第一商用車網 王蕊

俗話說，畫皮畫骨難畫心。

對于用戶來說，一輛卡車，再高的顏值、再人性化的內飾，都不如一款強勁的心臟更讓人傾心。而好的發動機通常也能成為“一招制敵”的法寶，迅速獲得用戶的青睞，一傳十、十傳百，進而占領更多市場份額。

天津“水產運輸拉魚大王”董洪凱，作為天津地區水產業第一個使用福田康明斯發動機的用戶，自使用搭載福田康明斯發動機的奧鈴輕卡以來，十幾年間，經他介紹購買同款車輛的新老用戶已經多達170余人。在他的宣傳效應下，如今搭載福田康明斯發動機的福田奧鈴，在天津水產運輸業的占有率已經達到98%。

“跑了百萬公里，沒出過大毛病”

可靠，一直是福田康明斯發動機最值得信賴的保障。對于已經在水產運輸行業摸爬滾打將近三十年的董洪凱來說，這也是他最看重的地方。

“我跑水產運輸大約28年，第一次接觸福田是在2006年，那也是我第一次接觸福田品牌的輕卡產品。”從最初接觸到如今，董洪凱陸續購買了4輛福田奧鈴CTX，搭載的全部是福田康明斯發動機，其中2輛是滿足國五排放標準的車型，另外2輛是國四車型。而那輛陪伴了他11年的奧鈴CTX，已經行駛了96萬公里。

“福田康明斯的發動機真是沒話說。”談到這些年使用福田康明斯發動機的感受，董洪凱豎起大拇指表示肯定，“到現在跑了將近一百萬公里，從來沒在路上掉過鏈子，沒有一次耽誤我的運輸。”

“福田康明斯發動機，真是省心！”

隨著生意越做越大，董洪凱的幾輛福田奧鈴CTX目前基本用于中長途跨省運輸。“都是從天津本地出發，有的去內蒙古呼和浩特市，有的到山東青島和煙臺，還有的跑武漢，最近的就是去北京。”每天奔波在長途運輸中，尤其還是針對時效性要求非常高的水產品，發動機的可靠性就顯得格外重要。“到現在為止，這幾輛車的發動機都沒出現過問題，非常值得信賴。”

談到當初選擇奧鈴CTX的原因，董洪凱表示，自己是看中了福田康明斯發動機的節油性能。“最開始我用的是其他品牌卡車，那時還沒有福田康明斯發動機，后來換了福田康明斯發動機之后，真是不比不知道。”董洪凱詳細地算了一筆賬，“比如，從天津到呼和浩特市，一趟能節省200-300元的油費。”

經過一段時間的使用，福田康明斯發動機的時效性讓董洪凱頗感意外之喜。“我發現，用了福田康明斯發動機以后，相同的路程，比之前能節省一個多小時的時間。”此外，在一些小細節方面，董洪凱也是贊不絕口。“福田康明斯發動機真的是好用，沒什么噪音，舒適感很強，最重要的是動力足。從天津到呼市的途中，蜿蜒的山路非常多，但是我的車跑這些路一點問題也沒有，完全不吃力。”

董洪凱告訴記者，在使用福田康明斯發動機的過程中，有一件事讓他記憶猶新，印象非常深刻。“前年的一場大雪，當時零下二、三十度，別的車在雪地里都打不著，而我的車發動機一點火就啟動了。”就這樣，在冰雪的極端天氣下，福田康明斯發動機的高可靠性，保證了車輛安全抵達目的地，“并且比其他同行的車輛快了5個多小時”。董洪凱回憶道。

節能省油、高效可靠的福田康明斯發動機，不僅已成為董洪凱的首選品牌，還在當地形成了非常強大的品牌影響力。在不久的將來，會有越來越多的百萬公里用戶像董洪凱一樣，踐行福田康明斯“活字招牌”的品牌魅力。