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2018年12月17日，以“創領謀變 礪行志遠 同征共贏 再攀巔峰”為主題的一汽解放2019年商務年會，在珠海召開。一汽解放高層與來自全國各地的經銷商、服務商、備品服務商、專用車企業、金融合作伙伴們以及新聞媒體代表，匯聚一堂，共同見證了一汽解放2018年所取得的成績以及2019年的戰略規劃。

收官2018  牽引載貨位居行業第一

雖然2018年仍未結束，但一汽解放已經提前準備好了優異的成績單。

數據顯示，2018年1-11月，一汽解放累計銷量達到29.9萬輛，其中，中重卡銷量達到25.8萬輛，同比去年增長1.4%，市場占有率21.1%。

具體來看，解放在牽引車市場繼續保持行業第一，同時載貨車重回行業第一位；自卸車方面，1-11月累計實現銷售3.1萬輛，行業排名前進一位；輕卡方面，1-11月實現銷售4.7萬輛，行業排名前進一位；專用車方面，市場突破初見成效，1-11月市場份額提升3.2%，行業排名前進一位；出口市場方面，全年累計實現銷售8500輛，同比增長近100%；備件銷售收入達到32億元，同比提升23.4%。

同時，在西部市場、大客戶開拓、金融服務、特種車領域等方面，解放也實現了較大突破。

可以說，一汽解放的2018年保持了穩定且快速的發展態勢。在2018年如此高位的業績之上，2019年，一汽解放又為自己定下了怎樣的目標呢？

贏戰2019  目標34.3萬輛

對于2019年的整體市場，一汽解放預判，在經濟運行平穩、消費持續提升、固定投資回暖、超載超限嚴格治理、環保排放升級、運輸結構調整、物流效率提升等一系列因素的作用下，2019年中重卡市場整體需求在118萬輛，其中國內市場109萬輛，出口市場9萬輛；輕卡市場方面，在老舊車淘汰、藍牌車運營證放開、城市群建設等因素的作用下，2019年輕卡市場的整體需求預計在165萬輛。

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基于對市場的判斷，一汽解放提出了2019年實現34.3萬輛的銷售目標。其中，中重卡目標銷售26.8萬輛，市場份額要達到22.7%；輕卡目標銷售7.5萬輛；備品銷售額要達40億元。

為了打造“中國第一 世界一流”的商用車營銷體系，解放提出了“四個一”和“四個突破”。

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具體而言，“四個一”，即牽引車市場要繼續擴大行業第一的優勢，基于物流市場、資源市場、天然氣市場三大領域，精準施策，達成2019年銷售15.5萬輛的目標；載貨車市場繼續保持第一的位置，通過保持4?2市場領先地位、鞏固8?4市場優勢、進一步突破6?4市場，達成2019年6萬輛的銷售目標；自卸車市場排名要繼續前進一位，通過對重點市場、重點城市、重點產品的強化，實現3.3萬輛的銷售目標；輕卡市場目標銷量增速第一，解放將通過聚焦高效物流市場以及核心區域，實現專用車及大客戶領域的突破，做好渠道、行銷2.0及服務的保障，以實現2019年7.5萬輛的銷售目標。

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作為在此基礎上，解放還將同時實現在專用車、西部、海外、大客戶四大市場的突破。其中，專用車方面將通過渠道建設、國六布局，實現2萬輛的銷售目標；海外市場目標實現1萬輛的銷售。

“創新謀變”，作為本屆大會的主題之一，解放還將針對細分市場研究模式、創新市場推廣模式、穿心品牌傳播模式、提升服務體系能力等全方面進行“新思路＋新轉變”的營銷創新，以攀更高峰。

對于2019年營銷工作，一汽集團總經理助理、一汽解放董事長胡漢杰提出了五個堅定不移：一是堅定不移地推動管理工作，聚焦渠道建設，深耕四個市場；二是堅定不移地推動大客戶營銷，加速解決方案落地，重點客戶實質性突破；三是堅定不移地推動新產品營銷，加速戰略產品J7市場地位的確立、國六產品的導入、服務培訓等，促進新產品銷量快速提升；四是堅定不移地推動模式創新，加速新能源和智能網聯產品運營模式的創新等；五是堅定不移地推動營銷變革，加速營銷理念的變革、渠道經營模式變革、全價值鏈業務流程變革。

2019年是一汽解放品牌戰略落地的元年，面對復雜多變的市場和日益激烈的競爭環境，解放在新的起點之上將交出怎樣的成績單，創造怎樣新的行業紀錄？我們拭目以待。