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一汽解放上半年實現銷售8.3萬輛

時間:2012/7/20 13:42:06來源:本站作者:責編:0條評論

 

今年1-6月份,解放公司實現銷售8.3萬輛,其中長春基地實現銷量4.5萬輛,市場份額8.7%,比2011年提升0.6%,備品銷售5億元,同比提升20%。

 

今年上半年,固定資產投資增速放緩,電、煤、鋼鐵等資源、能源需求增幅回落,進出口總量增幅回落,中重卡市場需求總量出現了近七年來的最大降幅,需求總量僅為51萬輛。

 

根據這樣的市場環境,解放營銷體系圍繞著“提升能力、調整結構、做強服務”的核心思路,確定了營銷體系加強終端推廣、強化過程管理、推進預防性維護等市場推廣舉措。在全國各區域市場,解放推進11L機等重點產品,積極開展終端推廣活動,落實預防性維護措施,加強服務保障,直面市場挑戰,積極拼搶份額,實現了長春基地份額的逆勢上揚。

 

為了實現“市場份額第一、用戶滿意度第一,國內絕對領先、國際知名商用車品牌”的解放十二五規劃目標,今年,解放還著重打造營銷體系三大核心競爭力,即市場把握和開拓能力、客戶維護和經營管理能力以及備品和服務保障能力。上半年,圍繞著這三大核心能力的完善和提升,營銷體系通過活化4P+2S工具運用,貫徹標準化銷售服務流程,深化預防性維護等措施,強化終端宣傳推廣,加強新產品推廣,優化營銷過程管理,提高備品供應及時性,為全面提升營銷體系核心能力奠定了基礎。