一汽解放2011年備品銷售8.8億元
盡管2011年商用車市場低迷,可是一汽解放依然取得了全年銷售20萬輛的佳績,銷售收入達到468億元。解放備品的銷售在2011年更有了強勁的增長,全年實現備品銷售8.8億元,同比增長了49%。
在2011年,一汽解放面臨的競爭對手高達33家,在國內商用車2011年銷售十強中,有九家具有合資背景,而唯獨一汽解放獨扛自主大旗,這個事實說明一汽集團所承擔的民族汽車的責任,也說明了一汽解放人為取得成績所付出的艱辛努力,而實現銷量增長和備品銷售增長的背后,主要是營銷能力的提升及解放產品質量的夯實、產品結構的調整。
解放實施的是品系營銷,形成了牽引、載貨、自卸、專用車四大產品系列,構建了專業化的營銷管理模式。在市場細分和產品定位基礎上,品系營銷使市場分析、營銷策劃、產品推廣等營銷管理的全過程更加貼近用戶的需求。
推廣和應用4P+2S、上牌量同步分析等工具,提高了解放營銷市場分析的科學性、系統性,為營銷決策提供了有力支撐。
訂單制與電子標簽車輛跟蹤系統以及GPS監控系統有機結合,縮短了解放商用車的交付期,也縮短了備品的交付時間。
積極推進“銷售到市、服務到縣、備品到街”的網絡發展布局也收到了良好效果。2011年解放新增經銷商、代理商網點30家,新增服務站28家。其中西部地區新增銷售網點11家,服務網點6家,這些都為解放產品上量和備品增售起到了好的鋪墊作用。
在2012年,一汽解放劍指21萬輛,銷售收入達544億元,解放備品銷售也將攀上新高。