道依茨一汽大柴3月銷量創(chuàng)歷史新高

 

今年一季度，道依茨一汽（大連）柴油機有限公司共銷售柴油機26000多臺，同比增長18.46%，實現(xiàn)銷售收入近6億元，同比增長20.03%。3月份，公司銷售柴油機11000余臺，同比增長10.33%，其中銷售道依茨產(chǎn)品3600臺，同比勁增91.25%，創(chuàng)造道依茨產(chǎn)品單月銷售歷史最高紀錄。1—2月份，公司產(chǎn)品銷量同比增長25.27%，增長率居國內(nèi)同行業(yè)之首，高出行業(yè)平均增速32.3個百分點，贏得了漂亮的開門紅。

 

為提升產(chǎn)品銷量，公司營銷系統(tǒng)做了大量工作。車用發(fā)動機銷售部積極配合解放推廣J6L產(chǎn)品，僅一季度在解放共銷售道依茨產(chǎn)品4700臺（其中匹配J6L產(chǎn)品3300臺）。輕型車努力推進南下戰(zhàn)略，開拓具有銷售潛力的市場，云南紅塔、山東凱馬等客戶銷量有所增加；工業(yè)用發(fā)動機銷售部加大與福田雷沃的合作力度，在農(nóng)業(yè)機械方面銷量增幅明顯。

 

一季度，道依茨和CA498系列產(chǎn)品銷量大幅增長，給大柴一工廠、二工廠帶來巨大壓力。為此，一工廠挖掘自身潛力，調(diào)整人員配置，放棄節(jié)假日休息時間，并從二工廠試制車間借調(diào)16名員工，全力確保產(chǎn)品交付。二工廠單班日產(chǎn)高達140臺，班產(chǎn)能力雖已達到或超過機加、裝配車間原有設(shè)計能力，但仍不能完全滿足訂單需求。對此，二工廠通過采取吸收部分原二金工員工、拖班生產(chǎn)等方法，竭力保證產(chǎn)量。

 

為解決物料準備這一困擾生產(chǎn)的難題，大柴供應(yīng)鏈部借助營銷系統(tǒng)的銷售預(yù)測，提前1個月準備物料。同時，將物流中心的庫存情況以日報表的形式加以準確統(tǒng)計，計算出物料的需求并盡力滿足。自3月份開始，營銷系統(tǒng)、供應(yīng)鏈部及各工廠，每月底召開1次產(chǎn)銷平衡會，就下個月的生產(chǎn)銷售相關(guān)問題進行協(xié)調(diào)平衡。

 

在生產(chǎn)所需的零部件采購方面，采購供應(yīng)部全力以赴、全方位保證原材料的供應(yīng)。對于訂貨周期較長的零件，緊跟供應(yīng)商的生產(chǎn)周期，提前訂貨；對于新增加的試制產(chǎn)品，隨時跟蹤供應(yīng)商的準備過程，確保供應(yīng)；對于供貨緊張的供應(yīng)商，安排專人到供應(yīng)商處現(xiàn)場解決問題，保質(zhì)保量完成各項采購工作。