繼11月29日在行業內率先召開2018年供應商年會后，中國兵器北奔重型汽車集團有限公司又于12月13日邀請營銷精英召開以“強基礎  提能力  合作共贏”為主題的商務年會。通過與合作伙伴提早布局上下游產業鏈發展的新戰略新舉措新發展，聚勢謀遠，再戰征途。

2017年以來，北奔重汽全面學習貫徹黨的十八大，十八屆歷次全會及黨的十九大精神，深入落實國資委專項治理、中國兵器工業集團工作會、自治區建設亮麗內蒙古及包頭市提檔升級爭創一流要求，緊緊圍繞建設軍民融合創新型重車企業目標，以“深化改革調整、加快創新驅動、全力提質增效、實現戰略轉型”為主線，加快推動軍民融合、中國制造2025戰略落地，各項重點工作成果豐碩。在上級領導、合作伙伴的關懷支持和協力奮進下，截至11月底，簽訂合同13062臺，同比增長54.18%；其中，國際市場簽訂合同2091臺，同比增長30%，出口交貨值突破7億元。

軍民融合創新格局具備規模 

產品結構調整成效顯著

全面落實兵器集團科技創新大會部署和科技創新20條要求，依托兵器集團雄厚軍工技術積累及軍民融合產業優勢，堅持構建全要素、多領域、高效益軍民融合創新發展格局，形成獨具北奔特色的“雙輪驅動”產業發展模式及可持續發展的重要支撐。

緊盯市場需求，堅持“有所為、有所不為”，按照“平臺化、模塊化、系列化、標準化”開發思路，形成了NG80、NG08、NG09、NG10四大產品平臺。平臺產品領域采取“差異化”產品競爭戰略，細分市場產品采取“目標聚焦”產品競爭戰略，開發具有技術競爭力的特色產品，集中精力打造特色明顯、優勢突出的主打產品。

加快民參軍機制體制創新。通過成立特種車輛研究所，做好項目平臺頂層設計，最終實現三代軍車項目研制成功。三代軍車項目初樣機研制總結報告、正樣機方案和工程設計已通過評審，正樣機正在緊張生產，確保高質量交付。北奔5038A/8×8重型輪式軍用底盤研制成功，比國內同類標寬產品最大越野能力提升了4噸，進一步豐富了北奔特種車輛產品型譜。

圍繞產品短板，在NG09平臺上集中精力開發了高效物流牽引車V3ET產品，形成與競爭對手差異化的四大核心技術，并累計進行10萬公里可靠性試驗，B10設計壽命達到150萬公里。在NG09平臺上進行牽引車系列化開發，已完成V3ET6×4天然氣牽引車方案設計等，逐步形成全系列產品，滿足細分市場需求。

重點落實“質量和成本是設計出來的”理念，強化精益研發。今年重點對V3ET牽引車產品，圍繞降重、降本、提質共完成48項設計優化及39項質量提升，實現單車材料成本降低9206元，降重270.56kg。V3MT產品完成100項改進優化，降重350kg，與V3ET模塊通用率提高30%，有效提升了產品市場競爭力。

圍繞“高、精、特、專”，做強北奔優勢產品。為適應新法規要求，全面研制成功法規輕量化自卸車。完成優勢產品自卸車包括渣土、礦用、運輸類自卸車近50項設計優化提升，舒適性提升12%，與V3ET、V3MT模塊通用率提高22%。

通過堅持創新驅動，北奔重汽產品結構調整效果全面凸顯，新產品貢獻度超過83%，實現歷史性突破，其中牽引車比例超越傳統優勢自卸車產品成為主力車型，跟上行業主流發展。

國內國際營銷渠道深耕營運  

三大目標市場增量迅猛

堅持市場導向和問題導向，北奔重汽主要領導帶隊深入國內國際市場終端用戶、重點經銷商、細分市場展開深度調研，常態化、動態化、數據化科學研究行業情況、產業政策、主流產品、營銷動態等情況，全面掌握市場發展趨勢，制訂全新的營銷政策、差異化營銷策略，有力促進新產品入市、優勢產品打贏。

品牌傳播、市場推廣、渠道管理效果初顯。一方面以“多、快、好、省”“安全產品優勢、賣點、買點形成北奔特色，體現專業水準。同時在“走出去、請進來”進行多方面聯動，全力提升針對性、持續性、特色性產品推廣總體水平，市場推廣活動超過500次。全面強化渠道管理和運行質量，國內市場渠道建設新增28%，國際市場渠道建設新增50%。新渠道銷量貢獻達30%，特別是以V3ET為代表的新產品市場競爭力和影響力不斷擴大，渠道發展的質量和實力逐步顯現，渠道庫存僅為465臺，渠道回款率達91.5%。

