0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
時(shí)下最火的是什么？無(wú)疑是短視頻！如今信息通過(guò)什么渠道傳播速度最快、最廣？還是短視頻！
不夸張地說(shuō)，短視頻已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面，甚至成了不少行業(yè)工作的一部分，尤其是做銷售、宣傳這類的工作，用短視頻來(lái)傳播無(wú)疑是一個(gè)便捷又高效的方式。對(duì)一名銷售來(lái)說(shuō)，無(wú)論你“賣”什么，短視頻做得好，一定對(duì)你的業(yè)績(jī)有加分；甚至短視頻做得好，還能助你成為一名王牌銷售。
不信？東風(fēng)康明斯的這場(chǎng)活動(dòng)，就帶你看看如今企業(yè)的王牌銷售員是什么樣的。
@王牌銷售，你掌握流量密碼了嗎？
這是東風(fēng)康明斯9月7日官微一條推文的主題。東風(fēng)康明斯在官微發(fā)起了主題為“尋找王牌銷售”的短視頻挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)區(qū)域經(jīng)銷商和業(yè)代參加，要求只需要拍攝視頻時(shí)突出東風(fēng)康明斯產(chǎn)品元素即可，創(chuàng)意為上。這對(duì)平時(shí)工作就是要詳解東風(fēng)康明斯產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的銷售人員來(lái)說(shuō)，不是等于沒(méi)有要求嘛。要求不高，但獎(jiǎng)品很豐富，除了購(gòu)物卡，還有短視頻愛(ài)好者最愛(ài)的大疆手持云臺(tái)、大疆運(yùn)動(dòng)相機(jī)、Gopro運(yùn)動(dòng)相機(jī)，等等，可以說(shuō)是極具誘惑力。
誘惑不只來(lái)自獎(jiǎng)品。考慮到不是所有人對(duì)短視頻拍攝的技巧都熟練，東風(fēng)康明斯還在官微貼心地奉上“如何拍出精彩視頻”的教學(xué)短片，東風(fēng)康明斯總經(jīng)理黃海濤還親自下場(chǎng)，在東風(fēng)康明斯視頻號(hào)以一段rap向經(jīng)銷商和業(yè)代伙伴們喊話邀請(qǐng)大家參賽，他在視頻里開(kāi)玩笑地說(shuō)：“最美是咱東康人，我是墊底的”，讓人忍俊不禁，這段視頻也收到了無(wú)數(shù)的點(diǎn)贊。隨后，東風(fēng)康明斯副總經(jīng)理李峰和李艾蓉等也紛紛以短視頻的方式邀請(qǐng)大家參賽，李峰甚至還來(lái)了一段襄陽(yáng)話的rap，非常接地氣。總經(jīng)理們都下場(chǎng)“參賽”了，無(wú)疑預(yù)示著這將是一場(chǎng)東風(fēng)康明斯家族的大party。
事實(shí)也是如此，活動(dòng)最開(kāi)始兩周時(shí)間內(nèi)，就有79個(gè)賬號(hào)的210條短視頻作品參賽，累計(jì)播放量接近3000萬(wàn)次；整場(chǎng)“賽事”，抖音/快手平臺(tái)累計(jì)共有104個(gè)賬號(hào)參賽，參賽作品共368個(gè)，累計(jì)曝光量達(dá)到3652萬(wàn)次。這些數(shù)據(jù)放在其他一些行業(yè)可能算不上什么，但在內(nèi)燃機(jī)行業(yè)，這是“前無(wú)古人”的第一次。
“網(wǎng)紅”來(lái)自天南地北 用創(chuàng)意+實(shí)力引爆流量
10月17日，本次短視頻挑戰(zhàn)賽公布獲獎(jiǎng)名單。不看不知道，一看嚇一跳，這次挑戰(zhàn)賽參與者的分布范圍也太廣了吧！我們只看前三等獎(jiǎng)的十幾個(gè)賬號(hào)，就分別來(lái)自山西運(yùn)城、寧夏賀蘭、河南三門峽、四川成都、湖北襄陽(yáng)、遼寧葫蘆島、陜西西安、江蘇蘇州、江西贛州、遼寧沈陽(yáng)、廣東佛山、山東濟(jì)寧……說(shuō)這場(chǎng)活動(dòng)引爆了全國(guó)東康人一起拍短視頻的熱潮一點(diǎn)不夸張。
