道依茨一汽大柴3月銷量創歷史新高

 

今年一季度，道依茨一汽（大連）柴油機有限公司共銷售柴油機26000多臺，同比增長18.46%，實現銷售收入近6億元，同比增長20.03%。3月份，公司銷售柴油機11000余臺，同比增長10.33%，其中銷售道依茨產品3600臺，同比勁增91.25%，創造道依茨產品單月銷售歷史最高紀錄。1—2月份，公司產品銷量同比增長25.27%，增長率居國內同行業之首，高出行業平均增速32.3個百分點，贏得了漂亮的開門紅。

 

為提升產品銷量，公司營銷系統做了大量工作。車用發動機銷售部積極配合解放推廣J6L產品，僅一季度在解放共銷售道依茨產品4700臺（其中匹配J6L產品3300臺）。輕型車努力推進南下戰略，開拓具有銷售潛力的市場，云南紅塔、山東凱馬等客戶銷量有所增加；工業用發動機銷售部加大與福田雷沃的合作力度，在農業機械方面銷量增幅明顯。

 

一季度，道依茨和CA498系列產品銷量大幅增長，給大柴一工廠、二工廠帶來巨大壓力。為此，一工廠挖掘自身潛力，調整人員配置，放棄節假日休息時間，并從二工廠試制車間借調16名員工，全力確保產品交付。二工廠單班日產高達140臺，班產能力雖已達到或超過機加、裝配車間原有設計能力，但仍不能完全滿足訂單需求。對此，二工廠通過采取吸收部分原二金工員工、拖班生產等方法，竭力保證產量。

 

為解決物料準備這一困擾生產的難題，大柴供應鏈部借助營銷系統的銷售預測，提前1個月準備物料。同時，將物流中心的庫存情況以日報表的形式加以準確統計，計算出物料的需求并盡力滿足。自3月份開始，營銷系統、供應鏈部及各工廠，每月底召開1次產銷平衡會，就下個月的生產銷售相關問題進行協調平衡。

 

在生產所需的零部件采購方面，采購供應部全力以赴、全方位保證原材料的供應。對于訂貨周期較長的零件，緊跟供應商的生產周期，提前訂貨；對于新增加的試制產品，隨時跟蹤供應商的準備過程，確保供應；對于供貨緊張的供應商，安排專人到供應商處現場解決問題，保質保量完成各項采購工作。