東風柳汽 教經銷商賣卡車是門學問

 

在東風柳汽2011年度商務大會上，記者與經銷商一起接受了一次業務培訓。通過近4個小時“填鴨式”的營銷業務宣講，記者感受到企業的良苦用心：卡車經銷商要強化學習能力。

 

經銷商在市場競爭中扮演著重要的“前鋒”角色，但多數經銷商素質偏低是普遍存在的問題，推廣產品的手段往往比較單一。卡車用戶需求的多元化，對營銷人員專業素質要求很高，因此，卡車企業大多擔負著提升經銷商業務能力的重任。

 

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東風柳汽霸龍507重卡

 

2010年，東風柳汽商用車銷售、服務、配件三大網絡分別從過去的254家、662家、50家增至360家、770家和153家。要實現全年銷量和市場份額的目標，提高整個網絡的營銷服務能力是當務之急。

 

東風柳汽提出，2011年，在重點區域、重點產品、重點網絡中實現重點突破。要實現這一目標，必須擁有一支專業能力強的經銷商隊伍。要改變卡車經銷商的坐商意識和對市場信息不敏感的習慣，恐怕還有很長的路要走。

 

在東風柳汽的商務年會上，一位工作人員感嘆：“教經銷商賣卡車是門大學問。”