7月12日-19日，以“深耕渠道謀銷量，精準營銷創共贏”為主題的東風柳汽2018年商用車年中會分別在廣州、鄭州、杭州、昆明四地隆重舉行。

東風柳汽上半年實現商用車銷售28528輛，創歷史新高。會上，東風柳汽商用車銷售公司總經理李克平部署下半年營銷重點工作，商用車下半年沖刺全年銷量目標的序幕正式拉開。下半年，東風柳汽將通過產品策略、品系策略、大客戶開發策略、渠道策略、推廣策略、金融策略、服務策略七大方策，全面提升整體營銷實力，鎖定全年6.5萬輛的銷量目標。

把握“五化”趨勢  持續提升產品競爭力

一直以來，東風柳汽商用車始終堅持把握市場趨勢，深入洞察客戶需求，為客戶提供更為優質的產品。隨著今年6月乘龍T5全國上市，東風柳汽平臺化“雙子星”戰略的重型、準重型、中型、輕型4大平臺、8大車系2.0時代產品布局已經全部完成，為客戶提供了更為豐富及優質的購車選擇。

上半年，乘龍H7、乘龍H5等重點平臺產品銷量實現快速增長，銷量貢獻度高達93%，此外，東風柳汽在轎運車、區域散配、雜貨運輸、快遞快運、渣土車及輕量化自卸等細分行業也取得大幅增長。

下半年，包括580馬力乘龍H7在內的一系列新品的上市，將為全年銷售目標的實現奠定結實基礎。在當前汽車產業輕量化、電動化、智能化、網聯化、共享化“五化”的深刻變革下，東風柳汽商用車將繼續圍繞客戶的關注點，緊緊把握汽車“五化”市場趨勢，全面持續提升產品競爭力，不斷為客戶打造“安全、可靠、省油、高效”產品。

深化精準營銷  精準定位目標客戶

下半年，東風柳汽商用車將深入細分行業物流圈、客戶群體，真正洞悉市場和客戶的需求，一方面深耕重點增量市場，精準開發網絡、種子客戶和意見領袖；精準定位細分市場，分平臺打造差異化產品。另一方面繼續聯合卡車之家、運滿滿等平臺開展等數字營銷業務，開辟集客第二戰場，多層次、多角度，深入開發全新銷售渠道。

此外，東風柳汽商用車還將完善數字營銷體系，精準用戶全生命周期行銷管理，深耕新媒體陣地，微信矩陣傳播將正式啟動，實現“乘龍汽車” 品牌傳播的精準覆蓋，同時，乘龍車主APP即將上線，并將以完善系統功能讓客戶獲得優質的使用體驗。繼續貫徹“1+N”高密度、多頻次線下推廣模式，活動下沉鄉、鎮，實現精準集客及有效潛客轉化。一系列精準營銷工作的穩步推進， 將助力東風柳汽商用車2018年6.5萬臺目標的實現。

深耕渠道  價值營銷為客戶創造更優體驗

下半年， 在渠道建設方面， 東風柳汽商用車將圍繞客戶購車體驗，持續提高銷能水平。同時，貼近用戶需求，強化融資租賃能力，最終達到與經銷商互利互惠，合作共贏。

此外，東風柳汽將繼續秉承“以客戶為中心”的理念，深耕重點細分行業、持續開展價值營銷，以客戶降本增效為最終目的，從車聯網運營分析、專業駕駛員培訓、服務模式創新、整車優化匹配等多維度實現客戶價值提升。同時，分區域深耕服務能力、分產品平臺精確服務保障，精細客戶服務感知，精準提升服務保障能力，打造快速、高效、便捷服務體系 ，持續構建大客戶保障體系，提供大客戶駐場貼身服務，大幅提升客戶滿意度，為客戶創造更優的購車體驗。

厲兵秣馬，砥礪前行，面對下半年更大的挑戰，東風柳汽全員將繼續秉持“以客戶為中心”的理念，在清晰的戰略布局指導下，齊心協力向6.5萬輛商用車銷量目標全速進發！