越無止境再攀巔峰

4月2日，一汽解放長春基地中重卡“2019年京津冀區域萬輛慶典”在河北石家莊隆重舉行，一汽集團總經理助理、一汽解放董事長胡漢杰；一汽解放總經理助理、一汽解放銷售公司總經理王志才；一汽解放銷售公司副總經理張松等領導蒞臨現場，與京津冀地區的經銷商和用戶朋友們一同分享這一喜悅時刻。

一季度，在京津冀區域，一汽解放中重卡長春基地銷售1萬輛，同比增長20%，創造了解放單基地、單區域銷量破萬的用時記錄，青島基地銷售0.8萬輛，同比增長12%，中重卡合計銷售1.8萬輛，在河北、北京、天津三個地區，解放中重卡份額均榮登行業第一。此外，一季度解放在京津冀區域還銷售輕卡0.25萬輛，解放商用車銷量合計超過2萬輛。京津冀區域一直以來都是一汽解放的戰略要地，此次銷量破萬，樹立了解放在京津冀區域的又一個新的里程碑。

成績的取得，離不開解放人的默默耕耘，離不開經銷商的擔責奉獻，更離不開廣大客戶的信賴支持?；顒又校黄瘓F總經理助理、一汽解放董事長胡漢杰先生發表致辭，對解放全體營銷體系的付出給予充分肯定，對廣大客戶的支持報以衷心的感謝。

活動現場，胡漢杰董事長、王志才總經理、張松副總經理還為經銷商、忠實客戶代表頒發了榮譽獎章，在激勵區域營銷團隊士氣的同時也讓廣大客戶切實感受到了來自解放的真誠關愛。京津冀地區的解放經銷商還通過視頻的方式，滿懷深情地表達了對廣大客戶的感激之情。

逆勢而上 再創佳績

京津冀區域銷量破萬的壯舉，只是一汽解放所取得營銷佳績的一個縮影。2019年1季度，在行業容量降幅超過6%的情況下，一汽解放逆勢而上，中重卡銷量突破9.19萬輛，輕卡銷量突破2萬輛，中重卡份額超過26%，同比增長2%，再次創造了銷量新高，持續領跑行業，實現首季“開門紅”。其中牽引銷售5.74萬輛，領先優勢進一步擴大；載貨銷售2萬輛，穩固行業第一地位；自卸銷售0.95萬輛，增幅行業第一；專用銷售0.5萬輛，同比增長95%。

搶先機，善謀者行遠。2018年四季度，一汽解放通過對中重卡需求環境的深入研究，精準預判出資源運輸等細分市場、部分區域受國三置換帶動將呈現的需求上揚趨勢，制定實施專項提升策略。2019年1季度，解放陸續策劃開展了 “大拜年”、“早耕行動”、“春耕計劃”等一系列營銷活動，搶抓訂單，與此同時，一汽解放公司領導多次深入市場，快速解決營銷問題，及時調整營銷策略，為一季度開門紅夯實了基礎。

抓機遇，實干者乃成。針對資源運輸市場，解放采取金融、推廣、服務相結合的營銷策略，加速推廣質惠版產品；針對山東等區域國三加速淘汰的政策紅利，解放緊跟需求動態，制定專項應對策略，助力區域銷量進一步提升。同時，解放還建立了產銷存分析模型，精準分析庫存運行狀態，提升庫存與資金周轉效率。

高質營銷 再續領航

2016年，一汽解放重回重卡行業第一；2017年、2018年，在復雜多變的市場形勢下，一汽解放更是長期保持中重卡行業第一。成績的背后，是一汽解放體系能力提升的體現。

近年來，一汽解放始終以客戶為中心、以產品為主線、強化渠道賦能，踐行高質量營銷。

以客戶為中心，強化客戶體驗?？蛻羰墙夥抛顚氋F的資源。2019年春節期間，一汽解放借助春晚走進一汽的契機，首次開展了以“春晚進一汽 解放送3億”為主題的線上抽獎、認籌活動，答謝客戶的同時，也促進了終端銷售與品牌提升；推進UNI-S全場景體驗式服務模式，進一步提升了服務效率與用戶體驗；開展“鷹雄匯”會員注冊大抽獎活動，100%中獎，1季度已有超過10位用戶喜獲歐洲13日游大獎，會員注冊人數突破20.6萬；同時解放還開展了春季服務關懷活動，開展進站用戶免費檢測及抽千元保養紅包活動，為用戶安全用車保駕護航；此外，一汽解放還想客戶所想，急客戶所急，針對客戶關心的到貨周期、金融政策，通過合理匹配資源和差異化金融政策，切實滿足用戶的購車需求。

以產品為主線，推進產品升級。產品是企業的生存之本，一汽解放始終秉承貼近市場、精益求精的造車理念，持續提升產品適應性，打造解放明星產品集群。2019年1季度，解放投放2019款載貨、大馬力自卸等細分市場趨勢產品，廣受用戶好評，樹立了細分市場新的產品標桿。

強化渠道賦能，加速能力提升。渠道是廠家與客戶之間的橋梁，營銷渠道能否緊跟廠家節奏、理解廠家意圖，對廠家營銷策略的落地至關重要。2019年1季度，一汽解放在高層領導市場走訪與渠道溝通的基礎上，還專門組建了政策解讀團，親赴各省商會，深度解讀解放營銷政策與管理導向，幫助經銷商更好地理解和踐行廠家的營銷舉措。面對行業需求及競爭的變化，一季度，解放還開展了新產品、金融衍生、服務技術、數字營銷等多項培訓，引導經銷商積極轉變營銷思路，開拓終端，逐步開展二手車、全包/半包服務等全價值鏈運營模式，拓展新的盈利增長點，增強廠商聯動，實現共贏。

創領謀變 礪行志遠

2019年，解放將聚焦客戶全生命周期及全價值鏈，深度洞察客戶價值，圍繞客戶運營全過程觸點，深挖關注點、痛點和價值點，提供最優的運營價值、極致的全場景體驗和物流解決方案，

加速營銷創新，強優補短，向“中國第一、世界一流”的愿景不斷奮進。在做好優勢再提升，短板強突破的基礎上，解放還將做好國六和車聯網產品投放。同時，解放還堅持以技術創新為根本，不斷推出領航業界的產品，提升產品競爭力。

2019年，一汽解放將與全體經銷商、服務商一起，步調一致，同征共贏，確保同一聲音、同一節奏，驅動解放持續領航，再攀巔峰。