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一汽解放汽車營銷有限公司總經理荊青春

時間:2014/1/6 10:40:55來源:本站作者:責編:0條評論
 
一汽解放汽車營銷有限公司總經理荊青春:
 
2014年計劃實現銷量、份額雙增長。超額完成年度營銷目標,主題:舉力突破,深化體系,做強服務,永爭第一
 
2014年的市場環境和目標
 
影響市場因素
 
有利因素:宏觀經濟平穩發展,繼續保持7到8%,城鄉一體化建設,繼續加大民生投入,拉動新增需求的增加。
 
各地黃標車更新,將拉動各地需求。預測,明年2到3萬輛,主要集中在北京周邊,上海以及廣州等環保嚴格的地區。這個區域的經銷商抓住這個契機
 
不利因素:國四的實施,將對各地需求造成短期的波動。
 
經濟結構的調整,將抑制資源類的需求。
 
車輛更新需求減弱,這個是指2010年和2011年,銷量高峰期更新拉動。在2014年更新需求將減少
 
環境分析:
 
2014年,中重卡銷量將達到90萬輛,同比下降13%。需求看公路物流物流車。功率提升、輕量化、高速化方向發展。工程車將向功率提升,復合型,和輕量化發展。需求結構方面,各結構比例將與上年將保持趨同,自卸載貨將31%,牽引將占24%的份額;專用車將占14%。
 
解放2014年目標
 
中重卡實現份額達到20%,品系方面,牽引車實現32%;自卸車超過10%,載貨車25%以上的份額。專用車達到10%。
 
在西部的份額超過百分之15,力爭中重卡市場的份額第一,滿意率第一的目標。強化解放卡車在國內的領先地位,參與國際競爭。打造中國卡車第一品牌。
 
2014年總銷量17.7萬輛,中重卡16.2萬輛。18%的份額。輕卡1.5萬輛、其中,J6F 0.3萬輛 虎V 1.2萬輛。市場份額0.8%;備品12億,實現1個億的增量。自卸車銷量2.2萬輛,市場份額7.9%,比2013 年提高1%。 牽引車7萬輛,市場份額32.6%。載貨車6.1萬輛,市場份額21.8%。專用車9000輛,市場份額達到7.2%。
 
圍繞聚焦兩個突破和四個提升;聚焦突破短板產品和弱勢區域。
 
提升網絡管理能力,具體2014年坐實品系營銷,強化網絡管理,圍繞提高服務保障能力,強化備品支持,提高備品時效性,和解放一對一服務體系。圍繞提升兼容能力,我們將優化訂單管理,加大金融支持,強化大用戶的開發和維護,圍繞提升市場開拓能力,深化產品研究市場研究和強化終端的推廣的效果。
 
繼續深化品系,做強服務,永爭第一。