“如果各合資公司都主推康明斯國六15L動力，會不會加劇同質化競爭？”“‘同而不同’策略怎么解讀？”在9月29日舉辦的“動力傾城 馭鑒雄芯“康明斯國六15升發動機全球上市發布會”期間，來自行業的一系列疑問也相伴而生。

而當搭載全新動力的大馬力重卡試駕活動開啟，以及實地驗證活動收官之時，上述問題也漸次有了答案。媒體老師現場試乘了搭載西安康明斯國六15L動力的陜汽X5000，親身感受全新產品的與眾不同。

西安康明斯客戶支持總監蔡獻蔡總表示，公司將繼續依托康明斯共享平臺，突出自身優勢，以15L發動機為重要抓手，深研細分市場，助力陜汽產品性能提升。在他看來，同而不同策略下，西安康明斯借助國六排放切換契機，加快推廣“驍驤動力”，跑出“驍驤速度”。

相同平臺共享機制，促進銷售釋放合力

西安康明斯客戶支持總監蔡獻

從銷售與市場的角度看，企業實現高速發展，自然基于產品優勢，在蔡總看來，在共享基礎上拓展客戶群體，如今正是好時機。

“現在康明斯各合資公司之間業務合作頻繁。”蔡總表示，共享才能共贏。共享之后顯然可以實現更大程度、更高效率上的銷售互補，這便是共享的價值。顯然，共享不僅只有業務流程上的優化，還有屬于平臺帶來的差異價值。

蔡總表示，康明斯各合資公司都有自己的主力產品，各具特點，合資公司之間共享平臺的建立，使得西安康明斯不僅是生產制造企業，更是康明斯與主機廠陜汽的統一合作界面。西康將康明斯2.5-15升全系產品提供于陜汽整車，并針對不同細分市場做了多項定制化開發車型。

據介紹，目前西安康明斯是陜汽重要的動力匹配品牌，用戶反饋產品表現搶眼。值得一提的是，在物流運輸細分市場，陜汽康明斯11升、12升重卡的經濟性、高效性更獲得了普貨散雜、煤炭運輸，以及快遞快運、綠通、危運細分市場等集團大客戶的肯定。

可以說，共享平臺豐富了用戶的可選渠道，也將打通更多銷售服務脈絡。蔡總表示，共享平臺為以西安康明斯為代表的合資公司發展帶來更大活力，將為各地、各細分行業用戶帶來較大收益，為此西安康明斯產品與品牌也勢必擁有更強的競爭優勢。

不同市場差異化方案，帶來特色價值

利用康明斯共享平臺實現互補銷售的同時，其產品的差異化策略如何？西安康明斯表示，其將充分結合不同的整車品系、不同行業應用場景等，打造各具特色的解決方案。

首先，整車匹配方面，西安康明斯目前匹配陜汽重卡、陜汽商用車等品牌，市場占有率日漸提升，且前景可期。為實現搭載西康動力的陜汽車輛銷量快速增長，西安康明斯積極與主機廠聯合規劃各細分市場的差異化優勢，根據客戶車輛使用場景匹配更合適的車型配置，提升整車在行業內的產品競爭力，在客戶群中樹立良好口碑。

例如，西安康明斯國六15升發動機目前匹配陜汽X5000重卡，針對530-560馬力產品，在工業品運輸等細分市場進行了諸多定制化開發，例如：調整風扇速比、開發高開節溫器、采用行業最大寬體冷卻模塊、采用50升大油底殼實現15萬公里不換機油不加機油等定制化開發，現已投放市場進行實車驗證，從驗證運行的數據來看，油耗、可靠性及動力性等各方表現都超出預期。西安康明斯后續將加快X5000/X5000S等中高端車型，以及陜汽商用車1801高端長頭車產品的投放速度，并且預計年底聯合陜汽進行正式上市發布活動。

同時，蔡總表示，大馬力重卡時代，用戶對于大馬力產品的用車需求更為迫切，長途運輸路線的用戶，對時效有高追求的用戶，長途干線、高端產品運輸、危化以及冷鏈等專業用戶，都是大馬力重卡的專業群體，行業用車需求旺盛。因此，在推進15L動力產品時，公司選擇對位目標群體，在各行業市場已展開相關調研，進一步豐富產品應用范圍。

從現有配置看，西康15升動力產品馬力覆蓋530-660匹，峰值扭矩3200牛米，熱效率達48%，燃油經濟性提升可達12%，輕量化機身重約1噸等，顯然打破行業大馬力重卡動能新紀錄，是專業用戶的首選動力，將大大滿足有大馬力需求的行業用戶。

此外，蔡總還提到，驍驤寓義千里馬，“驍驤動力”正是西安康明斯國六12L、15L等強悍動力的代表詞。隨著產品銷量的不斷提升，匹配15L動力的陜汽整車在用戶中逐漸得到認可，“驍驤動力”自然成為西安康明斯騰飛疾行的硬核引擎。

總之，康明斯國六15L發動機上市，為重卡行業大馬力市場再添強大“心臟”，為用戶運輸事業提質增效帶來新體驗。對于西安康明斯來說，相信該產品上市后，用戶將對全新大馬力重卡有更為全新的認知，大家更是日益體會到“驍驤速度”帶來的實惠，西安康明斯在發展的路上也將邁出全新的步伐。