【第一商用車網 原創】

作為推進“雙碳”戰略的重要一環，當前我國新能源重卡相關技術飛速發展，市場的體量與日俱增，不少企業在新能源浪潮下從幕后走到了臺前，特百佳動力正是其中的一員。

3月8日，在第十五屆上海國際新能源汽車技術博覽會上，特百佳動力科技有限公司董事長黃高成接受了第一商用車網的專訪，并詳細闡述了特百佳動力過去幾年的發展歷程、現階段的技術成果、市場規劃以及未來的發展方向。

那么，特百佳動力是如何在短短7年內一躍成為行業龍頭？作為目前國內新能源重卡動力市場體量最大、份額最多的供應商，特百佳動力如何看待新能源重卡動力市場的競爭環境？又是如何看待其自身在新能源商用車行業發展過程中所扮演的角色？未來，特百佳動力又將如何構筑發展藍圖？請看由第一商用車網帶來的詳細解讀。

 成為行業第一 產品與團隊缺一不可

根據第一商用車網的統計數據，2022年，國內新能源重卡累計銷量為2.51萬輛，同比增長達到140%。特百佳動力則以超萬臺動力系統的配套量，穩居2022年新能源重卡動力市場的“頭把交椅”。在整體商用車市場尤其是重卡市場下滑嚴重的情況下，新能源重卡銷量不降反增，包括特百佳動力在內的零部件供應商功不可沒。

在黃高成看來，特百佳動力既是新能源重卡動力行業的“拓荒者”,也是“推動者”，更是“衛道者”。

“我們不僅是第一家真正大規模推動重卡電動化的動力系統制造商，更是第一家專注于研發適應國內市場新能源動力產品的供應商。面對行業痛點，我們結合國內重卡的運營特性，有針對性地研發了新能源重卡的專用電機、電控、專用變速箱以及三合一動力總成，進而推動新能源重卡的應用。考慮到我國富電少油的狀況，推動新能源在商用車領域的普及對環保以及能源安全都擁有重要意義，這同時也是特百佳動力創立的初衷。”黃高成介紹道。

“首先產品是我們的核心競爭力。”特百佳動力在誕生之初便針對新能源重卡的應用場景，包括重載、復雜路況、安全性等方面，有針對性地進行了大量產品端的研發投入，并在經濟性、可靠性等方面進行了大量研發、驗證、測試，最終將性能優異的產品推向市場。因此，產品品質是特百佳動力相較于其他零部件商所擁有的優勢之一。

當然，產品并不是唯一的競爭優勢。“在我們逐步發展的過程中，團隊起著至關重要的作用。”作為一家以技術見長的企業，特百佳動力的核心團隊有兩方面的優勢。“一方面團隊成員共事多年，不存在‘信任危機’；另一方面團隊成員的互補性非常強，這為我們前期的快速發展提供了強有力的支撐。”在黃高成的帶領下，特百佳動力近年來吸納了不少行業內頂尖的技術人才，企業在發展的過程中也為他們提供了巨大的施展空間，以此實現企業和員工的共同進步。

穩中求進 不斷補足短板

盡管2022年新能源重卡的銷量實現了大幅提升，但是進入2023年1月，新能源重卡銷量卻同比下降超三成。不過，在特百佳動力看來，當前新能源重卡銷量的疲軟只是暫時的，未來仍然會保持較高的增速。“去年由于新能源汽車補貼政策的調整，導致市場透支了一部分今年的份額，因此今年年初新能源重卡銷量下滑并不意外。但是考慮到未來環保要求越來越高、排放標準越來越嚴，我們認為新能源重卡市場仍會持續走高。”

“特百佳動力當前的目標首先是穩住原有的老客戶，同時積極開發新客戶，與一些頭部主機廠進行合作。此外，‘補強鏈’也是我們努力的方向。”隨著設計研發的不斷深入，以及對市場理解的加深，產品也隨之更新迭代，更重要的是特百佳動力已從早期側重設計研發轉變為研發與生產并重。“目前除了生產包括電機控制器、智能變速箱在內的動力總成部件外，我們還逐步夯實了上游供應鏈的品質。比如去年正式投產的芯工廠。一來是為了保證供應鏈的穩定，二來也是為拓展市場提供先決條件。”

同時，隨著市場的逐步拓展，特百佳動力的產能將進一步釋放，例如去年投產的芯工廠，不僅可以保障產品質量的穩定，也將對產能起到較大的提升作用。“我們預計，芯工廠在明年達產，實現5萬臺的年產量，今年年內產能至少達到2萬臺。這與我們今年的銷量預期基本一致。”

“當然，產能的提升會帶來其他的問題，例如運輸、倉儲受限，所以接下來除了產品方面的升級，繼續提升產能和儲運環節是下一階段的任務之一。”

多點開花 持續領跑行業

伴隨著疫情防控的調整和經濟活動的恢復，特百佳動力認為，今年國內新能源重卡的銷量會邁上一個新臺階。“2023年，新能源重卡總銷量大概率可以突破4萬輛。根據年初市場的表現和對年終市場狀況的預測，我們當前的目標是年內銷量保底2萬臺，同時要穩住行業第一的市場份額。”

隨著市場體量的增大，整車企業、零部件商將會源源不斷地涌入新能源商用車動力行業，可以想見，屆時市場競爭將越來越激烈。“不少頭部企業其實在前幾年并沒有發力，但現在各主機廠都開始重視新能源重卡領域，所以今年內卷肯定會更加嚴重。”不過面對新的挑戰，特百佳動力早有準備。

“頭部企業由于本身擁有的渠道、推廣和成本優勢，所以發展起來會比較迅速，對現有的新能源動力企業勢必會造成影響。不過，我們目前已經有了與頭部企業合作的基礎，接下來要抓住合作的機會，所以我們認為，市場現狀對特百佳動力的發展總體來說是有積極影響的。”

“除了已開發的應用在換電重卡和氫燃料電池重卡上的動力總成，我們接下來還計劃研發應用于混合動力、甲醇燃料重卡的動力系統。”同時，特百佳動力的業務范圍將不再局限于新能源重卡，而是在維持原有領域領先地位的同時向其他領域拓展，包括電動裝載機、叉車、農用機械等工程機械的動力總成領域。

結束語

擁有清晰的目標、優質的團隊、穩定的戰略，以及準確的入場時機，特百佳動力在短短7年內成為行業龍頭實際上并不是偶然。多次蟬聯銷量冠軍的背后，是用戶和行業對特百佳動力的高度認可，相信特百佳動力將繼續向著“為地球節約能源，為人類創造價值”的愿景目標大踏步地前進，持續為市場提供出色的產品。