東風中重卡銷量連續六年蟬聯行業第一

    2009年，東風公司中重卡銷量超過18.4萬輛，再次雄踞行業榜首，自2004年以來，東風品牌中重卡銷量連續6年穩居行業第一。
   
    目前，東風商用車在業內已具備了自己獨特的“四大優勢”：40年積累的品牌文化和500萬用戶鑄就的良好口碑，形成了品牌優勢；重中輕和高中低全系列、全面覆蓋的產品優勢；N+3管控模式、分品系銷售、金融支持、信息化平臺技術等所集成的管理優勢；以dCi11、4H、康明斯為代表的關鍵總成優勢以及高效節能產品等共同構建的技術優勢。
   
    在商品力方面，東風商用車公司通過商企、研發和營銷“鐵三角”的有效協同，增強商品對市場的適應性。在豐富牽引車產品結構的同時，改善工程車性能，推出了新一代大力神重型工程車和天錦中型工程車，增強了在短板工程車領域的競爭力。東風天龍、東風天錦等戰略商品的推廣取得突破，加速了商品技術優勢向市場優勢的轉化，而且商品結構顯著改善。

            

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    營銷力方面，分品系營銷成為東風商用車公司2009年營銷轉型的重點工作。在全新營銷理念的支持下，東風天錦累計銷售突破萬輛大關，形成良好口碑；牽引車平臺增長勢頭明顯，尤其是近幾個月，市場影響力逐步增強，銷量貢獻度迅速提升。分品系營銷促進了網絡重心逐漸向二三級市場和城鄉市場下沉，網絡營銷力顯著增強。
   
    在制造能力方面，東風商用車新總裝三線建成投產，極大提升了重型車產能。此外，D530駕駛室金屬漆能力提升項目、dCi11和4H發動機能力提升項目也有序推進，增強了發展后勁。 

    管理能力方面，創立N+3管理模式，通過對市場和市況的準確分析，以當月經營環境為基礎，滾動地對未來3～6個月潛在的機遇和風險進行預判和預估，制定相應的經營對策，促使產銷存良性協同運作，最大限度捕捉經營機會，規避經營風險，確保了企業經營持續處于良好受控狀態。