精耕細作中高端、外貿、軍品三大目標市場，市場開拓實力有效增強。中高端市場，V3ET牽引車銷售突破2000臺，其系列產品經濟型車V3MT銷售超過4000臺。借助地方政府資源推進北奔城市渣土車在呼市、包頭、杭州、合肥、上海等地銷售，已簽訂合同近3000臺，僅內蒙當地銷售即超千臺。外貿市場，持續培育和強化北方公司平臺、自營出口平臺和授權出口平臺三個營銷主體。依托北方公司國際化經營平臺，充分發揮“需、技、工、貿”全價值鏈一體化運作優勢帶動產品出口。73臺北奔重卡中標智利政府采購項目，197臺北奔重卡批量出口古巴；對蒙古出口250臺，同比增長4.5倍，市場占有率超40%，成為蒙古市場響當當的“中國重卡第一品牌”。軍品市場，主動適應軍品競爭性采購體系新要求，密切跟蹤軍方重點項目，簽訂軍品合同超500臺。

按照“服務標準化建設年”要求，北奔重汽已建立服務標準化形象店30家。在建軍90周年閱兵服務保障中，被閱兵聯合指揮部授予“裝備服務優質單位”榮譽稱號。在俄羅斯國際軍事比賽“修理營”比賽項目中，北奔4038A輪式救援車表現出眾，助力中國隊取得總成績第二名好成績，這是自2015年以來連續三年被部隊選中代表中國隊參加國際軍事比賽。

以十九大精神為指引

解析行業焦點把握市場先機

黨的十九大召開后，習近平新時代中國特色社會主義思想，不斷引領新發展理念，構建起現代化經濟體系和全面開放新格局，也將進一步加快各行各業尤其是重卡行業的轉型升級步伐。通過深入學習領會十九大精神，北奔重汽確定2018年銷售目標“確保1.8萬臺、爭取2萬臺”，并將繼續奮力開拓“三大目標市場”不動搖，全力提升產品科研、品牌推廣、合同履約、服務保障專業化水平，確保銷售目標實現。

一是聚焦市場、聚焦產品，力拼國內民用市場持續增長。做精做優中高端V3ET系列化產品，把握V3ET優化升級的新性能、新優勢、新特點，確保物流牽引車市場持續增長。把握傳統優勢自卸車優化及法規輕量化自卸車上市機遇，穩步提升自卸車市場占有率。全新制訂重點區域策略，緊抓各地如內蒙產業升級帶來物流增長機遇，打造內蒙等地市場絕對主導地位。

二是充分發揮技術、品牌、渠道、模式優勢，開拓外貿市場新局面。依托北方公司市場地位、品牌優勢和國際化經營能力，推動“走出去、融進去”戰略向大縱深多方位展開深化。持續拓展自營出口業務和營銷渠道，同時加快海外建廠步伐，打造多個百臺級、千臺級工廠。

三是創新研發模式，加大研發力度，實現產品新突破。北奔重汽在本次商務年會當天發布上市了“V3ET天然氣牽引車、V3ET駕駛室新增后窗升級版、V3ET雙油箱版、V3MT大馬力牽引車、V3MT天然氣牽引車、V3輕量化渣土車、NG80輕量化渣土車、NG80天然氣輕量化渣土車”八款新產品。以此為基礎，2018年將繼續在三代軍車項目正樣車定型、傳統軍車和外貿產品適應性開發、高端智能重卡、輕量化系列車型等項目持續發力，為用戶打造全新的創贏合作伙伴。

四是加強新發展經銷商培育扶持，提升渠道發展質量和成功率，成為銷量增長主貢獻之一。深化“品牌建設、市場運作、客戶運作”專業能力建設，形成北奔特色，提升專業水準和市場效果。重點實施經銷商品牌經理核心營銷精英培養提升工程，加快“走進去、請進來”各方位聯動，持續多方式多層次開展推介會。

五是堅決打贏“確保一季度銷售大綱”履約保供關鍵之戰。緊密圍繞全年和一季度銷售大綱，及客戶訂單、準確預排、供貨響應等履約保供關鍵，重構履約保供各方責任，落實資源保證，確立履約保證新秩序并良性運行。

六是大力推進保內服務備件保障及后市場保外備件銷售合作。以常態化的培訓機制，全面培育建設“核心服務工程師+”團隊。充分發揮服務體系“核心服務工程師”作用，提升終端服務能力。

新時代要有新氣象新作為。2018年，北奔重汽將深入學習貫徹黨的十九大精神，在中國兵器工業集團的正確領導下，在當地政府、合作伙伴和各方的傾力支持下，緊抓“供給側結構性改革深入實施，創新驅動發展戰略加快推進”機遇，不斷提高軍民融合創新驅動能力，提升面向“2025”數字化制造能力，始終堅定改革調整，持續加快戰略轉型，全力實現質量效益型發展，為促進兵器工業快速發展和打造地方高端化、智能化、綠色化先進裝備制造業貢獻力量。