為提早布局2018年發展，中國兵器北奔重汽率先以“合作 創新 發展 共贏”為主題，于2017年11月29日在包頭召開“2018年供應商年會”。通過與供應商伙伴共尋市場機遇和發展雙贏戰略，樹立團結互信、合作共贏信心，全力促進產業鏈融合發展，繪制新的合作發展藍圖。

2017年以來，北奔重汽深入學習貫徹黨的十八大，十八屆歷次全會及黨的十九大精神，全面落實國資委專項治理、中國兵器工業集團工作會、自治區建設亮麗內蒙古及包頭市提檔升級爭創一流要求，繼續以深化結構調整、推動戰略轉型為主線，落實軍民融合戰略，聚焦深化改革、創新驅動、提質增效，全力打造軍民融合內外貿協調發展重車企業。

在上級領導、兄弟單位、合作伙伴、廣大客戶及社會各界的關懷與支持下，特別是在供應商伙伴不計成本堅決保供的有力保障下，截止11月底，國內市場簽訂合同11168臺，同比增長51.72%；實現整車銷售10194臺，同比增長63%；牽引車合同量首次超過自卸車，產品結構調整取得實效。國際市場簽訂合同1894臺，同比增長29.46%；實現整車銷售1634臺，同比增長21.75%。實現整車生產11604臺，同比增長78%。經營呈現企穩向好態勢，企業發展活力全面增強。

全面深化改革調整卓有成效

牢牢把握結構調整主線，堅持問題導向、精準施策，瞄準提高質量、瘦身健體、創新驅動工作重點，把產業結構、產品結構等要素調整到與戰略轉型相一致的軌道上來，加快形成適應戰略轉型的結構模式和發展方式，降低運行成本、提高發展質量，切實增強發展活力。

緊密圍繞改革調整目標，立足“三減三降兩驅動”迫切要求，資產瘦身專項任務進展高效，取得實質突破。在前期完成蓬萊5萬臺產能剝離、專用汽車股權轉讓、包頭老廠區系列資產處置等基礎上，5月17日，圓滿完成重慶傳動公司股權轉讓，成交價1.33億元，實現了變速器虧損業務的徹底退出。重慶汽車公司股權轉讓也取得重要進展。

積極落實兵器集團“科技創新20條”和三代軍車項目要求，加快戰略轉型、創新發展、走向質量效益型發展之路的重要舉措落地，成立特種車輛研究所。通過組織保障、創新機制激勵理念，實現人才聚集、品質提升，實現北奔重型高機動通用戰術車輛研制成功。

建立市場化運營機制，賦予分子公司更多經營自主權，增強市場競爭力。發展混和所有制，進出口公司混合所有制改革后，激發了自主經營活力，近幾年實現持續盈利。重點推進橋箱公司、備件公司自主經營及對外戰略合作，積極探索公司整體對外戰略重組。

軍民融合科技創新體系全面構建

依托兵器集團雄厚軍工技術積累及軍民融合產業優勢，加快構建全要素、多領域、高效益的軍民融合創新發展格局，形成國內獨具特色的“雙輪驅動”產業發展模式。

全面落實兵器集團科技創新大會部署，立足現有科技資源和力量，完善科技創新體制機制，充分激發創新創造活力，爭取更多項目，打造項目精品，推廣應用成熟模塊，提升公司科技創新能力，形成可持續發展的重要支撐。

按照“平臺化、模塊化、系列化、標準化”的開發思路，形成了NG80、NG08、NG09、NG10四大產品平臺，以其為基礎進行產品開發、成本優化、品質提升。軍民融合三代軍車項目11月底完成正樣車試制，12月底完成正樣車出廠評審，確保按節點高質量交付。圍繞產品短板，在NG09平臺上集中精力開發了高效物流牽引車V3ET產品，形成與競爭對手差異化的四大核心技術，累計進行10萬公里可靠性試驗，B10設計壽命達到150萬公里，上市以來得到市場認可，成為今年新產品貢獻主要力量。圍繞“高、精、特、專”，做優做精優勢產品。為適應新法規要求，對優勢產品自卸車，包括渣土、礦用、運輸類自卸進行全面優化。

國內國際市場開拓能力有效增強

堅持“有所為有所不為”，集中有限資源，聚焦市場。重點聚焦軍品、外貿、中高端市場，完善渠道建設和管理，以差異化的產品，全方位的服務保障，突出優勢，持之以恒，做出特色。

