東風柳汽七大策略保持2012續(xù)增長

2011年中國中重卡車市場正經(jīng)歷著一場漫長的寒冬 ，低迷的銷售形勢使得車企的產(chǎn)銷增長不再是關(guān)鍵 ，關(guān)鍵是如何保持可持續(xù)增長和市場份額的擴大。上月 ，在2012年東風柳汽商用車營銷年會上 ，東風柳州汽車有限公司總經(jīng)理程道然向近千名經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商、改裝企業(yè)代表表達了柳汽的戰(zhàn)略意圖—— —將通過“七大策略 ”應(yīng)對不景氣市場 ，以M5、M6兩大成熟產(chǎn)品平臺的市場格局再戰(zhàn)2012年。

2011年 ，全國整個商用車市場可謂“風 雪連天 ”，銷售形勢十分黯淡 ，而對于東風柳汽而言 ，卻是有喜有憂。數(shù)據(jù)顯示 ，2011年東風柳汽商用車在行業(yè)銷量排名第六 ，商乘車銷量預計達到14.45萬輛 ，銷售額預計達到130億元 ，銷量及銷售額均創(chuàng)歷史新 高。現(xiàn)在 ，東風柳汽已經(jīng)形成了“乘用車與商用車兩翼齊飛的健康發(fā)展格局 ”，特別是風行乘用車品牌旗下的菱智、景逸兩大產(chǎn)品系列風頭甚勁 ，成為2011年中國汽車市場上十分搶眼的角色。  面對明年可能繼續(xù)下滑的市場形勢 ，東風柳汽迅速調(diào)整了戰(zhàn)略部署。程道然表示 ，2012年 ，東風柳汽商用車銷售將挑戰(zhàn)7萬輛 ，乘用車挑戰(zhàn)15萬輛 ，商乘銷售合計22萬輛 ，同比增長52%。其中商用車同比增長57% ，遠高于行業(yè)增幅。東風柳汽將通過“轉(zhuǎn)變營銷模式、全面開展價值營銷工作、打造行業(yè)精品、全力推進矩陣式分線管理模式、精耕細作終端、全范圍貫徹6A服務(wù)標準、著重精細化銷售管理 ”等七大策略 ，繼續(xù)擴大市場份額 ，保持持續(xù)增長。