第一商用車網  張緒強

12月19日，以“價值營銷續創共贏，凝心聚力再鑄輝煌”為主題的東風柳汽2020年商用車營銷年會在柳州舉行。現場，東風柳汽黨委書記宣穎、東風柳汽總經理唐競及東風柳汽的經銷商、服務商、配件商、合作伙伴、客戶代表和第一商用車網等行業媒體共計1000余人出席了本次大會。

2019年銷量達5.8萬輛  連續三年創歷史新高

2019年，是東風柳汽造車的第50年，經過半個世紀的歲月征程，東風柳汽已經完成了重型、準重型、中型、輕型四大平臺的全面布局，H7、T7、H5、T5、M3等產品廣受客戶認可。2019年，也是東風柳汽商用車事業高歌猛進的一年，在產品力和營銷力的聯合發力下，東風柳汽商用車全年銷量5.8萬輛，連續三年創歷史新高！其中，國內銷量為5.63萬輛，同比增長5%。

東風柳汽乘龍汽車牽引車品系車型

從具體車型來看，牽引車是東風柳汽表現最搶眼的一個細分市場，全年銷量為2.3萬輛，同比增長14%，排名上升至行業第六，長頭卡車則在行業內排名第一；載貨車全年銷量為1.78萬輛，排名升至行業前五；工程車實現同比增長2%，全年銷量為1.32萬輛，銷量連續4年實現增長；專用車全年銷量為2300輛，同比增長4%。

東風柳汽能取得這樣的成績，與東風柳汽產品出色的產品力以及營銷體系的成功建設分不開。

東風柳汽乘龍汽車載貨車品系車型

在產品力方面，2019年東風柳汽四大平臺產品全面升級，通過明星車型打造實現了銷量飛躍：乘龍H7憑借高效節油優勢，獲譽“2019年度第一高效物流重卡”，全年銷量達1.95萬輛；乘龍H5綠通“房車”持續成為一代神車，單一品類細分市場銷量排名行業第二；乘龍H5牽引車榮獲“運輸之王”稱號，H5平臺產品全年銷量為2.2萬輛；乘龍 T5產品迅速上量, 憑借細分市場86%的第一市占率摘得“2019年度第一暢銷長頭卡車”桂冠，全年銷量達3000輛。

乘龍T5

營銷方面，東風柳汽在2019年鞏固了南方區域的市場表現，在南方區域實現全年3.73萬輛的銷量成績，份額上升達到14%；北方區域也取得突破，實現銷售1.9萬輛，同比增長21%，市場份額也上升了0.5%。此外，東風柳汽在2019年收獲了更多的大客戶，大客戶銷量達1.27萬輛，實現同比增長9%。在品牌推廣方面，作為首部聚焦物流行業電視劇《在遠方》唯一物流行業指定用車，乘龍汽車一路陪伴主人公姚遠在創業過程中不懼挑戰，敢于突破，成就自己的遠方，乘龍汽車品牌知名度和美譽度也得到持續提升。

2019年，產品、營銷齊發力，促成了東風柳汽連續第三年銷量創新高。2020年，東風柳汽將有什么樣的規劃呢？

2020年目標6.5萬輛  牽引車目標2.6萬輛

東風柳汽分析認為，2020年的中重卡市場將主要受到宏觀經濟、政策法規、客戶需求三個方面的影響，市場環境有利有弊，中重型商用車的需求將由井噴式增長期逐步進入平穩期。東風柳汽預測2020年國內中重卡市場的容量為117萬輛，相比今年將出現小幅下滑，但仍將處于高位。

東風柳汽總經理唐競

在致辭中表示，基于對2020年市場形勢的判斷和公司穩健經營、持續發展的考慮，東風柳汽制定了國內商用車6.5萬輛的銷量目標。其中，牽引車銷量目標為2.6萬輛，載貨車銷量目標為2萬輛，工程車銷量目標為1.6萬輛，專用車銷量目標為3000輛。

東風柳汽乘龍汽車工程車品系車型

2020年銷6.5萬輛，意味著東風柳汽必須實現15%的同比增長。如何做到呢？

首先，在產品方面，東風柳汽就牽引車、載貨車、工程車、專用車4類主銷產品均提出了明確的市場規劃。牽引車方面，東風柳汽的目標是提升H7以突破長途配貨市場，以H7價值版+H5+T5的產品組合鞏固區域散配市場，并且搶抓港口市場機會；載貨車方面，隨著按軸收費政策的實施，6×2車型或將轉向4×2車型，因此東風柳汽定下了4×2促增量，6×2保存量，8×4補短板的策略；工程車方面則是突破渣土車，鞏固8×4自卸車；專用車方面要聚焦環衛、隨車吊、攪拌車、危險品運輸4大市場，以國五銷售為主，并拉動國六升級。同時，在2020年，東風柳汽還將強化車輛輕量化設計，為客戶創造更大價值。

東風柳汽乘龍汽車專用車品系車型

網絡方面，東風柳汽計劃打造戰略經銷商體系，要將全國200個重點區縣網絡下沉，培育160家有效網絡，讓分級支持銷量再上臺階。同時，東風柳汽還會強化對經銷網絡的管理，構建公平健康、互動協作、榮辱與共的商業環境。服務方面則要實現由保障性向經營性轉型，通過后市場商品的開發和銷售，讓客戶、渠道、廠家三方價值互惠，共享共贏。

營銷方面要繼續突破北方市場，同時以價值為導向，深入分析行業物流生態圈，實施關鍵客戶開發，產品定制，提供專屬服務，讓客戶換車更輕松、管車更全能、用車低成本、購車更易得，圍繞車輛全生命周期，為客戶提供專業、滿意的價值體驗。

結束語

2020年，中重卡市場總量或將出現下滑，而東風柳汽全年銷量目標6.5萬輛，計劃實現15%的同比增長，不是一件容易的事。東風柳汽能不能做到呢？第一商用車網將持續關注。