0【第一商用車網 原創】
時下最火的是什么？無疑是短視頻！如今信息通過什么渠道傳播速度最快、最廣？還是短視頻！
不夸張地說，短視頻已經滲透到人們生活的方方面面，甚至成了不少行業工作的一部分，尤其是做銷售、宣傳這類的工作，用短視頻來傳播無疑是一個便捷又高效的方式。對一名銷售來說，無論你“賣”什么，短視頻做得好，一定對你的業績有加分；甚至短視頻做得好，還能助你成為一名王牌銷售。
不信？東風康明斯的這場活動，就帶你看看如今企業的王牌銷售員是什么樣的。
@王牌銷售，你掌握流量密碼了嗎？
這是東風康明斯9月7日官微一條推文的主題。東風康明斯在官微發起了主題為“尋找王牌銷售”的短視頻挑戰賽，邀請區域經銷商和業代參加，要求只需要拍攝視頻時突出東風康明斯產品元素即可，創意為上。這對平時工作就是要詳解東風康明斯產品優點的銷售人員來說，不是等于沒有要求嘛。要求不高，但獎品很豐富，除了購物卡，還有短視頻愛好者最愛的大疆手持云臺、大疆運動相機、Gopro運動相機，等等，可以說是極具誘惑力。
誘惑不只來自獎品。考慮到不是所有人對短視頻拍攝的技巧都熟練，東風康明斯還在官微貼心地奉上“如何拍出精彩視頻”的教學短片，東風康明斯總經理黃海濤還親自下場，在東風康明斯視頻號以一段rap向經銷商和業代伙伴們喊話邀請大家參賽，他在視頻里開玩笑地說：“最美是咱東康人，我是墊底的”，讓人忍俊不禁，這段視頻也收到了無數的點贊。隨后，東風康明斯副總經理李峰和李艾蓉等也紛紛以短視頻的方式邀請大家參賽，李峰甚至還來了一段襄陽話的rap，非常接地氣。總經理們都下場“參賽”了，無疑預示著這將是一場東風康明斯家族的大party。
事實也是如此，活動最開始兩周時間內，就有79個賬號的210條短視頻作品參賽，累計播放量接近3000萬次；整場“賽事”，抖音/快手平臺累計共有104個賬號參賽，參賽作品共368個，累計曝光量達到3652萬次。這些數據放在其他一些行業可能算不上什么，但在內燃機行業，這是“前無古人”的第一次。
“網紅”來自天南地北 用創意+實力引爆流量
10月17日，本次短視頻挑戰賽公布獲獎名單。不看不知道，一看嚇一跳，這次挑戰賽參與者的分布范圍也太廣了吧！我們只看前三等獎的十幾個賬號，就分別來自山西運城、寧夏賀蘭、河南三門峽、四川成都、湖北襄陽、遼寧葫蘆島、陜西西安、江蘇蘇州、江西贛州、遼寧沈陽、廣東佛山、山東濟寧……說這場活動引爆了全國東康人一起拍短視頻的熱潮一點不夸張。
除了作品多，范圍廣，本次挑戰賽參賽作品的質量也很高。那么，對于咱卡友，以及對卡車發動機這個“龐然大物”感興趣的網友來說，什么樣的短視頻才能更入他們眼呢？第一商用車網看了本次比賽的許多優秀作品，發現這幾類作品最能獲得“點贊”。比如，化身“段子手”，憑借與生俱來的幽默感吸引網友眼球；又或者，憑一身專業知識，張嘴就是核心賣點來硬核帶貨的“金牌銷售員”；也有與大家分享親身經歷，不看廣告只看“療效”的卡友現身演出；還有山東話、廣東話、湖北話的各種方言講解，近距離與用戶溝通的鄰家帶貨員；甚至還有好幾條，有劇情的走心“演出”……只能說，這是一場來自全國各地東風康明斯銷售精英們的一場，創意滿滿，實力杠杠的“匯報演出”。
效果如何？3652萬次的累計曝光量已說明了一切。
超3000萬次曝光量送一體化動力鏈再上“熱搜”
如果要問本次短視頻挑戰賽中“曝光度”最高的是什么？東風康明斯的一體化動力鏈可能是唯一的答案。
無論是張嘴就是專業知識的硬核銷售的繞車講解，還是往返河北-新疆的老司機講述跑車經歷，東風康明斯一體化動力鏈都會在他們口中頻繁出現。銷售人員是作為東康產品的賣點和優點自豪地講，卡友則是因為自己買到劃算好用的好產品欣慰地講，這一組視頻看來，比我們網購產品的賣家秀和買家秀可真實、具體多了。
一次次的聽到一體化動力鏈從各條參賽視頻中傳出來，被夸，被贊，其實并不意外。東風康明斯贏動AMT+Z系列國六發動機高度集成而來的東風康明斯一體化動力鏈，真正做到了動力鏈高度垂直整合，配合度更高，自然能為運營帶來最佳解決方案。不管是99.8%的傳動效率，還是比以前明顯更省的油耗，都是東風康明斯用戶此刻正在體會的“實在”。而本次短視頻挑戰賽，只是又一次讓東風康明斯的一體化動力鏈的優點被大家“刷”到而已。
結語
好產品值得被傳播，好產品更需要被傳播，這樣才能有更多的人知道它的“好”。時代在變，好產品的傳播途徑也需要更與時俱進，發動機行業，乃至整個商用車行業都需要如此，讓好的產品通過網絡和流量同用戶鏈接在一起，讓產品在用戶心里的形象更立體，更生動。
東風康明斯本次“尋找王牌銷售”短視頻挑戰賽，可以說為品牌傳播提供了一個新的案例，讓大家發現發動機銷售也可以是如此的多元、立體，引人入勝。現在，東風康明斯把這塊“磚”拋出去了，必將會引出更多的“玉”來，不用懷疑，接下來發動機行業一定還有更多我們想不到的奇思妙想引爆眼球。
