【第一商用車網(wǎng)  原創(chuàng)】

3月26日，以“馭鑒品質(zhì) 真芯守護(hù)”為主題的東風(fēng)康明斯卡友試乘試駕品鑒會(huì)，在河南鄭州舉辦。此次活動(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)講解、靜態(tài)+動(dòng)態(tài)體驗(yàn)、駕駛培訓(xùn)等方式，為現(xiàn)場(chǎng)近兩百用戶帶來(lái)了一場(chǎng)以東康動(dòng)力鏈系統(tǒng)為主的產(chǎn)品盛宴。

     對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，也許產(chǎn)品推介會(huì)僅是一次簡(jiǎn)單的營(yíng)銷活動(dòng)。但對(duì)于東風(fēng)康明斯來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)品鑒會(huì)卻具有特殊的意義，這是其在疫情防控全面放開(kāi)之后的第一次線下推廣。此次活動(dòng)的舉辦，也代表著東風(fēng)康明斯2023年的營(yíng)銷大幕正式拉開(kāi)。

未雨綢繆 前瞻性布局自動(dòng)擋重卡市場(chǎng)

當(dāng)下，國(guó)內(nèi)物流行業(yè)正處于低運(yùn)費(fèi)、高油價(jià)態(tài)勢(shì)之下，物流運(yùn)輸用戶若想創(chuàng)收致富，企業(yè)若想競(jìng)逐市場(chǎng)，節(jié)油降耗、節(jié)本增效的自動(dòng)擋重卡已成為不可或缺的新契機(jī)。

顯然，重卡自動(dòng)擋化已成發(fā)展大勢(shì)。春江水暖鴨先知，只有在市場(chǎng)中擊棹弄潮，才能掌握發(fā)展的先機(jī)。東風(fēng)康明斯作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，持續(xù)引領(lǐng)著中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)的每一次升級(jí)換代，針對(duì)自動(dòng)擋重卡市場(chǎng)的布局也遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在前端。

早在2018年7月，東風(fēng)康明斯就開(kāi)始導(dǎo)入研究AMT項(xiàng)目，成為最早進(jìn)入自動(dòng)擋市場(chǎng)的商用車企業(yè)之一；2020年4月，正式成立AMT項(xiàng)目，加快自動(dòng)擋重卡市場(chǎng)布局；2021年4月，東風(fēng)康明斯一體化動(dòng)力鏈正式亮相，代表著東風(fēng)康明斯在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中邁出了穩(wěn)健的一步；2021年7月，東風(fēng)康明斯一體化動(dòng)力鏈上市發(fā)布，同期第1000臺(tái)贏動(dòng)AMT下線，標(biāo)志著東風(fēng)康明斯在自動(dòng)擋重卡市場(chǎng)取得階段性成果的同時(shí)，正式踏入新征程。

面對(duì)新市場(chǎng)新形勢(shì)，需要付出百倍心血和努力，而快速、靈活、出色的營(yíng)銷能力，是催化市場(chǎng)果實(shí)成熟的關(guān)鍵。為了開(kāi)拓自動(dòng)擋重卡市場(chǎng)，推廣一體化動(dòng)力鏈，東風(fēng)康明斯?fàn)I銷人員深入一線，頻頻與干線物流大客戶以及散戶進(jìn)行接觸和交流，了解市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)擋重卡的看法和顧慮，及時(shí)調(diào)整研發(fā)方向，不斷滿足客戶需求。

深度走訪調(diào)研市場(chǎng)，認(rèn)真了解客戶需求，重點(diǎn)聚焦短板問(wèn)題，同步推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)。在未雨綢繆和精心布局下，東風(fēng)康明斯以強(qiáng)大的營(yíng)銷能力、出色的客戶導(dǎo)向和靈活的反應(yīng)速度，借著自動(dòng)擋重卡發(fā)展的東風(fēng)扶搖直上，實(shí)現(xiàn)了在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的再度領(lǐng)航。

