本文來源：韜克商用車

7月下旬，當(dāng)記者和潘衛(wèi)杰（阿潘）取得聯(lián)系的時(shí)候，他剛剛給員工安排好工作。接下來，在和記者溝通的三分鐘時(shí)間里，阿潘電話已經(jīng)響了六次。“每天早上醒來就像陀螺一樣轉(zhuǎn)，接不完的電話和跑不完的搬家業(yè)務(wù)已經(jīng)成為我的生活常態(tài)。”阿潘說。

作為蓬萊阿潘提搬家公司（以下簡(jiǎn)稱“阿潘提”）的創(chuàng)始人，阿潘已經(jīng)在送貨搬家和二手家具市場(chǎng)摸爬滾打了20余年，在當(dāng)?shù)匾残∮忻麣狻Ｕf起搬家，阿潘也有著屬于自己的“生意經(jīng)”。“搬家行業(yè)要想做的好，選擇運(yùn)輸車輛很關(guān)鍵。”阿潘告訴記者。

作為濰柴新能源商用車多年的“老粉”，從2021年開始，阿潘一共購(gòu)置了6輛濰柴新能源輕卡，親身體驗(yàn)，非常認(rèn)可其品質(zhì)。于是，在今年6月他又拿下2輛藍(lán)擎·凌欄板微卡。“這款車品質(zhì)優(yōu)秀，通過這一個(gè)多月的使用，對(duì)我的搬家業(yè)務(wù)簡(jiǎn)直是錦上添花，我覺得給它打100分根本不夠。”阿潘堅(jiān)定地說。

阿潘（左）

搬家公司的入門門檻很低，很多搬家公司為了搶奪業(yè)務(wù)，紛紛都打起了價(jià)格戰(zhàn)。“搬家行業(yè)服務(wù)都差不多，所以要取得更高收益，還要從運(yùn)輸車上做文章。”阿潘分析說。

每次接到搬家任務(wù)后，雖然阿潘提的工作人員會(huì)根據(jù)顧客描述出自身物品多少來精準(zhǔn)預(yù)估立方，為顧客推薦合適的搬家車型，但是“用更少的錢辦更多的事”依然是很多客戶的心理。“很多用戶為了節(jié)省些費(fèi)用，在可以選擇輕客或微卡拉貨的前提下，一般還是更愿意選擇微卡。”阿潘表示，“基于對(duì)用戶的了解，我就選擇了這兩輛藍(lán)擎·凌的欄板車來開拓業(yè)務(wù)，其欄板內(nèi)部尺寸足夠大，裝載不規(guī)則的貨物也很輕松。”

當(dāng)然，就算是遇到裝載質(zhì)量較重的物品也不必?fù)?dān)心。“藍(lán)擎·凌微卡采用專屬定制化設(shè)計(jì)和高強(qiáng)度材料電動(dòng)車橋和輕量化底盤，讓承載力更上一層樓。”阿潘分析說，“依我在這個(gè)行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)搬家業(yè)務(wù)所拉的貨物都不重，所以看到藍(lán)擎的這個(gè)裝載能力，以后不管接到什么活兒，我都更有底氣。另外，這兩款車如此能裝，肯定在搬運(yùn)市場(chǎng)更受歡迎，這樣一想，接的活多了自然收益就來了。”

值得關(guān)注的是，除了高承載，阿潘也很在意車輛油耗。“跑搬家業(yè)務(wù)，不管跑多少路，油錢都是自己出，所以油耗占據(jù)了每天成本的大頭兒。”阿潘表示，“目前，這兩輛新車的油耗每公里也就達(dá)到六、七毛錢，等經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，油耗肯定會(huì)更低，這省下的可都是掙的。”

解決搬家痛點(diǎn) 高效運(yùn)輸“全能選手”

獲得更高的收益雖然是目標(biāo)，但是要在搬家行業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力，阿潘深知選擇能適應(yīng)搬家過程，并保障貨物完好無損安全抵達(dá)的車輛也很重要。

“搬家行業(yè)服務(wù)越來越精細(xì)，提前和客戶進(jìn)行充分的溝通，了解客戶的需求，并估算預(yù)計(jì)完成的時(shí)間，都是每單業(yè)務(wù)的必備功課。因此，車輛的動(dòng)力性能直接關(guān)聯(lián)到出勤率和送達(dá)時(shí)效，所以阿潘選車認(rèn)準(zhǔn)了濰柴新能源商用車的品質(zhì)。他說，“這么多年使用濰柴新能源商用車，車輛從來都沒有出過什么大毛病，所以這次也堅(jiān)定地選擇了藍(lán)擎·凌微卡。”

當(dāng)然，阿潘看中的不止是藍(lán)擎·凌微卡出勤率有保障，還有車輛搭載的濰柴WP2.3Q發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力很強(qiáng)勁。“雖然我們平時(shí)搬家運(yùn)送的東西都不是很重，但難免也會(huì)遇到重載的需求，而這輛車最大140馬力，強(qiáng)大動(dòng)力性能趕超輕卡了，即使是行駛在各種復(fù)雜路況，也非常輕松。”阿潘表示。

顯然，藍(lán)擎·凌微卡強(qiáng)勁的動(dòng)力不止贏得了阿潘的心，還成了阿潘提搬家運(yùn)輸隊(duì)伍中的主力“擔(dān)當(dāng)”。

車身小巧靈活 走街串巷“利器”

對(duì)于阿潘提的搬家業(yè)務(wù)來說，能跑能裝、經(jīng)濟(jì)效益高肯定是好事，但遇到市區(qū)道路限高限寬過不去，那也是白忙活。

有了藍(lán)擎·凌的阿潘再也不擔(dān)心了。“其實(shí)，我們經(jīng)常會(huì)遇到運(yùn)送目的地是地下室或者是設(shè)有限高桿的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而藍(lán)擎·凌身材小巧，車身寬度為1.95米，高度2.19米，通過這些地方完全沒問題。另外，如果車開進(jìn)狹窄的巷子也不怕，藍(lán)擎·凌微卡的轉(zhuǎn)彎半徑非常小，開著它輕松轉(zhuǎn)彎。”阿潘還表示，車輛的減震效果也非常好，司機(jī)在駕駛位上都沒有顛簸的感受，解決了他對(duì)貨物的擔(dān)憂。

此外，完成一趟搬家生意，需要大半天甚至一天時(shí)間，車輛舒適性就顯得尤為重要。“有時(shí)候司機(jī)開車出去就要一天，車子開著舒適就能減少司機(jī)駕乘的疲勞感，因?yàn)槲乙彩亲约旱膯T工，更能理解其他員工的辛苦，所以對(duì)車輛舒適性要求就更高。”阿潘補(bǔ)充說。

阿潘用行動(dòng)詮釋了“每一次選擇，都堅(jiān)定不移”這句話。作為濰柴新能源商用車產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，阿潘這次也堅(jiān)定的選擇了藍(lán)擎·凌微卡。而其油耗低、性價(jià)比高、動(dòng)力強(qiáng)勁，承載力高等多方面的表現(xiàn)，也將助力阿潘的事業(yè)再上一層樓。