爭取破萬輛 重汽海西年會為2017年發展定調
【第一商用車網 原創】
2016年12月28日,以“轉型升級 引領未來”為主題的中國重汽集團福建海西汽車有限公司(以下簡稱重汽海西)2017商務大會在福建永安召開。此次的商務年會,無論是主題議題的設定,還是重汽海西國五產品布局及新產品規劃,都標志著2017年中國重汽豪曼品牌的業務發展將上升到新的發展階段。
中國重汽(香港)有限公司執行總監、輕卡事業部總經理、重汽海西董事長、黨委書記徐向陽,重汽海西總經理、黨委副書記何陽民,重汽海西副總經理、營銷中心總經理聶作雨等一眾高層,重汽海西的經銷商、服務商、委改商代表以及第一商用車網等媒體代表等,共計400余人參加了本次年會。
中國重汽(香港)有限公司執行總監、輕卡事業部總經理、中國重汽集團福建海西汽車有限公司董事長、黨委書記徐向陽致辭
2016年同比增長66.8% 主要國五產品公告已全覆蓋
在主題會議的發言中,徐向陽說,發展中、輕卡產品是中國重汽近年來的重要戰略。
“重汽輕卡憑借良好的品質,面向新型物流市場,堅持中高端定位,對內專注質量,對外加強網絡建設和售后服務,逐漸獲得了用戶和市場的認可,連續5年實現銷量大幅增長;2016年,在輕卡行業下滑約3%的大環境下,預計2016年中國重汽銷售輕卡7.5萬輛,同比增長超過27%,進入行業前六名,成為輕卡行業的新生力量。可以說,輕卡板塊,已經成為重汽從單一的重卡企業,向重、中、輕、客、特全系列商用車集團轉型升級的重要組成部分。”
談到2016年重汽海西的銷售業績,徐向陽說,海西作為重汽輕卡業務板塊的重要組成部分,2016年,提前一個月便完成了全年的銷量任務,同比增長66.8%,銷售收入同比增長79%。
“這一年,重汽海西進一步夯實了各項管理機制,創新營銷初見成效,綜合競爭力得到提高。”他說,這主要體現在四個方面,一是加大了國內市場的開拓力度,擴大了市場份額;二是緊跟國家產業政策調整結構,全面實施國四、國五排放,主要產品實現國五公告全覆蓋,為2017年全面實現國五銷售打下了基礎;三是市場和產品結構調整初見成效;四是重汽海西被工信部列為兩化融合試點單位;五是國際化戰略取得重大突破,成為福建乃至東南沿海商用車整車制造和出口基地。
在徐向陽看來,2017年,受電子商務、城際物流的發展,快遞業和城鄉雙向物流的快速增長,以及低速貨車退出政策的實施,農用車被輕卡物流車替代將成為不可逆轉的趨勢。“我預計,2017年卡車行業的需求總量將呈現平穩增長態勢。”
2016營銷工作亮點多 豪曼中高端品牌形象逐步建立
在營銷工作報告中,聶作雨說,2016年,重汽海西圓滿完成了重汽集團年初制定的全年銷售任務。
聶作雨指出,2016年,重汽海西在保銷量、調結構、立標桿和樹形象等四個方面的工作做得比較到位。一是2016年海西全年銷量增長幅度遠超行業水平,在國內外市場均取得較大突破,產品品質大幅提升,物流用車和智能渣土車取得突破性進展;二是建立了豪曼H3載貨車業務平臺,成功將6×4水泥攪拌車等專用車導入市場,完善了豪曼細分市場業務體系;三是網絡渠道數量持續增長,同時樹立了自卸車4120動力成為主銷產品的標桿;第四,在樹形象方面,一級分銷網絡建設C類及以上形象店比例達到50%以上,并借助成熟技術,將豪曼汽車逐漸打造成為中高端品牌形象。
中國重汽集團福建海西汽車有限公司副總經理、營銷中心總經理聶作雨做營銷報告
聶作雨同時指出,目前重汽海西還存在產品資源、訂單交付、營銷能力和管理工作等四個方面的短板。“首先是產品資源規劃不完善,產品資源利用率低,終端客戶引導不到位;其次,訂單交付周期雖有改進,但交付周期較競品仍偏長;三是營銷團隊能力參差不齊,急需加大培訓力度,服務意識有待持續提升;四是,在管理工作方面,業務流程調整梳理仍然不到位,業務辦理拖沓,工作效率有待進一步提升。”
2017年目標破萬輛 豪曼國五系列產品將陸續上市
談到2017年的營銷目標,聶作雨坦言,2017年是海西豪曼品牌各系列產品轉型升級發展的關鍵年,重汽海西將圍繞產品、渠道及服務品質來提升豪曼品牌的市場競爭力。
聶作雨表示,重汽海西將抓住國五排放升級和低速貨車退出歷史舞臺的政策紅利,推動豪曼品牌的年度銷量破萬輛。“同時,豪曼各平臺的國五產品將在2017年春節后陸續投放市場;在國四車庫存的銷售計劃中,海西公司計劃推出多種策略,在2017年6月之前把經銷商手中的國四庫存車銷售完畢。”
據聶作雨介紹,2017年,在重汽海西豪曼品牌國五產品規劃中,主銷的H3輕卡和H5中、重卡系列的國五車型已經開發到位;售價方面,豪曼國五與國四車型將實行基本同價的銷售原則;并且,各平臺產品除了在國四車型基礎上進行排放升級以外,還對產品品種進行了有效拓展。例如,在H3輕卡載貨車基礎上,拓展了H3輕卡平板運輸自卸車;在H3自卸車基礎上,拓展了地下室垃圾清理車;在H5平臺基礎上,結合新國標和治超新政要求,開發出6×2系列后置式浮動橋載貨車等。截止2016年12月底,重汽海西已申請并發布國五公告110個,產品涵蓋各平臺主銷車型和經典車型,目前所有車型的公告參數均能滿足新標準的要求。
借著政策的東風和重汽集團的支持,海西豪曼品牌,2017年正準備大干一場。
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