完勝一季度，決勝二季度。4月1日，東風汽車股份有限公司（以下簡稱：“東風汽車股份”或“公司”）海外事業部在武漢召開二季度工作啟動會。會上對全球市場形勢進行了分析，對新品開發及認證進度進行了報告，精準部署了二季度“戰斗”策略，激勵全體營銷將士向著全年高質量發展目標全力進發。

公司總經理李軍智、海外事業部總經理邱曉軍、全體海外員工參加會議。

在“國際化領先”戰略引領下，一季度，東風汽車股份海外事業在全球市場表現強勁，整體銷量同比增長172%，各品系產品均實現高速增長。其中，輕卡、微小卡、Van車、新能源品系銷量分別增長169%、177%、213%，370％；3月單月訂單量突破4500輛，同比增長153％，一季度新增訂單接近萬輛，同比增長180% ；截止3月，網絡末銷同比增長400％；中資出口LCV市占率提升5個百分點，跑贏大市。

李軍智對能打勝仗、敢打勝仗的海外隊伍感到自豪。他從東風汽車股份整體運營情況、市場變化帶來的戰略調整、以及海外團隊自身發展等方面對海外事業部的目標達成及工作開展提出了具體要求。

他要求，海外事業部務必乘勢而上、搶抓市場機遇、全力以赴拼銷量；加強風險管理能力，對國際形勢、市場變化進行預判，深入研究各國法律法規及匯率變動帶來的風險；做商品領先、效率驅動、數字化建設的國際化運營公司；加強能力建設、體系建設以及后方支持的網絡建設；加強訂單管理能力，將其作為核心競爭力。

會上，邱曉軍在肯定海外營銷將士業績的同時，希望全體海外員工務必對存在的庫存管理、二網進銷存、戰略市場末端銷售管控、產品推廣管控、質量意識、服務及備件問題重新認識及思考；他要求，海外全體員工要繼續保持“一切為了銷量，一切為了客戶，一切為了市場”的觀念，圍繞客戶需求、市場構建，形成營銷新生態；他承諾，海外經營班子將做好勤務兵、服務員，為海外營銷將士沖鋒陷陣保駕護航，提供產品支持和服務保障。

海外事業部副總經理于濤主持會議。

會上，海外運營總監方元元、海外市場支持部經理吳相昆分別就“一季度工作總結和二季度重點工作安排”、“新品開發和認證進度”作報告，報告充分展示了打贏的信心及可能性。

踏石留印、抓鐵有痕，一季度捷報頻傳離不開各大區、各職能部門的全軍出擊。

銷售領域

中美市場

一季度中美市場訂單實現突破，終端銷售快速提升；商務處經理張冬、徐志成持續在當地走訪重點區域、足跡覆蓋每個二網門店，深挖市場需求、成功導入新能源產品成為新訂單增長點，促進年度銷量突破。

南美大區

南美大區在大區總監王勛千、副總監袁帥的帶領下，一季度市場網絡開拓及新產品導入進展順利，與重點經銷商明確全年目標及Carflow分解計劃，重點布局二網下沉工作，協助經銷商參加多次國際車展及新品發布會，有效增強了品牌影響力。

亞太二區

亞太二區副總監周棟3月初前往亞太二區四國，為年度銷量奮勇拼搏。新增首批上百輛新能源產品訂單、斬獲政府訂單、新車型樣車導入工作有序推進并獲得批量訂單。

商務處經理周燁雄協助經銷商參與各大品牌活動，有效的提升了東風品牌的曝光度和影響力；積極推進經銷商全年計劃完成，收獲批量KD訂單；網絡發展實現突破，在多個新興市場領域插上東風汽車股份的旗幟。

獨聯體大區

獨聯體大區總監梁衛、俄羅斯商務處經理楊永峰、獨聯體大區服務經理李敏深入市場一線，一季度實現銷量同比增長420%。銷售二網及優質服務網絡遍布主要城市，商務處提前預判備件儲備、秉承優質服務理念，以售后服務的良好口碑促進銷量的提升。全面出擊、穩固保持東風汽車股份中資輕卡的領先地位。

中亞市場

商務處經理周習文經過一年多時間的網絡拓展、產品導入積累，東風輕型車在這片土地逐漸嶄露頭角，實現批量交付。在多個市場成功導入東風汽車股份系列產品、實現批量訂單并斬獲多家行業客戶招標訂單；通過網絡、展會、上市活動等多種渠道提升東風品牌形象。

非洲大區

商務處經理熊芳、周俊前往非洲6國，一季度訂單數量同比增長300%以上。樣車批量發運，二級網絡新增數家，新網展廳及首批樣車導入完成等一系列工作，更加有效地支撐了年度銷量目標達成；多個市場一季度銷量超越去年同期，更好地助力東風輕型車品牌在西非的傳播。

北非市場

商務處經理褚紅兵經過兩年不懈深耕，讓東風汽車股份在這片市場插滿旗幟。年度銷售協議及獨家經銷協議圓滿簽訂，一季度順利完成系列產品認證，正式導入系列新品并實現批量交付，主要城市的銷售網點經銷合作的溝通洽談順利推進，末端銷售快速增長。

亞太一區

商務處經理陸曦經過兩年市場深耕，順利完成多款全新產品的認證及上市，與經銷商簽署戰略合作協議并收獲批量訂單；一季度經銷商網絡旗艦店盛大開業，有效提升東風品牌形象。

后方職能部門

在經營管理領域，海外事業部出臺海外事業中長期規劃、分車型Carflow及營銷網絡計劃落地、優化業務流程實現經銷商線上報單。在服務保障領域，構建海外服務網絡規劃、海外服務報單系統上線推廣切換、建立重點市場品情周會議機制，采取優化流程、備件中轉庫體系建立優先配貨、重點零件臨時采購保證交期等措施縮短備件交期、完成多項新車型的備件目錄新增及校核。

“一切為了銷量，一切為了客戶，一切為了市場，一切為了打贏。”二季度方向即明、干勁倍增。勝利是靠拼搏出來的，望遠山而前行、勇毅篤行、長風萬里！公司海外事業部將再接再厲，向年度目標不斷奮進。