除了作品多，范圍廣，本次挑戰(zhàn)賽參賽作品的質(zhì)量也很高。那么，對(duì)于咱卡友，以及對(duì)卡車發(fā)動(dòng)機(jī)這個(gè)“龐然大物”感興趣的網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，什么樣的短視頻才能更入他們眼呢？第一商用車網(wǎng)看了本次比賽的許多優(yōu)秀作品，發(fā)現(xiàn)這幾類作品最能獲得“點(diǎn)贊”。比如，化身“段子手”，憑借與生俱來(lái)的幽默感吸引網(wǎng)友眼球；又或者，憑一身專業(yè)知識(shí)，張嘴就是核心賣點(diǎn)來(lái)硬核帶貨的“金牌銷售員”；也有與大家分享親身經(jīng)歷，不看廣告只看“療效”的卡友現(xiàn)身演出；還有山東話、廣東話、湖北話的各種方言講解，近距離與用戶溝通的鄰家?guī)ж泦T；甚至還有好幾條，有劇情的走心“演出”……只能說(shuō)，這是一場(chǎng)來(lái)自全國(guó)各地東風(fēng)康明斯銷售精英們的一場(chǎng)，創(chuàng)意滿滿，實(shí)力杠杠的“匯報(bào)演出”。
效果如何？3652萬(wàn)次的累計(jì)曝光量已說(shuō)明了一切。
超3000萬(wàn)次曝光量送一體化動(dòng)力鏈再上“熱搜”
如果要問(wèn)本次短視頻挑戰(zhàn)賽中“曝光度”最高的是什么？東風(fēng)康明斯的一體化動(dòng)力鏈可能是唯一的答案。
無(wú)論是張嘴就是專業(yè)知識(shí)的硬核銷售的繞車講解，還是往返河北-新疆的老司機(jī)講述跑車經(jīng)歷，東風(fēng)康明斯一體化動(dòng)力鏈都會(huì)在他們口中頻繁出現(xiàn)。銷售人員是作為東康產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)自豪地講，卡友則是因?yàn)樽约嘿I到劃算好用的好產(chǎn)品欣慰地講，這一組視頻看來(lái)，比我們網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的賣家秀和買家秀可真實(shí)、具體多了。
一次次的聽(tīng)到一體化動(dòng)力鏈從各條參賽視頻中傳出來(lái)，被夸，被贊，其實(shí)并不意外。東風(fēng)康明斯贏動(dòng)AMT+Z系列國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)高度集成而來(lái)的東風(fēng)康明斯一體化動(dòng)力鏈，真正做到了動(dòng)力鏈高度垂直整合，配合度更高，自然能為運(yùn)營(yíng)帶來(lái)最佳解決方案。不管是99.8%的傳動(dòng)效率，還是比以前明顯更省的油耗，都是東風(fēng)康明斯用戶此刻正在體會(huì)的“實(shí)在”。而本次短視頻挑戰(zhàn)賽，只是又一次讓東風(fēng)康明斯的一體化動(dòng)力鏈的優(yōu)點(diǎn)被大家“刷”到而已。
結(jié)語(yǔ)
好產(chǎn)品值得被傳播，好產(chǎn)品更需要被傳播，這樣才能有更多的人知道它的“好”。時(shí)代在變，好產(chǎn)品的傳播途徑也需要更與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)，乃至整個(gè)商用車行業(yè)都需要如此，讓好的產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和流量同用戶鏈接在一起，讓產(chǎn)品在用戶心里的形象更立體，更生動(dòng)。
東風(fēng)康明斯本次“尋找王牌銷售”短視頻挑戰(zhàn)賽，可以說(shuō)為品牌傳播提供了一個(gè)新的案例，讓大家發(fā)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)銷售也可以是如此的多元、立體，引人入勝。現(xiàn)在，東風(fēng)康明斯把這塊“磚”拋出去了，必將會(huì)引出更多的“玉”來(lái)，不用懷疑，接下來(lái)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)一定還有更多我們想不到的奇思妙想引爆眼球。