雙線結(jié)合 2023年?yáng)|風(fēng)康明斯探索營(yíng)銷新模式

進(jìn)入2023年，在重卡市場(chǎng)的復(fù)蘇的趨勢(shì)下，東風(fēng)康明斯繼續(xù)在市場(chǎng)拓展方面發(fā)力，聚焦品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)和渠道的多維創(chuàng)新，全面提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值，以期在自動(dòng)擋重卡市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)引領(lǐng)。

東風(fēng)康明斯的營(yíng)銷戰(zhàn)略十分清晰，那就是線上線下“一把抓”，兩者相結(jié)合進(jìn)行聯(lián)合傳播。線下?tīng)I(yíng)銷方面，東風(fēng)康明斯并沒(méi)有止步于單一的營(yíng)銷手法，將通過(guò)舉辦各類用戶體驗(yàn)活動(dòng)，把用戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)、讓品牌走出去。比如聯(lián)合主機(jī)廠、各區(qū)域經(jīng)銷商開(kāi)展產(chǎn)品推介會(huì)，舉辦節(jié)油大賽、拉力賽等營(yíng)銷活動(dòng)，就讓用戶可以感受到東風(fēng)康明斯的品牌文化和企業(yè)實(shí)力，進(jìn)一步拉近與用戶群體情感上的距離，企業(yè)從中也能了解到用戶的內(nèi)心訴求，對(duì)于今后的產(chǎn)品改進(jìn)、品牌提升無(wú)疑大有裨益。

除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣，東風(fēng)康明斯還舉辦了“價(jià)值之旅”等系列活動(dòng)，讓客戶走進(jìn)東風(fēng)康明斯工廠，近距離考察整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)制造及組裝過(guò)程，親眼見(jiàn)證了東風(fēng)康明斯先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)以及完善的售后服務(wù)。通過(guò)深入了解，不僅讓客戶打消了對(duì)一體化動(dòng)力鏈產(chǎn)品的疑慮，還促成了多筆大單的簽訂。

東風(fēng)康明斯深知，時(shí)代在變，產(chǎn)品的傳播途徑也需要更與時(shí)俱進(jìn)。因此，2023年，東風(fēng)康明斯在線上營(yíng)銷方面可謂頗下苦功。

2022年，東風(fēng)康明斯舉辦了第一屆短視頻挑戰(zhàn)賽。整場(chǎng)賽事累計(jì)曝光量達(dá)到3652萬(wàn)次，傳播熱度可謂稱霸內(nèi)燃機(jī)行業(yè)。顯然，此次活動(dòng)的大獲成功，也堅(jiān)定了東風(fēng)康明斯對(duì)線上營(yíng)銷的側(cè)重布局。

此次品鑒會(huì)，東風(fēng)康明斯發(fā)布了老友匯星途計(jì)劃，將以短視頻的形式，為卡友們搭建一個(gè)交流的平臺(tái)。讓卡友們能夠在提升駕駛技能的同時(shí)，展現(xiàn)新時(shí)代的卡友風(fēng)采。屆時(shí)，無(wú)論是東風(fēng)康明斯用戶還是經(jīng)銷商，只要有分享意愿，即可登錄東風(fēng)康明斯官微、老友匯平臺(tái)報(bào)名參加?xùn)|風(fēng)康明斯老友匯星途計(jì)劃。接下來(lái)，東風(fēng)康明斯還將以老友匯星途計(jì)劃為載體，開(kāi)展短視頻大賽，以線上的方式連接用戶，為用戶打造更多的自我展示平臺(tái)。

此外，東風(fēng)康明斯還將通過(guò)與行業(yè)垂直平臺(tái)合作，對(duì)產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)等信息優(yōu)化，努力為用戶提供全面周到的線上體驗(yàn)；進(jìn)行線上直播推廣，讓好的產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和流量同用戶鏈接在一起，讓產(chǎn)品在用戶心里的形象更立體生動(dòng)。

