年艙體不漏不壞，生活艙滲水漏雨再享10年免費質保，生活艙艙體5年質保（非人為損壞），生活艙衛浴部件在質保期內，只換不修。

可以看出，針對JH6⁺生活艙的投入，一汽解放青汽可謂不計成本。當重卡市場上的其他主機廠仍在為銷量征伐之際，一汽解放青汽已經開始著手布局下一個世代的產品體系，所謂強者恒強，不過是更強烈的憂患意識、使命感，加上未雨綢繆的布局。

誰將成為生活艙的主人？

“雖然加了生活艙，但是目前的售價，在考慮多方面的綜合優惠后與JH6相差無幾，并且在此次發布會之前，我們就已經在市場終端取得了一些銷量。就我們自身而言，加了生活艙成本肯定是有所增加的，但維持一個用戶能夠接受的價格，我們是希望讓更多的用戶體驗到這其中的差別。”

李文龍副部長向與會媒體講述著JH6⁺生活艙的所定位的目標群體，“經過調研，我們發現市場中其實并不存在所謂的JH6⁺生活艙的細分市場或用戶群體，他可能存在于綠通、快遞、冷鏈等用戶群體中，但也并非所有的這類用戶都會選擇JH6+生活艙，原因在于他們缺乏對JH6⁺生活艙的認知，也并不知道原來還可以既賺到錢、提高了效率又能享受生活。所以，這些用戶都是需要我們去挖掘的，組織卡友參加JH6⁺生活艙品鑒會目的也正基于此。”

即便擁有了諸如JH6⁺生活艙等優秀的產品，一汽解放青汽對潛在的目標用戶仍有著清醒的認識，讓多數用戶切換JH6⁺生活艙并不是他眼下的訴求，而是讓用戶認識到差異，感知到原來跑運輸也可以如此體面，并且愿意與其同行，致力于去改變中國卡車司機的生存現狀。

結語

“時代拋棄你時，連一聲再見都不會說。”

這是一位前央視主持人關于當下時代的思考，也從側面印證了快節奏、顛覆、變化是眼下各行各業的主旋律。沒有誰可以靠天賦坐吃山空，也沒有哪家企業可以靠拼老本和資歷一招鮮，圍繞用戶、研究市場、做好產品，始終是引領行業發展、有社會擔當的企業的工作重心。

值得欣慰的是，看完一汽解放青汽JH6⁺生活艙，小編明白獨具資源優勢的解放不會成為泯然眾人的仲永，而將成為代言中國工業的另一個“中華有為”。始終為產品而焦慮、為用戶而焦慮、為行業而焦慮，這樣的一汽解放青汽，沒有人不會樂見其成。