一汽解放汽車營銷有限公司總經理荊青春
一汽解放汽車營銷有限公司總經理荊青春：
2014年計劃實現銷量、份額雙增長。超額完成年度營銷目標，主題：舉力突破，深化體系，做強服務，永爭第一
2014年的市場環境和目標
影響市場因素
有利因素：宏觀經濟平穩發展，繼續保持7到8%，城鄉一體化建設，繼續加大民生投入，拉動新增需求的增加。
各地黃標車更新，將拉動各地需求。預測，明年2到3萬輛，主要集中在北京周邊，上海以及廣州等環保嚴格的地區。這個區域的經銷商抓住這個契機
不利因素：國四的實施，將對各地需求造成短期的波動。
經濟結構的調整，將抑制資源類的需求。
車輛更新需求減弱，這個是指2010年和2011年，銷量高峰期更新拉動。在2014年更新需求將減少
環境分析：
2014年，中重卡銷量將達到90萬輛，同比下降13%。需求看公路物流物流車。功率提升、輕量化、高速化方向發展。工程車將向功率提升，復合型，和輕量化發展。需求結構方面，各結構比例將與上年將保持趨同，自卸載貨將31%，牽引將占24%的份額；專用車將占14%。
解放2014年目標
中重卡實現份額達到20%，品系方面，牽引車實現32%；自卸車超過10%，載貨車25%以上的份額。專用車達到10%。
在西部的份額超過百分之15，力爭中重卡市場的份額第一，滿意率第一的目標。強化解放卡車在國內的領先地位，參與國際競爭。打造中國卡車第一品牌。
2014年總銷量17.7萬輛，中重卡16.2萬輛。18%的份額。輕卡1.5萬輛、其中，J6F 0.3萬輛 虎V 1.2萬輛。市場份額0.8％；備品12億，實現1個億的增量。自卸車銷量2.2萬輛，市場份額7.9%，比2013 年提高1%。 牽引車7萬輛，市場份額32.6％。載貨車6.1萬輛，市場份額21.8%。專用車9000輛，市場份額達到7.2%。
圍繞聚焦兩個突破和四個提升；聚焦突破短板產品和弱勢區域。
提升網絡管理能力，具體2014年坐實品系營銷，強化網絡管理，圍繞提高服務保障能力，強化備品支持，提高備品時效性，和解放一對一服務體系。圍繞提升兼容能力，我們將優化訂單管理，加大金融支持，強化大用戶的開發和維護，圍繞提升市場開拓能力，深化產品研究市場研究和強化終端的推廣的效果。
繼續深化品系，做強服務，永爭第一。
