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榮登集團紅榜,一汽解放輕卡厲害了

一汽解放2023-06-07
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近日,一汽解放輕卡新能源銷量躍升項目榮登中國一汽2023年4-5月份“先鋒案例”紅榜,成績的背后,是項目成員的拼搏付出,他們遵循“大局為上,協同作戰”的團隊精神!他們用真誠的心搭建起與客戶交流的天橋,每一個跳動的增長的數字里,都凝聚著他們的心血和汗水,讓我們一起來看看他們的優秀業績。

橫刀立馬 渠道開拓助終端突破

一汽解放輕卡新能源銷量躍升項目.png

隨著新能源國家補貼的退出,2023年新能源的推廣進入了一個白熱化階段,面對新的競爭環境,新能源輕卡營銷團隊貫徹落實中國一汽 “ALL in”新能源戰略部署,以問題為導向快速進入作戰狀態。他們明確銷售目標、確定核心區域、制定營銷策略、改進渠道管理方式,經過近半年的努力,打造核心經銷商62家,完成TOP20城市網絡開發10家,帶動銷量提升,助力新能源終端突破。

勇創新高 創新營銷保銷量提升

一汽解放輕卡新能源銷量躍升項目2.png

在制定營銷策略方面,新能源輕卡營銷團隊通過有、無路權作為切入點制定兩套營銷方案,特別是無路權區域,圍繞貨源拓展網絡,對經銷商進行營銷方法及產品培訓,指導經銷商應該去哪里開發渠道及客戶,并對營銷方法落地實行周點檢;在創新營銷方法方面,團隊通過研究細分市場和車輛使用場景,對新能源進行產品平臺規劃,逐步搭建城配輕拋、城配標載、城配重載以及2個混動產品平臺,長期取代燃油車進行正向產品開發,滿足輕卡新能源長遠發展;在租賃推進方面,團隊通過租賃業務模式,積極推進廠家及經銷商租賃,大幅度縮小了同行業競品間的差距;在費效比提升方面,他們通過定量庫存管理,提高經銷投入,將經銷商買斷與監控比例控制在1:1.5左右,相較于2022年同期,費效比有了較大幅度的提升。

作為一支成立時間不久的新隊伍,新能源輕卡營銷團隊在摸索中不斷前行,日趨完善規范工作流程、創新工作方法,在協同中快速推進各種工作,在創新中穩步提升產品銷量。奮斗無止境,團結攀高峰!2023年,全體新能源輕卡營銷團隊將在一汽解放 “15333” 新能源戰略的指引下,繼續攜手奮斗,將擔當、凝聚、專業、堅持進行到底,朝著同一個目標,懷著同一個信念,繼續為一汽解放新能源事業加速發展貢獻積極力量!

責任編輯:李秀枝
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