華菱：經銷商市場研討會暨華菱之星推介會西安召開

 

    7月23日，“華菱汽車全國經銷商市場研討會暨華菱之星推介會”在西安市陜西賓館隆重舉行，來自全國各地的經銷商、供應商、服務商、金融機構、新聞媒體等社會各界人士共計500余人匯聚西安，共謀華菱發展大計。華菱公司董事長劉漢如出席會議并發表了熱情洋溢的講話。大會由華菱公司技術質量總監夏宏主持，華菱公司總經理助理羊明銀致歡迎辭。華菱公司營銷總監王延安和技服總監劉世良分別作了2009年上半年營銷工作報告和服務工作報告。

 

 

    會上，華菱董事長劉漢如表示，華菱重卡此次研討會選擇在年中開會，目的就是為了要促進華菱與經銷商之間的信息溝通，讓經銷商相互之間充分交流，發揮自己的優勢，認清市場形勢，給經銷商帶去更多的市場機會、市場機遇，從而為華菱下半年的大發展打下牢固的基礎。劉漢如說，華菱支持經銷商的心永遠不變。此次會議內容豐富，給大家提供一個學習交流的平臺，讓大家看得更遠、更高，一定會讓大家有所收獲。

 

    對華菱2009年下半年及以后的發展規劃，劉漢如表示，除星凱馬外，華菱之星將是華菱公司今后市場推廣的重點。這是一款輕量化車型，專門針對計重收費政策而開發的中重卡系列車型，性價比也比較高。為了滿足不同地區市場的不同需求，華菱專門對這款重卡進行了完善設計，包括椅子高度、舒適性，安全性等。這款產品經過三年多的改進完善，已經十分成熟，深受用戶歡迎。另外，未來華菱還將不斷開拓專用車市場，充分發揮自身在制造垃圾車、油罐車、灑水車、隨車吊等方面的優勢，用最好資源，造最好的車，給中國的用戶提供最好的品質和服務。

 

    2009年以來，面對肆虐全球的金融危機，面對復雜的國內外市場形勢，華菱始終堅持對外整合資源，建立服務平臺，在服務中創新價值，實現企業與用戶的共贏，同時華菱在下半年還將繼續推行“1-2-3”的重卡銷售服務模式。具體是：重點幫助100家經銷商，健全他們的服務體系；建立200家二級經銷商服務網絡，擴大市場服務的面；另外簽約300家網外服務站，最大限度地滿足用戶需求。劉漢如說：“華菱的“1-2-3”服務型銷售商業模式，不僅能做到解決高效滿足客戶個性化需求，清晰承擔起企業的社會責任，而且從產品制造、銷售、使用以及供應鏈等環節著手搭建更大服務平臺，為用戶解決實際問題，為合作伙伴創造更大的發展空間。”

 

    對華菱的大服務政策，劉漢如又作了新的闡述，明確提出華菱的供應商也要走向市場，讓服務商更多地參與一線服務。劉漢如說，以后的華菱不光是銷售、服務走向市場，華菱的物資、質量人員也要走出去；同時華菱的供應商也要走向一線，了解市場的走向，及時解決服務難題，提高服務和產品質量，做好華菱品牌也做好自身品牌。

 

    會上，作為華菱的重要合作伙伴，東風康明斯、濰柴動力、上海日野、法士特、玉柴等配套廠家的領導也作了發言，暢談與華菱合作的感受，他們對華菱在上半年所取得的成績表示贊賞，對華菱下半年的發展表現出了極大的信心，他們表示，將以更好的產品、技術、服務等支持政策與華菱同舟共濟，共同發展。