用戶：解放J6牽引車用事實說話

黑龍江安瑞佳集團位于黑龍江省安達市哈大齊工業走廊石油化工區，是安達市的招商企業，始建于2006年10月，截止目前占地面積已達13.3萬平方米，總投資超過5億元。下設大慶安瑞佳經貿有限公司、黑龍江安瑞佳經貿有限公司、黑龍江安瑞佳運輸有限公司、黑龍江九洲運輸有限公司、黑龍江安瑞佳石油化工有限公司、黑龍江安瑞佳重型汽車維修有限公司。多年來，安瑞佳公司經過不斷的發展，已完善辦公區1755㎡、員工公寓470㎡、立體車輛維修車間500㎡、自用停車場40000㎡，擁有職工700余人。集團以大力發展危險品道路運輸為公司主力方向，截止目前，擁有常壓、中壓化學危資10億元，占地20萬平方米，興建安瑞佳化工園區，目前，此劃規得到了省市各組領導的支持，并被省發改委例為2010年全省300強項目，綏化市10大重點推進項目。險品運輸車輛282輛，具有8460噸/次的運輸能力，年運輸商品量為30萬噸，年運輸額可實現3.5億元。業務覆蓋全國18個省、自治區，分別在蘭州、獨山子、遼陽、錦州、天津、四平等地設有辦事處，已成為中國石油、中國石化等大型企業道路運輸的戰略合作伙伴，是東北地區最大的危險品運輸民營企業。

2010年至今安瑞佳公司累計購進了105臺J6牽引車，采購金額達到三千余萬元。但在訂車時出現了很多問題，首先安瑞佳公司之前從未使用過解放商用車，在得知他們需要采購牽引車時，一汽解放銷售公司組織人員到安瑞佳公司洽談，接觸后我公司發現這個訂單很難接下來，原因是他們現在使用車輛都是沃爾沃高端車，運輸的都是危險品運輸車，他們對出勤率要求很高，并且對車輛配置非常苛刻每個細節都認真核對。他提出了很多配置我們都不能滿足，因為他提的配件都是進口車的零件和解放J6車根本就不匹配，他提出的主要原因是他儲備看很多這樣的配件和他現在用的車一樣他為了今后維修方便。我公司和他講解了解放J6車的好處、配件供應及時、性價比極高和維修時間短等等，他們抱著試試看的態度先購進了5臺，在使用時發現一些問題，主要是在輪胎和鋼圈上，咱們配的輪胎和鋼圈不適合他們使用，其他的問題和他們解釋了一下并及時解決了他們基本接受了，在談到下批訂單時他們又提出了一個艱巨的任務，他們要求鋼圈和輪胎自己提供，和他的危險品運輸罐車輪胎、鋼圈是一樣的，一汽根本沒有這樣做過，這樣做涉及很多部門，為了實現銷售當時黑龍江省公司經理程兆華和廠家溝通最終答應了他們的要求，其他配置又做了一些小改動，最終又簽訂了100臺J6牽引車的訂單。根據一年多的的使用，安瑞佳公司對解放J6車非常滿意表示還要繼續購買解放車，不但如此，對方還將解放J6介紹給其他合作伙伴，據不完全統計安瑞佳介紹來的用戶至少有30人以上并且都購買的J6牽引。

像安瑞佳集團這樣的大用戶一向對產品的品質要求較高，因為從事危險品運輸，所以一直首選高端車。自從使用了解放車，也逐漸對國產品牌較為觀注。他們希望解放的產品越做越精，可以迅速的趕上像沃爾沃這種高端產品，對解放產品的前景十分看好。