勇立潮頭 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵

如果說(shuō)營(yíng)銷是企業(yè)的靈魂，那么產(chǎn)品就是企業(yè)的核心。一個(gè)品牌要實(shí)現(xiàn)快速和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)品力與營(yíng)銷力兩者缺一不可。東風(fēng)康明斯敢于在自動(dòng)擋重卡市場(chǎng)爭(zhēng)霸的底氣，正是出于一體化動(dòng)力鏈產(chǎn)品的較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)介紹，東風(fēng)康明斯Z系列+贏動(dòng)AMT這一一體化動(dòng)力鏈，在發(fā)動(dòng)機(jī)方面配裝的是東風(fēng)康明斯Z系列發(fā)動(dòng)機(jī)，該系列發(fā)動(dòng)機(jī)是業(yè)內(nèi)知名的重型發(fā)動(dòng)機(jī)系列產(chǎn)品，包含Z14、Z15、Z15N等多款卡友們耳熟能詳?shù)谋顧C(jī)型。

東風(fēng)康明斯Z系列發(fā)動(dòng)機(jī)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是動(dòng)力非常強(qiáng)勁，Z14發(fā)動(dòng)機(jī)的最大輸出功率高達(dá)600馬力，Z15發(fā)動(dòng)機(jī)的輸出功率則高達(dá)660馬力，天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)Z15N的最大輸出功率也達(dá)到了550馬力。

動(dòng)力強(qiáng)勁之外，東風(fēng)康明斯Z系列發(fā)動(dòng)機(jī)還具備自重更輕、可靠性更高、節(jié)油效果更好等特點(diǎn)。

變速箱方面，則匹配的是東風(fēng)康明斯“贏動(dòng)”AMT變速箱。贏動(dòng)AMT作為“康明斯一體化動(dòng)力鏈”關(guān)鍵的組成部分，在燃油經(jīng)濟(jì)性、安全性、駕駛舒適性、服務(wù)保障等多方面有著十分優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)。

據(jù)了解，贏動(dòng)AMT采用領(lǐng)先的全主動(dòng)潤(rùn)滑系統(tǒng)，應(yīng)用完全直噴技術(shù)，實(shí)現(xiàn)只需7.5L潤(rùn)滑油量的同時(shí)保證變速箱穩(wěn)定性以及更耐久的使用壽命；在經(jīng)濟(jì)性上，贏動(dòng)AMT具有先進(jìn)的智能換擋策略，通過(guò)結(jié)合不同路況、車身重量以及實(shí)時(shí)動(dòng)力，自動(dòng)選擇合適的擋位；空擋滑行功能在滿足工作條件時(shí)，能夠自動(dòng)激活，為卡友帶來(lái)更優(yōu)秀的燃油經(jīng)濟(jì)性。

東風(fēng)康明斯Z系列發(fā)動(dòng)機(jī)與“贏動(dòng)”AMT變速箱都是非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，更難能可貴的是，這兩款產(chǎn)品之間有非常好的“化學(xué)反應(yīng)”，深度集成的一體化設(shè)計(jì)，底層邏輯互通，使其獲得了更好的匹配效果，可以更好地滿足客戶的需求。

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、領(lǐng)先的技術(shù)、出色的營(yíng)銷，東風(fēng)康明斯贏得了客戶的青睞與信賴，也贏得了自動(dòng)擋重卡市場(chǎng)的先聲奪人、持續(xù)領(lǐng)跑。

作為“一體化動(dòng)力總成解決方案”的提供者，東風(fēng)康明斯將在動(dòng)力領(lǐng)域不斷進(jìn)取、再續(xù)輝煌，為客戶提供更高效、更強(qiáng)勁的動(dòng)力產(chǎn)品與可靠的動(dòng)力解決方案，創(chuàng)造更多價(jià)值回報(bào)。