一汽解放銷售公司下半年銷量目標5萬輛

 

近日，一汽解放汽車銷售有限公司召開2012年年中營銷工作會議，盤點上半年營銷工作，確定下半年營銷目標，統一思想，增強信心，共迎下半年市場挑戰。來自全國各地的300余家經銷商代表參加了會議。

 

會上，解放汽車銷售有限公司總經理張兵對下半年的營銷市場進行了分析。今年的商用車市場在從年初開始下滑后，從5月份開始，國家陸續出臺了降低存款準備金率、加速重大項目和基建投資等措施，宏觀經濟政策已經從抑制通脹為主向促進經濟平穩增長轉變，將在下半年拉動工程建設量、公路貨運量的提升。同時，隨著油價的持續下降，用戶的運營效益和購買信心將進一步增強，中重卡市場需求將呈現恢復性增長趨勢。預計下半年中重卡市場需求在50萬輛左右，高于去年下半年。

 

結合市場需求變化情況，解放銷售公司確定了下半年銷售目標：下半年（長春基地）銷量目標5萬輛，份額目標為10%，較上半年提升1.3%。

 

為了順利實現下半年營銷目標，解放將進一步完善產品線，以支撐下半年銷量提升。匹配新道依茨2012發動機的J6L載貨、倉柵、廂式車系列產品將全面具備銷售條件；J6M 6×2、8×2、8×4載貨系列產品的性價比將進一步提升；匹配9L機的J6M 6×2牽引車、匹配11L機的6×4牽引、8×4載貨及重型自卸系列產品將進一步優化拓展，動力性、節油性的優勢將進一步提升。

 

在管理上，解放還將繼續穩步打造營銷體系核心競爭力，持續推進差異化促銷、貫徹標準化流程、深化營銷過程管控、提升服務備品保障等四項重點工作，狠抓過程管理，強化執行效果。同時，將以份額目標為導向，持續完善網絡布局，以能力評價為依據，調整優化網絡結構。

 

解放公司黨委書記許憲志在會議對上半年經銷商的市場份額情況進行了對比分析，他希望經銷商主動擔責，狠抓落實，在產品研究，結構調整、合理庫存、終端推廣、維修能力等方面提升體系能力，打造解放品牌獨有的品牌競爭力。