2017年1-12月，東風商用車有限公司累計銷售中重卡172126輛，同比增長29%，完成目標比122%，全面達成公司在2017年年中上調的17萬輛挑戰目標。其中，重卡累計銷售144705輛，同比增長55%。

好成績的實現離不開產品力、營銷力、市場競爭力的全面提升。

產品力

2017年對東風商用車而言無疑是高產的一年，這種高產不僅體現在生產制造，更體現在產品研發上——面對越來越追求高效運輸的商用車市場，東風商用車全年共推出東風天龍2017款新啟航450、東風天龍旗艦520、東風天龍啟航520等以大馬力、低自重、大容積為賣點的多款新車型，用東風天龍350馬力8X4綠通載貨車、東風LNG清潔能源車等車型敲開細分市場的大門……東風商用車用逐漸補全的商品線，輔以更長保養里程和更長保修周期的服務，為2017年勇奪17萬輛奠定了基礎。為保證優質性能，東風商用車與沃爾沃聯合開發的DDi75發動機在蘇州上市，東風VT14擋變速箱正式進入批量生產階段，東風新一代高端車橋TD440實現了量產并裝車，也助力東風商用車向更出色的性能前進。

營銷力

在營銷方面，東風商用車也始終貫徹“兩個堅持”，即堅持商務政策穩定，在商務支持上不大起大落，堅持網絡戰略定力，持續打造戰略經銷商，并發展、培養潛力經銷商，以此保證營銷網絡穩健、快速的成長。東風商用車營銷特種部隊也發揮了狼性精神，與經銷商一道構建起敢搶市場、服務到位、能占優勢的營銷網絡。在這樣的戰略指導下，成功培養出了邢臺匯鵬等在“車窩子”里打品牌、搶市場的潛力經銷商，以及邯鄲華偉、達州天和等戰略經銷商，在為經銷商帶來收益的同時，也幫助東風商用車更加緊密地貼近市場、更加精準地了解市場，激發了營銷、研發、商企“鐵三角”在競爭力維護上的潛力，讓東風商用車不斷推出符合市場需求的產品。

東風商用車高端重卡——東風天龍旗艦

市場競爭力

面對2018年，東風商用車提出了挑戰19.1萬輛，市場份額達18%的高目標，這份信心源于對未來市場的準備。2017年下半年，符合國六排放標準的新天錦和2018款東風天龍旗艦已經相繼面世，為2018年商用車市場打好了第一波產品儲備。全新天龍旗艦實現了全面升級——動力升級為560馬力，扭矩升級為2575Nm，車型升級為DCi450旗艦，服務升級為“3年不限里程，5萬一致性保養”。相信新的車型和服務將更加貼合高效運輸市場的需求，為東風商用車、經銷商、供應商以及終端客戶帶來更多收益，實現四方共贏。

一字排開的天龍旗艦正在交付客戶

為應對整車“五化”挑戰，東風商用車抓緊布局，于2017年9月同瑞典T公司簽訂整車平臺電子電器架構技術開發合同，以打造東風商用車有限公司的電子電器架構（EEA）開發體系。而在研發領域、制造領域、營銷領域聯動，也讓東風商用車2017年電動化和輕量化方面均取得突破性成果，純電動版東風天錦正式亮相SWT2017城市固體廢物處理技術與設備國際展覽會，由東風商用車有限公司參與完成的成果 《汽車輕量化技術協同創新模式研究及成功實踐》榮獲中國汽車工程學會2017年度“中國汽車工業科學技術獎”一等獎……種種成果詮釋了東風商用車迎接未來汽車行業挑戰的決心。

2018年，在公司積極推動“五化”的大背景下，東風商用車將持續提升東風商用車商品競爭力、營銷能力、制造能力，打造東風商用車領先優勢，力爭實現19萬輛的銷量目標。