陜汽：國際化戰略初嘗成果 欲創重型汽車業出口量第一

 

    據海關統計，今年1季度我國出口汽車6.6萬輛，價值10.1億美元，分別比去年同期下降60.4%和49.6%。在市場一片低迷中，陜汽重卡出口卻逆勢大幅增長。據統計，2009年1-4月陜汽集團出口額達到1.7億美元，同比增長199.2%，出口創匯在陜西機電產品進出口企業中排名第一，創全國重型汽車行業出口量和創匯第一，中國汽車行業創匯排名第一。

 

國際化戰略初嘗成果

 

    2009年1月16日，以“信心 發展 共贏”為主題的陜西重型汽車有限公司第一屆國際商務年會在海南博鰲亞洲論壇國際會議中心隆重開幕。陜汽集團有限責任公司董事長方紅衛提出，09年陜汽重卡出口目標為1.5萬輛。

 

 

    回顧2008年，面對雨雪地震災害、行業排放法規變化對國內重型汽車市場的影響，以及愈演愈烈的全球性經濟危機對國際市場的嚴重沖擊，陜汽集團強化管理，追求雙效，進一步加強了國際市場的開拓力度，在市場動蕩之年仍然保持了產銷量的穩定增長。當年陜汽集團實現各類汽車產銷7.5萬輛，同比增長10.5%；實現銷售收入200億元以上，同比增長28%。其中國際市場銷售汽車12920輛，同比上升109%；實現海外銷售收入5.8億美元，同比增長134%，出口區域已經覆蓋到非洲、中東、中南美洲、中亞和東南亞及東歐﹠獨聯體等區域，出口市場已達51個國家和地區。

 

 

    驕人業績的取得，離不開陜汽集團國際化戰略的積極推進。

 

    全方位進行營銷策劃和渠道拓展，國際市場開拓取得跨越式發展。2008年，在繼續鞏固阿爾及利亞和俄羅斯等陜汽傳統海外市場的基礎上，企業積極在非洲、中東、中南美洲、中亞和東南亞及東歐﹠獨聯體等區域開拓了21個全新市場。截止目前，陜汽已經建立起了包括20個海外辦事處，180家海外經銷商在內的完備的國際營銷網絡體系。

 

 

    以追求客戶價值最大化為目標，全力提升陜汽品牌價值。2008年，企業完成了陜汽集團“SHACMAN”品牌的發布和國際形象建設和規范，并積極利用各種方式在全球大力開展了全方位的市場傳播與推廣活動，先后參與了俄羅斯CTT展會、阿爾及利亞巡展、泰國BUS&TRUCK展會、哥倫比亞汽車配件等15場國際性展會，在國際市場上充分展現了陜汽重卡一流的產品質量和良好的品牌形象，進一步提升了企業在國際市場上的知名度和美譽度。

 

    建立了出口產品策劃研發機制，用獨具特色的細分產品，滿足國際不同區域市場的需求。陜汽針對國際各區域市場的不同使用環境，創新性的建立起出口產品策劃研發機制，按出口產品類別分別進行周密策劃，精心設計，相繼開發出了寒區版、熱區版、加強版、輕量版、燃氣版、高原版等系列產品，更好地滿足了國際不同區域市場的使用需求，在國際商用車制造領域樹立了陜汽獨特的產品特色。

 

    進一步強化國際市場服務力度，將陜汽“服務型制造”理念延伸至國際市場。2008年，在海外市場上，企業以貼近市場，心系用戶，換位思考，真誠服務為理念，推行具有陜汽鮮明特色的“服務型制造”的策略。先后在非洲、中東、中南美洲、中亞和東南亞及東歐﹠獨聯體等區域建立了90個維修服務網絡，進一步加強了海外主流市場的售后服務力度。

 

堅定信心 實現共贏

 

    2009年，面對全球汽車市場的整體低迷，陜汽集團總經理袁宏明表示，將進一步推進國際化戰略，迎接挑戰，尋找機遇，借力品牌成就，再上新的臺階。

 

    加強國際市場網絡建設，形成平衡穩定的區域市場覆蓋。2009年，在繼續完善現有網絡功能的同時，陜汽將加大力度推進新的網絡建設，快速完善國際市場營銷和服務網絡體系。其中新建5個辦事處，使辦事處機構達25個；同時在非洲、中東、中南美洲、中亞和東南亞及東歐﹠獨聯體等區域新建８個4S店，使陜汽海外4S店增至10個；全面啟動4個海外市場組裝廠項目建設。企業還將新增海外一級經銷商10家，建成擁有45家海外本土一級經銷網絡。

 

    加強國際各區域市場的宣傳推廣力度，全力提升陜汽重卡的品牌知名度和影響力。2009年，企業將通過報刊、雜志、電視等多種傳播方式以及國際性的展會，進一步加大在國際主流市場的品牌傳播推廣力度，讓陜汽“德贏天下、品質成就未來”的品牌理念在國際市場真正取得共識，落地生根。

 

    對出口產品系列進行進一步細分和完善，更好的滿足國際市場的個性化需求。2009年，企業將對國際市場發展趨勢進行深入研究，在做好現有產品提升和改進的基礎上，積極做好歐Ⅳ、代用燃料、特種車等各系列車型的研發，并對出口產品系列進行更加深入的細分，針對每個出口目的地國家的不同環境，研發出一對一的具有更強針對性的產品，更好地滿足國際不同市場的個性化需求。企業還將建立國際化的質量管理標準，通過嚴格的內部控制，確保產品質量的穩步提升，在國際市場樹立起陜汽重卡“品質最優” 的良好品牌形象。

 

    強化服務管理，提升陜汽重卡國際服務體系整體水平，構建行業第一的“服務型制造”品牌。2009年，企業將創新發展思路，改傳統的制造銷售為服務型制造模式，建立高效服務平臺，實現價值創新。不斷深化服務內涵，創新服務舉措，完善服務標準，優化服務策略，建成總數達170家的陜汽重卡國際服務網絡體系。

 

    進一步加強國際營銷體系的管理，確保陜汽重卡國際營銷網絡體系的活力。企業將采取措施，進一步加強對國際市場營銷體系的動態管理，不斷強化準入條件、授權管理、業績考評和退出機制的執行力度，強化風險管理，嚴格做好應收賬款的控制，并及時吸收補充新鮮渠道力量，保持渠道的活力和競爭力。將本著攜手發展、合作共贏的思路，從技術、服務等方面給予國際營銷體系成員更多的支持與幫助，增強其市場開拓的能力，支持其迅速的做大做強。

 

    2009年4月，陜汽國際市場出庫量和新增訂單量都大幅增加，截止5月19日，09年累計出口整車已近5400輛，出口量已居行業第一，總體形勢好于去年同期，再一次印證了陜汽積極推進國際化戰略的成效。

 

    方紅衛對09年陜汽重卡出口充滿信心，他表示，由于金融危機、各國政治政策的影響，國際市場的不確定因素增多。既要對國際市場樹立志在必得的堅定信心，又要客觀理智地分析各目標市場的具體情況，以變應變，慎重行事；有的地區要做好前期宣傳推廣，有的地區要配置資源、建立市場網絡，對已經實現產品銷售的地區要確保配件供應，確保售后服務的及時性，在條件成熟的地區要著手建立海外生產基地。