一汽解放銷售公司下半年銷量目標(biāo)5萬輛

 

近日，一汽解放汽車銷售有限公司召開2012年年中營銷工作會(huì)議，盤點(diǎn)上半年?duì)I銷工作，確定下半年?duì)I銷目標(biāo)，統(tǒng)一思想，增強(qiáng)信心，共迎下半年市場挑戰(zhàn)。來自全國各地的300余家經(jīng)銷商代表參加了會(huì)議。

 

會(huì)上，解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理張兵對(duì)下半年的營銷市場進(jìn)行了分析。今年的商用車市場在從年初開始下滑后，從5月份開始，國家陸續(xù)出臺(tái)了降低存款準(zhǔn)備金率、加速重大項(xiàng)目和基建投資等措施，宏觀經(jīng)濟(jì)政策已經(jīng)從抑制通脹為主向促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長轉(zhuǎn)變，將在下半年拉動(dòng)工程建設(shè)量、公路貨運(yùn)量的提升。同時(shí)，隨著油價(jià)的持續(xù)下降，用戶的運(yùn)營效益和購買信心將進(jìn)一步增強(qiáng)，中重卡市場需求將呈現(xiàn)恢復(fù)性增長趨勢。預(yù)計(jì)下半年中重卡市場需求在50萬輛左右，高于去年下半年。

 

結(jié)合市場需求變化情況，解放銷售公司確定了下半年銷售目標(biāo)：下半年（長春基地）銷量目標(biāo)5萬輛，份額目標(biāo)為10%，較上半年提升1.3%。

 

為了順利實(shí)現(xiàn)下半年?duì)I銷目標(biāo)，解放將進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，以支撐下半年銷量提升。匹配新道依茨2012發(fā)動(dòng)機(jī)的J6L載貨、倉柵、廂式車系列產(chǎn)品將全面具備銷售條件；J6M 6×2、8×2、8×4載貨系列產(chǎn)品的性價(jià)比將進(jìn)一步提升；匹配9L機(jī)的J6M 6×2牽引車、匹配11L機(jī)的6×4牽引、8×4載貨及重型自卸系列產(chǎn)品將進(jìn)一步優(yōu)化拓展，動(dòng)力性、節(jié)油性的優(yōu)勢將進(jìn)一步提升。

 

在管理上，解放還將繼續(xù)穩(wěn)步打造營銷體系核心競爭力，持續(xù)推進(jìn)差異化促銷、貫徹標(biāo)準(zhǔn)化流程、深化營銷過程管控、提升服務(wù)備品保障等四項(xiàng)重點(diǎn)工作，狠抓過程管理，強(qiáng)化執(zhí)行效果。同時(shí)，將以份額目標(biāo)為導(dǎo)向，持續(xù)完善網(wǎng)絡(luò)布局，以能力評(píng)價(jià)為依據(jù)，調(diào)整優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

 

解放公司黨委書記許憲志在會(huì)議對(duì)上半年經(jīng)銷商的市場份額情況進(jìn)行了對(duì)比分析，他希望經(jīng)銷商主動(dòng)擔(dān)責(zé)，狠抓落實(shí)，在產(chǎn)品研究，結(jié)構(gòu)調(diào)整、合理庫存、終端推廣、維修能力等方面提升體系能力，打造解放品牌獨(dú)有的品牌競爭力。