銷量/份額“雙豐收”宇通輕卡的秘訣是什么？

第一商用車網2024-04-22

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【第一商用車網原創】

在節能減碳的大環境影響下，我國新能源輕卡在2024年3月份再創新高，銷量達到6870輛（注：此處輕卡指總質量3.5-6T貨車），同比增長289%，在輕卡市場中成為一抹難以掩蓋的亮色。

在這份亮眼的成績單中，宇通輕卡的成績更為斐然。今年3月份，宇通輕卡銷量達到了573輛，市占率達8.3%，行業排名第三；1-3月，宇通輕卡累計銷量達到了1031輛，市占率同比提升4.3%，穩居行業前三。可以看出，在我國新能源輕卡市場整體向好的形勢下，宇通輕卡緊抓市場機遇，取得了一季度的“開門紅”。

那么，今年一季度，宇通輕卡為何能取得如此成績？

以產品為核心，高品質實現價值溢出

全球汽車產業正處于深度變革期，電動化、智能化成為汽車產業發展新的風口。身處產業中心，發展新能源商用車是大勢所趨。

作為商用車新能源化的先行者，宇通高度重視產業轉型帶來的發展機遇，于1999年就啟動了新能源業務開發，研發出第一款純電動客車，創造了多個國內第一。經過20多年商用車新能源業務發展，宇通憑借“以客戶為中心”的文化基因，在新能源轉型中積累了豐富的經驗和發展勢能。

依托母公司宇通集團的厚實底蘊和發展理念，宇通輕卡不僅擁有成熟的研發團隊，其核心技術也均為自主研發。當前，投放市場的宇通輕卡產品，依托宇通睿控E平臺，宇通輕卡不僅自主掌握“核心三電”技術，更具備完善的整車智能化與電子電氣架構平臺，搭載行業最高IP68防水能力的電池以及宇通定制、高度集成化的電機控制器。多項行業獨家技術讓宇通實現整車三電系統的高度集成，賦予整車“里程無憂、成本無憂、舒適無憂、路權無憂”四大優勢。

除此之外，宇通輕卡同時與行業一流及國際知名零部件企業深度合作，形成了輕卡板塊完善的產業鏈保障。再加上創新的“直服”模式與宇通輕卡聯合產業鏈上下游企業成立的城市綠色運輸產業生態聯盟，可以說在產品上提供了“性能一站式”運輸裝備、在運營上提供了“城配一站式”解決方案、在服務上提供了“維保一站式”全面體驗，真正實現了用車無憂。

立足市場獨特營銷服務是關鍵

在競爭激烈的新能源輕卡市場，宇通強大的資源賦能可以說是宇通輕卡的先天優勢。但宇通在新能源輕卡市場能夠脫穎而出，自身在市場營銷和產品布局的不懈努力也是重要因素。

首先，宇通輕卡在新能源輕卡領域已構建完成了完整的產業布局，占據了各細分市場的領先地位。目前，宇通新能源輕卡建立了覆蓋“快遞快運、商超配送、冷鏈運輸”等城市運輸經典場景的完善產品線，為城配物流構建了完善的解決方案。宇通輕卡以先進的系列產品主打新能源輕卡市場，產業鏈完整的更有利于控制成本，并且體現其差異化的技術特色。

其二，為了開拓新能源輕卡市場，宇通輕卡打造了特色的營銷新模式。圍繞銷量和份額提升的目標，宇通輕卡研發工程師和營銷團隊深入一線，頻頻與用戶進行探訪和交流，了解市場對新能源輕卡的看法和顧慮，及時調整研發方向，快速迭代產品，以更好地滿足用戶需求。

同時，宇通輕卡還與各地經銷商聯手，開展產品推介和市場推廣活動，增強品牌影響力。在未雨綢繆和精心布局下，宇通輕卡以強大的營銷能力、出色的用戶導向和靈活的反應速度，實現了在新一輪市場競爭中的彎道超車。同時，宇通輕卡關于今年一季度產品訂單的消息，也是此起彼伏。

其中，3月13日，宇通輕卡與成都綠源行的批量交付儀式在鄭州舉行；同期，宇通輕卡在墨西哥成功舉辦T系列產品上市發布會，加速海外市場布局；3月20日，宇通輕卡&歐陸新能源在深圳舉行了第888輛宇通新能源輕卡批量交付儀式；3月26日，宇通輕卡與天津慶隆供應鏈有限公司在河南鄭州舉辦了2024年首批交車儀式；3月28日，宇通輕卡與深圳市鵬鷹冷鏈物流有限公司在河南鄭州簽署戰略合作協議，并簽訂百輛輕卡大單，足見其產品受市場認可的程度。

其三，在商業模式上，宇通輕卡勇于探索，其以服務客戶為中心，賦能合作伙伴為核心，與合作伙伴共同探索“直銷、直服、直融”的商業模式，為用戶提供“人、車、貨、金融”一站式解決方案。“三直模式”實現廠家與用戶的直接締結，不僅在企業層面實現了用戶需求全把控、產品開發更精準、核心資源全掌握，更在用戶層面實現買車、用車、修車直接對接廠家，以優惠的購車價格、權威的用車指導、覆蓋全生命周期的全流程服務，為用戶帶來更優質的體驗。

其四，售后服務方面，宇通輕卡在服務站建設、備件、售后響應等方面持續發力，力爭提高產品的附加值。3月，宇通在行業首個提出黃金24小時100%托底服務，一般問題4小時內解決，嚴重質量問題24小時內解決，產品原因24小時內內無法修復的，第二日起提供帶用車或者運營補助。宇通能有這樣的底氣，來源于其長期堅守的以客戶為中心的運營理念，也其獨有的直服模式，更重要的是長期耕耘市場完善的運營機制保障。