0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
時下最火的是什么？無疑是短視頻！如今信息通過什么渠道傳播速度最快、最廣？還是短視頻！
不夸張地說，短視頻已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面，甚至成了不少行業(yè)工作的一部分，尤其是做銷售、宣傳這類的工作，用短視頻來傳播無疑是一個便捷又高效的方式。對一名銷售來說，無論你“賣”什么，短視頻做得好，一定對你的業(yè)績有加分；甚至短視頻做得好，還能助你成為一名王牌銷售。
不信？東風(fēng)康明斯的這場活動，就帶你看看如今企業(yè)的王牌銷售員是什么樣的。
@王牌銷售，你掌握流量密碼了嗎？
這是東風(fēng)康明斯9月7日官微一條推文的主題。東風(fēng)康明斯在官微發(fā)起了主題為“尋找王牌銷售”的短視頻挑戰(zhàn)賽，邀請區(qū)域經(jīng)銷商和業(yè)代參加，要求只需要拍攝視頻時突出東風(fēng)康明斯產(chǎn)品元素即可，創(chuàng)意為上。這對平時工作就是要詳解東風(fēng)康明斯產(chǎn)品優(yōu)點的銷售人員來說，不是等于沒有要求嘛。要求不高，但獎品很豐富，除了購物卡，還有短視頻愛好者最愛的大疆手持云臺、大疆運動相機、Gopro運動相機，等等，可以說是極具誘惑力。
誘惑不只來自獎品。考慮到不是所有人對短視頻拍攝的技巧都熟練，東風(fēng)康明斯還在官微貼心地奉上“如何拍出精彩視頻”的教學(xué)短片，東風(fēng)康明斯總經(jīng)理黃海濤還親自下場，在東風(fēng)康明斯視頻號以一段rap向經(jīng)銷商和業(yè)代伙伴們喊話邀請大家參賽，他在視頻里開玩笑地說：“最美是咱東康人，我是墊底的”，讓人忍俊不禁，這段視頻也收到了無數(shù)的點贊。隨后，東風(fēng)康明斯副總經(jīng)理李峰和李艾蓉等也紛紛以短視頻的方式邀請大家參賽，李峰甚至還來了一段襄陽話的rap，非常接地氣。總經(jīng)理們都下場“參賽”了，無疑預(yù)示著這將是一場東風(fēng)康明斯家族的大party。
事實也是如此，活動最開始兩周時間內(nèi)，就有79個賬號的210條短視頻作品參賽，累計播放量接近3000萬次；整場“賽事”，抖音/快手平臺累計共有104個賬號參賽，參賽作品共368個，累計曝光量達到3652萬次。這些數(shù)據(jù)放在其他一些行業(yè)可能算不上什么，但在內(nèi)燃機行業(yè)，這是“前無古人”的第一次。
“網(wǎng)紅”來自天南地北 用創(chuàng)意+實力引爆流量
10月17日，本次短視頻挑戰(zhàn)賽公布獲獎名單。不看不知道，一看嚇一跳，這次挑戰(zhàn)賽參與者的分布范圍也太廣了吧！我們只看前三等獎的十幾個賬號，就分別來自山西運城、寧夏賀蘭、河南三門峽、四川成都、湖北襄陽、遼寧葫蘆島、陜西西安、江蘇蘇州、江西贛州、遼寧沈陽、廣東佛山、山東濟寧……說這場活動引爆了全國東康人一起拍短視頻的熱潮一點不夸張。
除了作品多，范圍廣，本次挑戰(zhàn)賽參賽作品的質(zhì)量也很高。那么，對于咱卡友，以及對卡車發(fā)動機這個“龐然大物”感興趣的網(wǎng)友來說，什么樣的短視頻才能更入他們眼呢？第一商用車網(wǎng)看了本次比賽的許多優(yōu)秀作品，發(fā)現(xiàn)這幾類作品最能獲得“點贊”。比如，化身“段子手”，憑借與生俱來的幽默感吸引網(wǎng)友眼球；又或者，憑一身專業(yè)知識，張嘴就是核心賣點來硬核帶貨的“金牌銷售員”；也有與大家分享親身經(jīng)歷，不看廣告只看“療效”的卡友現(xiàn)身演出；還有山東話、廣東話、湖北話的各種方言講解，近距離與用戶溝通的鄰家?guī)ж泦T；甚至還有好幾條，有劇情的走心“演出”……只能說，這是一場來自全國各地東風(fēng)康明斯銷售精英們的一場，創(chuàng)意滿滿，實力杠杠的“匯報演出”。
效果如何？3652萬次的累計曝光量已說明了一切。
超3000萬次曝光量送一體化動力鏈再上“熱搜”
如果要問本次短視頻挑戰(zhàn)賽中“曝光度”最高的是什么？東風(fēng)康明斯的一體化動力鏈可能是唯一的答案。
無論是張嘴就是專業(yè)知識的硬核銷售的繞車講解，還是往返河北-新疆的老司機講述跑車經(jīng)歷，東風(fēng)康明斯一體化動力鏈都會在他們口中頻繁出現(xiàn)。銷售人員是作為東康產(chǎn)品的賣點和優(yōu)點自豪地講，卡友則是因為自己買到劃算好用的好產(chǎn)品欣慰地講，這一組視頻看來，比我們網(wǎng)購產(chǎn)品的賣家秀和買家秀可真實、具體多了。
一次次的聽到一體化動力鏈從各條參賽視頻中傳出來，被夸，被贊，其實并不意外。東風(fēng)康明斯贏動AMT+Z系列國六發(fā)動機高度集成而來的東風(fēng)康明斯一體化動力鏈，真正做到了動力鏈高度垂直整合，配合度更高，自然能為運營帶來最佳解決方案。不管是99.8%的傳動效率，還是比以前明顯更省的油耗，都是東風(fēng)康明斯用戶此刻正在體會的“實在”。而本次短視頻挑戰(zhàn)賽，只是又一次讓東風(fēng)康明斯的一體化動力鏈的優(yōu)點被大家“刷”到而已。
結(jié)語
好產(chǎn)品值得被傳播，好產(chǎn)品更需要被傳播，這樣才能有更多的人知道它的“好”。時代在變，好產(chǎn)品的傳播途徑也需要更與時俱進，發(fā)動機行業(yè)，乃至整個商用車行業(yè)都需要如此，讓好的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)和流量同用戶鏈接在一起，讓產(chǎn)品在用戶心里的形象更立體，更生動。
東風(fēng)康明斯本次“尋找王牌銷售”短視頻挑戰(zhàn)賽，可以說為品牌傳播提供了一個新的案例，讓大家發(fā)現(xiàn)發(fā)動機銷售也可以是如此的多元、立體，引人入勝。現(xiàn)在，東風(fēng)康明斯把這塊“磚”拋出去了，必將會引出更多的“玉”來，不用懷疑，接下來發(fā)動機行業(yè)一定還有更多我們想不到的奇思妙想引爆眼球。
