第一商用車網 張緒強

2021年，新能源重卡市場可謂熱鬧非凡，千輛級別的大單屢見不鮮，總銷量也實現了爆發式增長。在火爆的新能源重卡市場，有一家新能源零部件企業全年銷量有望實現5倍的增長，并在中重卡新能源驅動市場拿下了超過60%的市場份額。

沒錯，這家企業就是特百佳動力科技有限公司（下稱“特百佳動力”）。

為何特百佳動力能夠取得這么好的成績呢？2022年，特百佳動力的銷量目標是多少？來聽一聽特百佳動力總經理黃高成怎么講。            

全年銷量超6000臺  2022目標超2萬

“今年的新能源市場比較火爆，到目前為止，我們的訂單總量已經達到8000多臺，同比去年增長了5倍左右，交付訂單也已經有6000多臺。”黃高成說道。

其實，特百佳動力取得這么好的成績，是有跡可循的。今年，新能源重卡市場涌現出的超級大單，背后往往都有特百佳動力的影子。憑借今年的優異表現，特百佳動力依然延續著在中重卡新能源驅動市場中的超高占比，其市占率預計也將在60%以上。

從2018年到2021年，這四年間，特百佳動力在中重卡新能源驅動系統中的市占率都在60%以上。雖然這期間新能源重卡市場還處于起步階段，但這一成績的取得也是來之不易。畢竟。過去幾年其市場容量每年都會擴大數倍，這一過程中會不斷有新的競爭者入局，因此守擂的特百佳動力面臨的壓力也就越來越大。從今年的成績來看，特百佳頂住了這巨大壓力，有望再次拿下超6成的市場份額，這也充分證明了市場對特百佳動力的認可。

今年的好成績也給了黃高成巨大地信心。面向2022年，黃高成表示，特百佳動力的銷量目標是2萬臺以上：“今年，新能源重卡的總銷量預計會在1萬輛左右，明年這一數字有望上漲到3-5萬輛，我們的目標是能實現超三倍的增長，實現銷量超2萬臺。”

那么，特百佳動力如何做到呢？

市場高速發展是基礎  產品力優秀是關鍵

如何完成這一看似“遙不可及”的目標呢？黃高成表示，明年目標的完成，有賴于兩點：一是新能源商用車市場容量的持續快速增長是基礎；二是特百佳動力擁有品質可靠的新能源動力總成產品，并已經獲得了市場認可，是其中關鍵。

其實，今年特百佳動力能取得超6000臺的銷量，換電重卡市場的爆發在其中起著重要的作用。

“純電動重卡最大詬病就是充電時間長而續駛里程短，導致純電動重卡整體運營效率低下，今年興起的換電模式有效地克服了這一問題，讓純電動重卡在一些特定運輸場景下，能夠在效率方面比肩傳統柴油重卡，這大大促進了新能源重卡銷量的提升，讓今年的新能源重卡市場的總容量大幅擴大，也就為我們完成增長5倍的成績提供了空間。”黃高成說道。

據介紹，2021年，新能源重卡銷量中大約有80%是由換電重卡貢獻的，預計到2022年這一數字可能會進一步擴大；另一方面，2022年的新能源重卡市場會迎來更多車型的加入，比如攪拌車等。從今年8月開始，鄭州市要求新增混凝土運輸車將全部為純電動車型；同時，鄭州市新增混凝土生產企業，純電動混凝土運輸車須達到該企業混凝土運輸車總數的50%。“雙碳”目標影響下，類似鄭州的城市會越來越多，新能源重卡的市場容量自然也會越來越大，這為特百佳動力完成目標提供了基礎。

當然，僅有市場容量的增長是不夠的，對特百佳動力來說，最關鍵的是保持自身的競爭優勢，繼續取得高市場占有率。

“我們的產品聚焦于新能源中重卡動力總成系統，經過前些年的市場推廣，結合廣大客戶的使用情況，產品口碑已經得到了市場認可。下一步，我們會繼續進行產品的迭代升級，為客戶提供集成化、輕量化、更高效的產品；另一方面，我們會推出一些定制化產品，這些產品會更適用于某些運輸場景。服務也是我們的重點工作，因為我們的產品保有量是行業第一，做好服務才能為我們下一步的銷量增長提供源源不斷的支持。”黃高成說道。

特百佳動力的產品在國內擁有最長的應用時間和最多的應用里程，其所有產品的累計運營里程已超2億公里，單輛搭載特百佳新能源動力總成系統的重卡，最長運營里程也已達30多萬公里。產品經過了充分的市場驗證，并獲得了客戶認可，這是特百佳動力有信心完成明年目標的關鍵。

結束語

2022年的新能源重卡市場走勢究竟會如何發展？特百佳動力能否順利完成超2萬臺的銷量目標？第一商用車網將持續關注報道。