2018年初，湖北某地區一公司獲得當地磷礦開采權，年產開采量預計100萬噸左右，大馬力牽引車成了磷礦運輸的重要工具，預計將為當地牽引市場帶來200輛增量。

做客戶之所需，“價值之旅”流露真情

聽聞此消息，湖北商務處聯合東風商用車及其經銷商，多次拜訪該地區行業標桿客戶，向其介紹匹配東風康明斯的東風天龍牽引車，并邀請了七位標桿客戶于1月蒞臨東風康明斯進行價值之旅活動。

面對東風康明斯發動機的現場展示，一位客戶現場就動了心：“我一朋友有一輛其他牌子的420馬力的車，起初我也想買他那款，但最近聽說他那輛車出了點小毛病，一直沒修好，再加上這地方山路還多，就想買個大馬力的來試試。”

偌大的生產車間，為何只寥寥數人？

活動過程中，湖北商務處為客戶介紹了東風康明斯的基本情況，親自帶領客戶參觀ISD和ISZ生產線，并向客戶詳細介紹了東風康明斯發動機的現場質量管控、工藝貫標、產品試驗等情況。

在參觀的過程中，客戶對于東風康明斯高自動化的生產線贊嘆不已：“這么大的生產車間，竟然看不到幾個工人在操作。”

客戶親眼見證了東風康明斯的制造實力，“東康人”的熱情講解與服務也讓其產生了強烈信賴感：“這里有這么厲害的生產技術，技術人員這么專業的講解，售后服務怎么會不到位嘛。”

Z機“零”突破，拿下該地區12臺匹配ISZ480馬力發動機的東風天龍啟航訂單！

耕耘總有收獲，付出終有回報。該地區大馬力牽引車終端市場成功實現Z機“零”突破——獲得行業標桿客戶首批12臺匹配ISZ480馬力發動機的東風天龍啟航訂單。

謀在品質，贏在信賴，優秀的產品終將獲得人們的青睞。熱銷的背后，是東風康明斯發動機的品質保證以及用戶對它的信任。

東風康明斯也將持續為廣大用戶打造更高效、更適合的產品，以及提供更優質的服務體驗，為用戶的事業騰飛助力！