2013機遇與挑戰并存 東風柳汽積極面對
1月18日，東風柳汽2013商務年會在湖南長沙舉行。
年會現場
會上，柳汽向與會來賓展示了系列新產品。其中，霸龍康明斯M7C就是明星車型之一。這款產品的發動機是世界動力康明斯專門為柳汽量身打造，可以說是全球獨家定制的10L黃金排量發動機。在這一合作過程，歐美的專家來到柳汽進行技術研討和交流，保證了整車與世界最新技術的同步。定位于“高效物流”的霸龍康明斯M7C將是柳汽2013年的主打產品。
霸龍M7C牽引車
而國Ⅳ技術的呼聲已經在業界傳了很久，2013年就會推行。對此，東風柳汽對于技術的革新并不擔心，M7C就是按照國Ⅳ標準去做的。“盡管國Ⅳ實施會使采購成本提升，但性能的提高會讓用戶物有所值。”東風柳州汽車有限公司銷售公司副總經理劉志剛說。與其他一些盲目追求低價的企業不同，東風柳汽始終秉承強烈的社會責任感，并積極將國際領先技術與國內市場有效同步。
好的產品品質是價值營銷的基礎。東風柳州汽車有限公司銷售公司李克平做的2013年營銷工作報告主題為價值營銷，2013年柳汽就將在產品銷售全過程中深化價值營銷。
據悉，售前，柳汽會主動尋找客戶，挖掘潛在客戶；售中，則以產品和服務為用戶創造最大價值，并促成成交，留住客戶；售后，將變被動服務為主動服務，想用戶之所想，急用戶之所急。柳汽認為，用戶并非購車后就結束了交易，所以企業將全程跟蹤用戶后續的使用情況，掌握產品的節油性、可靠性，隨時提供服務和建設，在運營過程中不斷為用戶產生價值。
同時，柳汽在銷售經營方面還提出了新的方向，由單一的整車銷售提升為全價值鏈及車輛全生命周期贏利模式。這是微增長時代下廠商獲得持續生存和發展的必然出路，柳汽將鼓勵并支持經銷商健全基本業務功能，建設4S店，同時圍繞產品全生命周期開展車輛掛靠、融資、二手車交易與后市場營銷活動，并在此過程中獲得最大利益。
當然，越是市場困難的時候，越要練好內功。2012年，柳汽新增加40多家入網經銷商，“新入網經銷商對銷量的貢獻率提高了4個百分點”。這讓劉志剛很是自豪，與經銷商的互利共贏不是一句口號，其讓他們真正感覺到做柳汽的經銷商是有前途、可傳承的。
此外，2013年，柳汽還將與有著國家開發銀行背景的國銀租賃繼續深化合作。在商用車市場受國家經濟放緩、優惠政策退出、物流成本提高的大背景下，這一措施成為不少商用車企業紛紛推出的融資租賃的營銷模式。此舉前景廣闊，有利于多方共贏。