面對重卡市場需求旺盛態勢，北奔重汽圍繞三大市場，強化精耕細作，截止目前在重點區域市場開展系列推廣活動512場。中高端市場，1-11月，V3ET牽引車銷售近2000臺，其系列產品經濟型車V3MT實現銷售近4000臺。借助地方政府資源，推進北奔城市渣土車在呼市、包頭、杭州、合肥、上海等地區銷售，已簽訂有效合同近3000臺。密切跟蹤包頭市環衛產業升級改造項目，向地方政府一次性交付429臺北奔環衛專用車輛。外貿市場，持續培育和強化北方公司平臺、自營出口平臺和授權出口平臺三個營銷主體。依托北方公司國際化經營平臺，充分發揮“需、技、工、貿”全價值鏈一體化運作優勢，持續提升外貿運作能力。軍品市場，主動適應軍品競爭性采購體系新要求，密切跟蹤軍方重點項目。在建軍90周年閱兵中，北奔重汽被閱兵聯合指揮部授予“裝備服務優質單位”榮譽稱號。在俄羅斯國際軍事比賽中，北奔4038A輪式救援車表現出眾，助力中國隊取得總成績第二名的好成績，這是自2015年以來連續三年被部隊選中代表中國隊參加國際軍事比賽。

深挖優勢資源供應鏈體系持續優化

積極推進物資供應體系變革，強化與具有技術和成本優勢及分系統集成能力的供應商合作，建立新型戰略合作伙伴關系，全面整合優化供應鏈，提高履約專業能力及響應效率，降低配套成本。依靠供應商技術能力、質量管控能力，強化質量管控，提升質量管理水平和產品實物質量。

到目前為止，公司已與濰柴、法士特、上海延峰偉世通等25家供應商簽訂了戰略合作協議。針對V3ET牽引車產品，借助供應商在關鍵技術和分系統集成上的專業能力，形成差異化優勢，其中大部分配套產品來自相對高端的供應商。同時，借助兵器集團公司物資集中采購平臺，全面開展精益采購和集中采購，密切關注原材料價格走勢，形成物資采購與市場價格的聯動機制，1-10月份實現采購降成本達到712萬元。

把握市場機遇謀劃嶄新未來

2018年，北奔重汽聚焦市場、聚焦產品，圍繞三大目標市場，銷售指標確定為1.8萬臺，爭取2萬臺。圍繞新的目標，北奔重汽將堅持以市場和問題為導向，持續推進軍民融合，創新研發模式，奮力開拓“三大目標市場”不動搖，確保實現銷售目標。

一是加快結構調整，增強發展動力。全力推進重組轉讓及債轉股工作。二是推進產品結構調整，按照兵器集團“科技創新20條”要求，圍繞后續發展，加強新產品開發，加大科技成果轉化，實現品質提升、成本降低。抓好重型高機動通用戰術車輛科研定型，加強對V3ET牽引車改進及優化，推進自卸車優化設計。三是繼續拓市場不松勁，抓好三大目標市場開拓。中高端市場，運用好現有產品組合，通過固化產品結構來縮短交貨期，提高履約率。重點抓好V3ET、V3MT、新型城市渣土車等核心產品市場推廣和宣傳，確保國內市場實現預算目標。外貿市場，加快落實“一帶一路”戰略“走出去”，依托北方公司國際化經營平臺，鞏固核心市場，深挖潛力市場。軍品市場，積極落實適應軍方競爭性采購模式新要求，提升軍品招標運作和標書質量，確保軍品銷量穩步提升。大客戶市場，作為公司營銷核心能力去發展和建設，力爭同比提升15%。四是大力推進供應鏈五種能力建設。加快共建協同研發工作機制，實現技術創新。推進供應鏈供貨履約保障能力建設，支持市場發展和銷量增長。強化質量管控能力建設合作，提高質量水平，降低損失，提高效益。大力推進服務備件保障及后市場銷售合作。加強和推進供應鏈信息化管理水平，強化溝通，提高效率。

2018年即將到來，北奔重汽將認真學習貫徹黨的十九大精神，在中國兵器工業集團的正確領導下，在當地政府、合作伙伴和各方的傾力支持下，全面貫徹“中國制造2025”戰略，緊抓“供給側結構性改革深入實施，創新驅動發展戰略加快推進”機遇，繼續堅定改革調整，加快推進軍民融合，深化創新驅動發展，鞏固穩中向好基礎，持續提升質量效益，全力實現戰略轉型，為促進兵器工業發展和打造地方先進裝備制造業貢獻力量。