奇瑞布局中原 開瑞公司將移至開封
“明年年中，開瑞汽車的銷售公司將搬至河南開封。”12月10日，在“奇瑞開瑞汽車·三圈霸道杯”第十五屆“駕馭未來”全國青少年車輛模型教育競賽決賽開幕式上，開瑞汽車公關部相關人士向記者透露了這條消息。談到搬遷的具體原因，該人士表示，山東、河南一直是微車銷售的大省，搬至河南可以提升開瑞汽車在本地區的銷量。
另外，開瑞汽車在開封也建立了生產線，將銷售公司搬至開封后也順理成章，“得中原者得天下。”該人士說。
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開瑞輕卡
業內人士分析，搬家還有一個原因是開瑞汽車設立了更寬廣的產品規劃。今年8月，開瑞汽車表示，開瑞已經調整了產品系列，除了微車之外還將推出輕卡，在明年的商務年會上還會發布整個卡車的規劃。為了滿足未來的產能需求，開瑞除了現有生產基地還在開封規劃了一個生產基地。資料顯示，2010年4月，奇瑞汽車河南有限公司開封生產基地正式開工。該項目規劃年產20萬輛微型車和8萬輛輕卡及工程機械、農用機械的生產基地，固定資產投資就將達到17.73億元，總投資近百億元。搬至河南后，可以更方便地統籌規劃開瑞汽車的營銷。
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對于搬遷的計劃，開瑞銷售公司總經理李建國并不否認，不過他表示具體時間還未確定。實際上，自2010年年初以來，開瑞汽車在營銷方面就動作不斷。今年8月，開瑞微車汽車銷售有限公司改名為“開瑞汽車銷售有限公司”，其品牌宣傳的核心關鍵詞也從開瑞微車轉變為開瑞汽車。在品牌推廣方面，11月，開瑞汽車與商務部一起舉行了開瑞汽車進農家店活動，在農村選擇銷售點代銷開瑞汽車。與此同時，開瑞汽車杯全國節油賽也在全國范圍內展開。
數據顯示，今年1~4月，微車新銳品牌的市場占有率明顯增加，其中，開瑞市場占有率同比增長123%%，增長位居微車企業之首。據開瑞銷售公司副總經理商濤介紹，今年開瑞微車的銷量將超過10萬輛，與去年3.6萬輛的成績相比，增長率超過200%%。奇瑞微車銷售公司總經理李建國此前曾透露，2010年爭取實現15萬臺的銷售目標，并力爭在2012年進入業界前三。雖然目標沒有達成，但李建國表示，開瑞將實施穩健的發展戰略，銷售數字不是唯一的目標。
他介紹，目前，開瑞在全國已經建立了300多家銷售網點，明年的主要任務是提升經銷店的銷售能力，經銷店數量的提升不是主要工作。“目前開瑞汽車網絡對地級市的覆蓋已經基本到位，下一步還會深入到縣級城市，通過縣級市網絡進一步延伸到鄉鎮，做聯絡點和展示點。在農村選擇農家店代銷開瑞汽車就是很好的嘗試。”業內認為，開瑞汽車銷售公司搬至開封后，倚靠山東、河南等傳統微車銷售大省，銷量有望進一步提升。
由于銷量增長迅速，在奇瑞汽車的商用車發展計劃中，開瑞事業部被賦予重要期望。分析認為，開瑞銷售公司搬至河南是近期奇瑞汽車內部大調整的重要部分。2009年以來，奇瑞開始實施多品牌戰略，推出了奇瑞、開瑞、瑞麒、微麟四大品牌，分別針對不同的車型市場，但有的品牌之間車型出現重疊，產品線日益復雜混亂，影響了奇瑞的品牌形象。開瑞汽車的一系列調整正是擺脫這種局面的舉措。而將銷售公司搬至開封無疑是這次調整的大手筆，它將對開瑞汽車的品牌塑造和未來發展產生深遠影響。
