寧夏

素有“ 塞上江南 ”的美譽

在這片土地上

東風商用車寧蒙商代處

與網絡伙伴一起

執著堅守、創新開拓

向著目標任務

發起一輪又一輪沖鋒

……

今年二季度

東風商用車在寧夏區域

實現銷售1130輛

市場份額提升至25.4%

銷量、份額雙雙重返行業第一

精準布局 全力滿足市場需求

“2024年，寧夏區域商用車市場變化非常大，除了競爭環境更加激烈外，客戶的購車觀念也有了轉變，車輛收益能力、服務及時性、駕乘舒適性，成為大家最關心的要素。”寧蒙商代處負責人王喜介紹。

寧蒙商代處積極應對市場之變，快速調整商品策略，加速東風天龍KX 580馬力燃氣車等車型的導入、推廣，滿足長途配貨客戶的運營需求。

“長途配貨客戶常年在外奔波，在運價低迷的環境下，客戶對氣耗和可靠性的要求較高。”王喜介紹，他們根據市場需求推出的商品可以實現百公里節氣1-2公斤，這對客戶來說，能節約不少成本，再加上東風的服務網絡遍布全國，無論是服務的及時性、有效性，還是配件的易購易得，都得到了客戶認可。

酒香也怕巷子深，寧蒙商代處協同經銷商挖掘正口碑案例，通過拍攝短視頻線上傳播、制作展板在網點展示等方式，做到全面鋪開、精準宣傳。“今年上半年，我們陸續收集了將近30個案例，收獲了比較好的效果，越來越多的客戶加深了對東風車的了解和信任。”王喜說。

擰成一股繩、匯成一股勁、合成一股力、聚成一條心，才能實現共同目標。寧蒙商代處加強了網絡建設，全力解決網點成員的痛點，強化自身能力建設，推動東風商用車在寧夏區域的品牌力、營銷力、服務力、影響力提升。除了與網絡伙伴一起開展商品靜態對標工作，識別東風車的優勢、賣點，做好培訓，一網帶動二網，層層提升銷售人員的能力，寧蒙商代處還與網絡伙伴共同推進市場調研，積極走訪客戶，解決客戶抱怨，提升市場洞察力，共同制定客戶轉化方案，吸引客戶購車。此外，寧蒙商代處加大了二網維護力度，并計劃邀請二網成員到十堰參加價值之旅，了解東風文化、產品優勢、技術發展。

“接下來，我們會繼續優化商品策略、強化網絡建設，瞄準年度目標，向著更高峰沖刺。”王喜說。

精準突破 推動銷量、份額持續增長

精準的營銷推廣活動，也是寧蒙商代處突破寧夏區域市場的“利器”。僅二季度，寧蒙商代處就針對燃氣車市場開展了14場線下推廣活動，其中有6場大型推介會，收獲約50輛訂單，為市場銷量、份額提升奠定了基礎。

6月14日，首批東風天龍GX燃氣車在寧夏上市，在中衛市中寧縣舉辦的新品推介會上，兩輛嶄新車輛吸引了近200位客戶的目光。活動現場，專業講師深度解析產品優勢，推出高性價比的購車優惠政策，發布精心準備的8重豪禮，組織客戶試乘試駕……一步步打開了東風天龍GX燃氣車在寧夏客戶群體的認知度。

另一方面，寧蒙商代處聯合4家主銷牽引車的經銷商，舉辦一系列東風天龍KX燃氣車推介會和客戶懇談會，穩扎穩打推廣主力產品東風天龍KX燃氣車。通過深入介紹客戶案例，提供個性化金融方案，邀請客戶試乘試駕，體驗舒適駕乘和強勁動力等方法，加上東風天龍KX燃氣車一貫的優異表現，使客戶對東風車的信賴更進一步，訂單持續不斷。

“此外，我們致力于提升服務能力，以服務贏得正口碑，帶動銷量增長。”王喜介紹。今年，寧蒙商代處積極聯合服務網點，識別、整理、解決進站客戶的抱怨點；動員服務網點推動服務標準化、規范化、專業化，開展維修技能大比武，提升響應能力、故障診斷能力、修復能力；聯合兄弟單位，提升配件保障能力。6月，寧蒙商代處在古爾邦節期間，針對寧夏區域推出特別服務優惠，為新老客戶定制服務大禮包，贏得了客戶的一致好評。

“下半年，市場競爭會越發激烈，我們嚴陣以待，推動銷量、份額持續增長。”王喜說，“強化終端推廣，到客戶身邊開展試乘試駕、品鑒活動，增強客戶對東風品牌的認知，加強與網絡成員的合作，營造‘客戶認東風 二網選東風’的氛圍，實現多方共贏、共同成長。”