2011年12月25日，時逢一年一度的圣誕節，北奔重汽也在這天舉行了北奔重汽2012年商務年會，北奔更是把商務年會現場搬到了海南三亞。北奔重汽總經理王世宏提到，北奔2011年銷售重卡預計實現40288臺，同比2010年的40098臺凈增190臺，2012年北奔重汽銷量確保實現4.5萬臺，力爭5萬臺，營銷策略是完善產品線，開發輕量化和中重車檔層次化車型，積極應付牽引車六類工況和自卸車七類工況，把輕量化牽引車作為2012年工作重點。

2012提升自卸車優勢地位 加強輕量化牽引車推廣

北奔重汽銷售公司總經理董正明提到，2012年北奔重汽在產品細分和市場細分的基礎上，堅持確保自卸車的優勢地位，重點加強輕量化牽引車的市場推廣，使之融入主流市場；以坑口自卸車為基礎，加強排渣車、運輸車的銷售；在新能源領域，促進天然氣車的快速上量。

基于此，董總告訴記者，北奔自卸車一直處于行業優勢地位，坑口車已成為北奔的優勢項目，面對2011年市場變化，2012年北奔將加強公路自卸車的銷量，使自卸車在“穩中求進”保持其核心優勢。

對于北奔，要確保4.5萬的銷量，牽引車必然成為2012年銷售重點，北奔在2010年就已大力做足牽引車工作，北奔V3的推出改變了用戶一直對北奔“重能拉”的印象有了極大的改善，而北奔抓住機遇，提出2012年牽引車銷售目標完成18000臺，其中輕量化牽引車占14000臺，重載版占3000臺。對此，董總提出，北奔2012年將優化牽引車銷售大省作為核心細分市場，北奔已做好了完善牽引車產品譜系的準備，并且北奔將改變經銷商“坐商”方式，變為“行商”，深入終端用戶，構建系統化營銷服務力優勢。

優化營銷網絡 提升售后服務促目標完成

王世宏總經理在商務年會現場提到，北奔在2011年通過內外方針完成了四萬臺銷售目標的實現，對內是進一步夯實營銷基礎管理和加大日常監控力度，自覺提高激勵約束機制的時效性，對外是進一步規范市場秩序和維護新老用戶，主動拓寬融資渠道和加大促銷力度這兩種方式取得了顯著的效果，對此，2012年北奔還將繼續實施機制創新，完成銷售目標。

建立健全完整的營銷網絡，進一步優化網絡結構，對新老經銷商采用更廣泛的激勵機制，遏制不良競爭，改善區域市場環境，這是2012年北奔工作重點。王總認為，合理的調研區域市場布局，根據市場特點，對一級二三級經銷商要合理布局，要避免出現營銷網絡混亂現象，特別是對于細分市場，北奔也將對銷售車系進行細分，在不至于出現銷售出現區域盲點的情況下，又讓營銷網絡優勢更集中和優化。

2011年北奔服務商擴大至655家極大地提高了售后服務質量，滿足了用戶需求，王總也要求服務站要進一步提升，服務半徑要從160公里提升至190公里，給用戶更及時更迅速的響應機制，更為重要的是，即使是經銷商也要在營銷方式上自覺提升服務轉型升級，提倡“服務營銷”理念。在配件上，北奔還將提高配件供應量，服務站也應做好充足準備，全力推進4S店、中心服務站和三網全一的建設，逐漸建立健全現代化的營銷服務網絡體系，真正實現營銷服務與終端用戶的零距離接觸。

對于經銷商和用戶關心的新車系，此次并未在商務年會現場亮相，王總告訴記者，北奔新車系也做足準備，陸續投放63款新品，新產品也將在2012年的北京車展登場。