拉煤大戶選LNG輕量化重卡 一年省24.6萬
今年重卡市場下滑嚴重,但天然氣重卡市場卻風起云涌,成為不少重卡廠家一個新的增長亮點。
斷其因,必尋其源。今年天然氣重卡銷量為何有如此快的增長?尋找原因的最好辦法就是來聽聽天然氣重卡用戶的聲音。
算經濟賬 全部選用LNG重卡
從重汽商用車魯北分公司處得知,有一位茌平縣的拉煤大戶在今年選購了近百輛LNG重卡。于是,記者一行從山東濟南驅車近兩小時,找到位于山東省聊城市茌平縣的拉煤大戶——茌平縣廣順汽車運輸公司。
一進車隊,記者觀察到場內還停放著6輛嶄新的LNG牽引車,都還未上車牌。在場內的另一側,還建有一個可同時停放兩輛重卡的重汽服務站。

山東茌平縣廣順汽車運輸有限公司總經理杜太倫
在茌平縣廣順汽車運輸公司的總經理辦公室,總經理杜太倫笑呵呵地接待了記者。在整個運輸行業很不景氣的2012年,記者難得看到運輸老總的笑容。應記者請求,杜太倫首先介紹了下車隊的基本情況。“我們公司是今年7月份剛剛成立的,在4個月的時間里購進了70輛LNG重卡。這些車主要服務于當地的電鋁廠,用于拉煤運輸,從山西拉到山東。”
“為什么全部選購LNG重卡?”對于記者的疑問,杜太倫從抽屜里取出一份合同,指著說:“看,這是我們與山東信發集團簽的戰略合作協議,協議中規定,我們只能選購LNG重卡,專為他們提供煤炭物流業務。信發集團給我們提供初期的資金資助,及長期的貨源支持。我們則需要在450公里的運輸半徑內,給他們相應地降低部分運費。”
同時,杜太倫還告訴記者,在這份協議上,聊城金捷燃氣有限公司作為丙方,需給車隊的車輛提供專屬或專線的加氣站點,以確保LNG重卡每日的正常運營。
據悉,LNG重卡的售價比燃油重卡要貴上15萬元左右。為何廣順車隊不但要采購價高的LNG重卡,還要給貨源方降低運費呢?如此一來,又如何能保證公司的收益呢?
杜太倫又拿出每月的耗氣記錄本說道:“車隊記錄的每日行駛里程約800公里,百公里耗氣約40個立方。要算起運營成本,一年下來差不多就能把多付出的車輛成本給節省出來。”據了解,同等噸位載煤的柴油重卡的百公里耗油為35升 。若以燃氣每立方4元,柴油每升7.5元計算,LNG重卡每日可節省820元,即使一月出車數為25天,每月也可總計節省出20500元運營成本,一年即可節省出24.6萬元。
如此看來,車隊與信發集團建立的“油改氣 節能降耗”的戰略合作,確實給雙方帶來雙贏局面。
選裝輕量化瀚瑞森懸架 減重多運貨
在與杜太倫的談話中,記者還得知,這70輛車不僅全是LNG重卡,還全部是選裝瀚瑞森橡膠懸架的輕量化車型。這又是為何呢?
杜太倫坦言,“其實,在接第一批車前,我并不知道這批輕量化LNG重卡裝配了瀚瑞森橡膠懸架。接車時一看配裝了橡膠懸架就很高興。用瀚瑞森橡膠懸架,我還是很放心的。”
記者當即就提出,瀚瑞森橡膠懸架是個新事物,很多用戶都要反復做工作才能做出購買決定。為什么他們一下就能接受橡膠懸架呢?
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杜太倫給記者道出了其中奧秘。原來,他之前所在車隊的重卡中,就有裝配瀚瑞森橡膠懸架的,用了以后從來沒出過問題,也讓他對瀚瑞森橡膠懸架留有很好的印象。
在得知重汽的LNG重卡可選配瀚瑞森橡膠懸架后,杜太倫便要求隨后采購的幾批車,全部裝配瀚瑞森橡膠懸架。

廣順汽車運輸有限公司新購進的LNG重卡,裝配瀚瑞森橡膠懸架
為何如此看重瀚瑞森橡膠懸架?杜太倫坦言:“瀚瑞森橡膠懸架能減輕整車自重400多公斤。車輕了就能多拉貨,車隊利潤就更高。”他告訴記者,自從去年國家加強超載管理力度后,現在高速路上一旦被發現超載,車輛就不允許通過。“這幾年,治超越來越嚴。我們只能想辦法選輕量化的車、輕量化的裝配,比如懸架、輪胎、變速箱外殼等都可選擇輕量化的配件。”
另外,杜太倫表示,瀚瑞森橡膠懸架不僅不用打黃油,維護省力,還從不出任何故障。“能保障出勤率,就相當于多賺錢。”在車隊的重汽服務站, 記者詢問一名修理師傅時,他也同樣印證了這點。他坦言自己接觸瀚瑞森懸架已有兩年之久,“瀚瑞森橡膠懸架免維護和無故障,確實讓我們省力不少。一般的板簧使用兩年后陸續需要更換鋼板,但瀚瑞森橡膠懸架還沒見出過故障。”這位師傅同時靦腆地笑著抱怨道,“這種懸架不用維護,我們的工時費是掙不到了。這相當于減少了我們每輛車300多元的收入。”
在舒適性上,瀚瑞森橡膠懸架的減震作用也贏得杜太倫的進一步認可。“以前用的重卡,也配裝過其他橡膠懸架,但與瀚瑞森橡膠懸架相比,其舒適性、穩定性還是明顯弱了一大截。”
加氣站充足更賺錢
據了解,杜太倫從事運輸行業已經有十多年了,有一套自己的生意經,特別是在車輛選購上。那么,在今后對車輛的選購上,他又會如何選擇呢?
“以后買車,還是會選重汽的LNG重卡,而且也會全部裝配瀚瑞森橡膠懸架。”杜太倫計劃,今后要將公司建成三、四百輛規模的大型車隊。“公司要有發展,就要選好車,就像上陣打仗要有好武器一樣。”
為何如此青睞重汽的產品呢?杜太倫告訴記者,自己與重汽已經打了十年交道,但由于LNG重卡還屬新產品,在選購上就更謹慎。“在組建車隊初期,我選購了兩個品牌的LNG重卡。跑了十天后,對比了各類數據,最后還是選擇了重汽商用車的H7 LNG重卡。”
在使用LNG重卡的過程中,杜太倫認為,加氣站的數量還是少了一些。“要是有更多的加氣站,能夠更便利地加氣,那么,在車輛的裝配上,就可以只用一個氣瓶(一個氣瓶的續駛里程可達到500公里)。這樣,氣瓶數量減少,車輛自重減輕,就可以運載更多的貨物,提升車隊利潤。”
杜太倫的想法,也正是行業普遍存在的問題。目前,加氣站數量不足的現狀,對各地天然氣汽車產業都存在或大或小的影響。對于這點,中石油和中石化等資源類企業也同樣認識到了。在最近的中國重汽商務大會上,一位經銷商告訴記者,明年LNG重卡市場一定會呈爆發式增長。因為這位經銷商注意到“高速路的兩側,中石油、中石化都已經在全面鋪開加氣站的設點”。
如果一切真如這位經銷商所說,想必杜太倫達要達到三、四百輛LNG車隊規模的計劃很快便能實現。