重汽A7：品牌效應給我帶來源源不斷貨源

 

2011年2月6日，記者收到了一位江蘇南京卡車用戶張召洪對中國重汽的感謝信，信中提到，已經擁有了5臺重汽車輛的他，重汽車輛的質量、油耗，還有經銷商的熱情服務讓他深受感動，重汽車輛也給他帶來了源源不斷的貨源。記者就此事采訪了張師傅，已經有著15年養車經驗的他為何只選擇中國重汽？張師傅一語道破：“有貨源才能賺到錢，中國重汽車輛的品牌效應能給我帶來源源不斷的貨源，我當然認可它”。

 

“有形和無形的車輛品牌效應讓我堅持選中國重汽”

 

“重汽車的底盤我非常滿意”，張師傅在南京某集裝箱港口拉貨，主要在江蘇300公里范圍之內從事運輸，前往安徽等地的國道省道路況非常差，加上一車40多噸的貨物對車輛的結實性要求很高，“我一共用了5臺重汽車輛，有斯太爾王、豪沃和A7，每款車底盤都很結實，斯太爾王已經跑了7、8年了，到現在底盤也沒有一點問題，大毛病也都沒有出現過，這對拉集裝箱的車輛來說很重要”。

 

“油耗上，A7340馬力的車拉近50噸貨物百公里用40個油，這點我也很滿意”，張師傅告訴記者，原來他也擔心重汽車輛費油，加之所跑的路況幾乎全是山路，但用了一段時間之后發現平均百公里比他預期的油耗要低，而且拉的多還跑的快，性價比很高，一天平均能比別人多跑1趟活，這讓張師傅堅信一直選擇重汽是正確的。

 

“在工作的碼頭上，很多人看到重汽大氣的外觀和可靠的質量，都跑來問車輛情況，無形中也有客戶自動找上門來，讓我幫他們運輸貨物，重汽車輛帶來的品牌效應也日益明顯，無形中增加了我的收益”，張師傅提到，A7使用的近兩年中，受他影響而購買A7的朋友也越來越多。

 

完善經銷商培養體系促重汽車輛營利

 

無獨有偶，張師傅現有的4臺重汽車輛（最早的斯太爾王是直接在廠家提貨）也全是在中國重汽江蘇紫圣銷售服務中心購買的，他告訴記者：“從購車前到售后，他們公司對車輛都很在行，售后也很貼心，我跟他們已經從原先的買賣關系發展成為要好的兄弟朋友了”。

 

記者了解到，2008年，當張師傅打算新購一臺車輛時，對重汽新的豪沃了解甚少，江蘇此圣銷售服務中心的銷售人員了解到情況后，給張師傅進行了詳細的專業介紹，“記得他們介紹完，我心里才有底，于是在8月份，購買了第二臺重汽車輛”，不僅如此，江蘇紫圣的技術人員對車輛的使用情況進行了長期的跟蹤和維護，只要出現問題就能予以解決，“而且兩年前買上的A7，他們也同樣對新車進行了跟蹤，那些小伙子服務態度非常好，我買車也就很放心交給他們了”。

 

江蘇紫圣的工作人員也告訴記者：“重汽一直很重視對經銷商的培養，我們賣車前都有一整套完善的培養體系，從幫助用戶選擇合適的車到售后維護好客戶，現在更重要的是能讓客戶使用車輛創造利益，這都是我們進行培訓的內容”。

 

結束采訪時，張師傅告訴記者：“過一段時間，貨多起來后，我再買車時還是要選擇重汽車輛”。